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1、姜秀超姜秀超 金地物業(yè)管理集團(tuán)不動產(chǎn)運(yùn)營 2015.9.12 不動產(chǎn)營銷代理業(yè)務(wù)拓展思路 項目項目來源來源 2 項目評估項目評估 3 目 錄 CONTENTS 項目談判項目談判 4 項目操作項目操作 5 項目類型項目類型 1 破局破局 6 C 1 1 項目項目類型類型 物業(yè)形態(tài)物業(yè)形態(tài) 住宅代理、商業(yè)代理、工業(yè)代理； 代理公司數(shù)量代理公司數(shù)量 獨(dú)家代理、聯(lián)合代理； 代理代理范圍范圍 內(nèi)場代理、外場代理； 項目項目階段階段 策劃代理、銷售代理、招商代理 ； C 2 2 項目來源項目來源 線線上上 各大地產(chǎn)門戶網(wǎng)站(住宅、商業(yè)、工業(yè))、規(guī)劃國土局等； C 2 2 項目來源項目來源 線下線下 廣告、2、現(xiàn)場等； C 2 2 項目來源項目來源 資源整合資源整合 金地集團(tuán)內(nèi)部項目、外部關(guān)系維護(hù)； 目標(biāo)目標(biāo)：樹立及優(yōu)化自身品牌影響力，擇優(yōu)選取操作項目，利用三級市場資源擴(kuò)大二級：樹立及優(yōu)化自身品牌影響力，擇優(yōu)選取操作項目，利用三級市場資源擴(kuò)大二級 市場團(tuán)隊力量，成功在代理市場上搶奪一席之地！市場團(tuán)隊力量，成功在代理市場上搶奪一席之地！ C 3 3 項目評估項目評估 準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作 資料收集，市場調(diào)研； 商圈 消費(fèi)者 交通 人車流 租金/售價 特定業(yè)態(tài) 市場調(diào)研準(zhǔn)則：市場調(diào)研準(zhǔn)則： 真實性、客觀性、科學(xué)性、適用性 市場調(diào)研內(nèi)容：市場調(diào)研內(nèi)容： C 3 3 項目評估項目評估 開發(fā)商實力； 項目物業(yè)形態(tài)3、； 項目體量； 項目區(qū)位； 項目規(guī)劃； 項目周邊； 項目配套； 項目風(fēng)險； 項目收益測算； 評估要點評估要點 C 4 4 項目談判項目談判 土地權(quán)屬（法律風(fēng)險） ； 合作條件（雙方權(quán)責(zé)義務(wù)，合作基礎(chǔ)，合作方式，利潤分成，付款周期）； 資金安排（財務(wù)風(fēng)險） ； 項目收益（經(jīng)濟(jì)評價）； 談判談判要點要點 談判的基本程序談判的基本程序 準(zhǔn)備階段 正式談判 結(jié)束階段 確 定 談 判 主 題 確 定 談 判 要 點 組 建 談 判 小 組 談 判 內(nèi) 容 談 判 過 程 談 判 效 果 談 判 氣 氛 總 結(jié) 經(jīng) 驗 與 失 敗 C 4 4 項目談判項目談判 專業(yè)度專業(yè)度 項目談判之前準(zhǔn)備好項目介紹、市場調(diào)研報告、項目操作思路，充分體現(xiàn)自身專 業(yè)度； 公司背景公司背景 上市公司的集團(tuán)背景； 團(tuán)隊優(yōu)勢團(tuán)隊優(yōu)勢 團(tuán)隊綜合實力強(qiáng)，具備項目操作過程中各個節(jié)點的復(fù)合型人才； 資源優(yōu)勢資源優(yōu)勢 強(qiáng)大的團(tuán)隊力量，