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1、招商策劃的程序和注意事項招商策劃的程序和注意事項 作者:商國臣 一、確立目標 招商策劃是招商過程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的 第一步是確立目標。 只有目標確立了, 策劃工作才能做到有的放矢。 確定目標包括三個方面: 第一,要達到的目標是什么;第二,圍繞目標進行隨后的一切工作;第三,目標是否得到了 實現。比如,要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中,首先得確定這次新聞發布會的 目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發布會, 我們或者是要讓世界了解我們的投 資環境,了解我們的優惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之后, 隨后要圍繞目標搜集各種2、資料,制定各類方案,最后檢查目標是否得到了實現。 二、廣泛搜集各方面資料 招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息,獲取情報。信息收集對招商工作來 說,顯得尤為重要。從一定程度上來說,招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作 伙伴的過程。 一個地區、 一個單位的信息流量大、 信息面廣, 就有可能獲得較多的招商機會, 取得較好的招商成績。 如果信息閉塞, 與外界交往甚少, 要想招到較多的項目是不可想象的。 因此,在招商策劃中,收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個 要點:第一,既要注重信息的針對性,但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會 時, 事先理所當然要3、重點收集與新聞發布會相關的資料及信息, 但也不要放過附帶而來的一 些資料及信息。 因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。 這一點在廣州經濟技術開發區 的招商史上不乏其例。 如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。 第二, 要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變,信息交換日益頻繁,信息流量不斷 增加,獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三, 要對信息及時加以處理,并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的,一定期限內信息 才有價值,過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力,對信息 進行深加工,從而使信息的價值量大增。 三、制訂各類招商方案 制訂方案是招商策劃的一個重要程序, 因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的 進行,直接關系到招商效果的大小。因此,必須極為重視招商方案的制訂這一環節。 招商方案的制訂要
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