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1、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)六大經(jīng)營(yíng)理念萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)六大經(jīng)營(yíng)理念 來(lái)源：大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)網(wǎng)站 發(fā)布時(shí)間：2009 年 8 月 13 日 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)是中國(guó)目前惟一跨區(qū)域規(guī)模發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，其在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上的 經(jīng)營(yíng)理念關(guān)鍵有六點(diǎn)：只租不售；準(zhǔn)確定位；招商在前；規(guī)劃設(shè)計(jì)；成本控制；物業(yè)管理。 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)十五個(gè)城市開(kāi)工建設(shè)大型購(gòu)物中心， 面積大約 220 萬(wàn)平方米， 其中 12 個(gè)已經(jīng)竣工開(kāi)業(yè)。正在拆遷和報(bào)建的還有 5 個(gè)項(xiàng)目，二十個(gè)項(xiàng)目總面積接近 300 萬(wàn)平方 米。我們有個(gè)目標(biāo)，2010 年力爭(zhēng)做到 50 個(gè)購(gòu)物中心，面積 600-700 萬(wàn)平方米，租金收入 4 0 億元以上。 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)和 12、6 家零售企業(yè)，其中 12 家跨國(guó)零售企業(yè)，8 家世界 500 強(qiáng)企業(yè)，簽訂了戰(zhàn) 略合作協(xié)議，大家一起在中國(guó)共同發(fā)展購(gòu)物中心。這里面最重要的有四點(diǎn)： 1、共同選址。想去哪個(gè)城市發(fā)展，需要大家提前排定。目標(biāo)城市選定后，由我們選好 一個(gè)地塊，大家再對(duì)這個(gè)地塊進(jìn)行確認(rèn)，在規(guī)定時(shí)間期限內(nèi)答復(fù)。這就是共同選址。 2、技術(shù)對(duì)接。選址完成后，要進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，初步方案完成后，根據(jù)零售商的意見(jiàn)和 不同要求，進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，修改完善設(shè)計(jì)方案，這些確定后才進(jìn)入圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段。 3、平均租金。我們第一個(gè)購(gòu)物中心，只有兩家主力店，但合同談判進(jìn)行了八個(gè)月，尤 其與沃爾瑪?shù)暮贤L(zhǎng)達(dá) 70 多頁(yè)，還附帶 40 多頁(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。如3、果按照這個(gè)速度，不可能規(guī) 模化發(fā)展。如果一個(gè)購(gòu)物中心有 5-8 家主力店，光談判就要耗很長(zhǎng)時(shí)間，那么一年只能做一 個(gè)項(xiàng)目。 那怎么能把購(gòu)物中心的發(fā)展作為我們的支柱產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展？于是我們把全國(guó)城市劃 分為三等，每一等租金多少錢(qián)事先明確。這樣的好處是，不用就租金進(jìn)行曠日持久的談判。 重點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)的組合而不是合同的談判，有利于我們快速的發(fā)展。 4、先租后建。當(dāng)面積、租金確認(rèn)后，先簽租約，交一部分保證金，我們才開(kāi)工建設(shè)， 進(jìn)行量身定做。到目前為止，還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)簽了租約以后對(duì)方違約的，這樣做使得我們建設(shè)的 面積都是收租面積，保證我們所有的投資都是有效投資。 這些綜合在一起，取名叫訂單地產(chǎn)。 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)是中國(guó)目前惟一跨區(qū)域規(guī)模發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)， 在這三年中我們有一些 經(jīng)驗(yàn)，也有不少教訓(xùn)。今天初步總結(jié)與大家一起研討。商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵把握六點(diǎn)： 一、一、 只租不售。只租不售。 做商業(yè)地產(chǎn)，是長(zhǎng)期投資，不