家居裝修公司家裝實戰案例培訓課件（243頁）.ppt
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上傳人：大寶
編號：52377
2021-02-03
243頁
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1、家裝實戰案例家裝實戰案例 五項黃金法則五項黃金法則 北京博大同途中國家裝聯盟平臺北京博大同途中國家裝聯盟平臺 BEIJING BODATONGTU 成功營銷第一步成功營銷第一步 我們從故事開始我們從故事開始 八十年代初八十年代初, ,在一個小山村在一個小山村 里里, ,兩個年青人分別開了一家小兩個年青人分別開了一家小 賣店賣店, ,賣些日常用品賣些日常用品, ,油鹽醬醋油鹽醬醋 呀呀, ,煙酒糖茶呀煙酒糖茶呀, ,鍋碗瓢盆什么鍋碗瓢盆什么 的的. .他們分別掛上自己的招牌他們分別掛上自己的招牌: : 興利小賣部，旺和百貨店。興利小賣部，旺和百貨店。 剛開始經營時，興利和旺剛開始經營時，興利和旺2、 和兩個店的產品都差不多，價和兩個店的產品都差不多，價 格也沒有多大的區別。由于兩格也沒有多大的區別。由于兩 人的店面都不太大，他們每天人的店面都不太大，他們每天 都要將很多的商品搬到店門口都要將很多的商品搬到店門口 展示，晚上再搬進店里。展示，晚上再搬進店里。 興利有個堂兄，幫村民屠興利有個堂兄，幫村民屠 宰牲畜。他想在村里賣豬肉，宰牲畜。他想在村里賣豬肉， 就找到興利，想在興利的小賣就找到興利，想在興利的小賣 部外搭個賣肉的棚子。興利說，部外搭個賣肉的棚子。興利說， 我這個地方很緊，你要搭棚子我這個地方很緊，你要搭棚子 也可以，但一年得付我二百塊也可以，但一年得付我二百塊 錢。錢。 堂兄于3、是去找旺和，旺和堂兄于是去找旺和，旺和 說可以呀，反正我自己搭的棚說可以呀，反正我自己搭的棚 子還有很大的空間，你想賣肉子還有很大的空間，你想賣肉 就給你一塊空間吧。就給你一塊空間吧。 村民想吃肉，就到旺和的村民想吃肉，就到旺和的 店外來買肉，同時也到旺和的店外來買肉，同時也到旺和的 店里順便買些日用品。一年下店里順便買些日用品。一年下 來，旺和的店比興利的店多賺來，旺和的店比興利的店多賺 了近一千塊錢。了近一千塊錢。 第二年，興利找了另外一第二年，興利找了另外一 個賣肉的在店門前賣肉，于是個賣肉的在店門前賣肉，于是 興利的店生意很快也火了。興利的店生意很快也火了。 生意竅門生意竅門 與別人合作，利用別人的與別人合作，利用別人的 客戶資源為自己所用。客戶資源為自己所用。 旺和為了多做生意，又進旺和為了多做生意，又進 了農膜農藥化肥，于是旺和的了農膜農藥化肥，于是旺和的 生意又火了，一年下來
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