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物業管理公司商業廣場招商租賃策略基本培訓（11頁）.doc

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上傳人：大寶編號：51615 2021-02-01 10頁 26KB

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1、招商租賃策略基本分析招商租賃策略基本分析租賃招商是將商業地產的開發從營銷方案階段轉變成零售營運個體階段的中間步驟。租賃招商是人與人間的關系，它是一項選擇，也是一項替選首先招商人員對物業方案需要有個正確的評估:它擁有的產品是否使零售商希望成為它的一部份；它創造了一個零售的焦點，使消費者愿意前往。租賃招商是一項藝術也是一項技巧，它包括了客觀的資料、經驗與直覺反映，對于市場、消費者、零售商及物業本身的分析將是成功的租賃招商得以達成的主要關鍵。最重要的，租賃招商的關鍵在于了解如何促成一樁交易及了解如何執行這一交易，創造力與資料可說是租賃招商的門檻。有關招商作業的重點，在2、很多方面而言，租賃招商是自發性直覺的反映，且就像是軼聞趣事一般，其規則常常不是片斷而枯燥的，而且成功的捷徑常隨著不同的物業而有所不同。當你繼續往前了解就會發現許多觀念和基本原則都將幫助你更進一步了解租賃招商的真諦招商租賃是任何所開發物業經營成功與否最重要的要件之，如何將空間招商出租，如何將空間分割適當以適用不同業態，而與各承租戶達成協議，也就是（1）將他們引入本開發物業（2）創造零售商與業主雙贏的財務安排，但是所有以上成功的要點對于不同的物業并非全然相同。一般而言，下列所述綜合在一起通常可以說明為什么租賃是如此的重要一般而言，下列所述綜合在一起通常可以說明為什么租賃是如此3、的重要：沒有租賃業主將沒有收入：假使零售商不愿簽訂租約承租開發物業的內部營業空間，則業主將沒有收入產生。租賃決定物業的市場價值：例如，假使你有一個一百萬平的店鋪，有 400 平方可出租空間 (GLA)，而你能夠將每一租約每平方米提高$1 租金，則表示每年將有$365 額外年收入。沒有出租空間表示空間閑置，而高空置率通常轉變成物業管理與市場營銷頭痛的課題：空置空間不僅僅不具生產力，它亦影響了其它進駐店家的生產力，較少的商店表示較少的客源，也表示較少的營業額，也就是每一個人的收入降低了。成功的租賃不僅表達物業的現況且反映市場未來的驅勢：它可以預測市場改變并在空置發生前已有因應對策。假如你的招商租賃非常的成功，你將可預測許多事情，包括：商家是否需更多空間。商家是否需減少空間。商家是否即將面臨破產。是否應放棄某商家并趨離之。是否應將某一商家引進。架構有效的招商

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