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物業管理公司商業廣場招商策略圖（1頁）.doc

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物業資料

上傳人：大寶編號：51635 2021-02-01 1頁 44.50KB

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1、1、明確法律責任，以中介服務的身份促進達成業主和商家的租賃合同關系，以管理服務的身份形成與業主的物業管理合同關系，并形成與商家經營管理合同關系。協調好三方責權關系，爭取業主委員會的積極配合和支持。 2、法律關系及經營上弱式介入，在營銷、造勢方面強勢介入。 1、第一階段（?）完成招商的基礎性工作;目標商源儲備率達到 60 家。 2、第二階段（?）商源儲備達到 120 家，實現招商率達 30%。 3、第三階段（?）招商率達：70%。 4、第四階段（?）招商率達：80%以上。 5. 第五階段（?）招商率達 85%，開攤率達 80%。定向招商定向招商廣告招商廣告招商通過各種媒體宣傳和2、推廣活動，制造題材，擴大項目生活廣場的影響，吸引目標客戶的注意力，促進招商。從服飾類品牌入手，關鍵口岸首先推出，嚴格控制和把握項目業態定位及準入制，完成主力店的招商工作。掌握時機，利用引進的主力店及牽頭租戶在業界的影響力，擴大宣傳，全面開展招商工作。根據引進的主力店、牽頭租戶及品牌商家業態的實際情況，靈活調整剩余商鋪的業態，并對剩余商鋪實施定向招商，提高招商的成功率。商鋪租金價格結合對業主的投資回報要求，整體采取前低后高的租金價格策略，以后達到每年按 10%進行遞增的的態勢，降低商家前期經營負擔，樹立商家經營信心，形成旺場的局面。根據制定的參考價格體系及不同口岸等級標準與商家洽談所能3、接受的具體租金標準。根據本廣場業權分散和不易形成系統的租金標準的特點，結合對業主的投資回報要求、行業市場情況，制定本廣場的租金參考標準，并具體到每一間商鋪的實際租價。對部分頂級口岸在測算租金參考標準之基礎上再做較大幅度的增長，促進次級口岸的出租率，同時有利于擬引入目標客戶的優惠政策的實施。確定業主委招和自營數量，及時在招商圖表上明示；并摸清業主的知識水平、出租理念、價格底線。以商家結合賣場業態規劃選擇 2-3 個選址方案，以易接受商家租金條件的業主為突破口，進而促使提出不合理租金要求的業主調整其租金標準。對個別有特別租金要求的業主，嚴格按其租金要求進行招商，實在無法與商家就其要求租金達成一致時，再與業主協商處理。對部分持觀望態度之業主，在未簽署委托協議前，將其視為自營，并加以公布，既宣傳了已進場商家的數量，又能迫使其盡快明確委托出租或自營，有利于招商順利進行。 1.通過有效組

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