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1、經紀人工作量化與行程跟蹤 一量化目標 一、概論 1、結果（業績）會產生在偶然時，量化產生的結果、結果（業績）會產生在偶然時，量化產生的結果 是必然的。是必然的。 2 2、只有清楚的知道業績產生的過程業績才能持續平、只有清楚的知道業績產生的過程業績才能持續平 衡增長。衡增長。 3 3、公司的成功取決于能夠成交的委托量、公司的成功取決于能夠成交的委托量 一量化目標 二、業績產生的過程二、業績產生的過程 1、每成交一套的過程 2、每得到一套委托的過程 3、房產成交的主要戶型及面積 4、房產成交的主要區域 只有當這些清晰時你的量化制定才會合理 一量化目標 三、量化的細化三、量化的細化 1、將量化分解到2、每月 A、業績 B、委托量（11套房源） C、看房量（30次看房） 2、分解到每周 A、委托量（3套一星期） B、看房量（8套一星期） 一量化目標 三、量化的細化三、量化的細化 3、分解到每天（基礎工作） 新人： A、張貼小廣告50張 B、顧問邀請函2份 C、合作伙伴的維護工作每2天一次 D、商圈調查每兩天一次 老經紀人： A、顧問邀請函1份 B、合作伙伴的維護工作每2天一次 C、和現有的客戶 保持每兩天溝通一次 二行程跟蹤管理 一、 概論 1、管理是通過管人達到理事的效果 2、管理人員應在每次執行時嚴格要求 自我 二行程跟蹤管理 二、新老經紀人區別管理 1、新經紀人： A、找不到事情做 2、3、老經紀人： A、不去做 B、做了什么及做到什么程度 管理人員一無所知 二行程跟蹤管理 三、新人成長遇到的問題 1、房源不夠 2、專業知識不夠 3、溝通技巧不夠 4、商圈掌握不夠 5、市場分析力不夠 6、自我價值認識不夠 以上問題最終導致新人不能成長最后流失 二行程跟蹤管理 四、 新人行程跟蹤 1、制定新人基礎工作量有事做 2、新人多“練兵” 3、要經紀人必須做一次交易全程跟進工作 4、每天必須外出和老經紀人看房兩次 A、畫出看房路線（詳見商圈樓盤線路表） B、沿路樓盤（詳見商圈樓盤線路表） C、區域市場的綜合信息 二行程跟蹤管理 四、 新人行程跟蹤 5、問題及時反饋，早會后15分鐘工作 回顧會議 6、除了增加理論、技巧培訓課程外每星 期新增專業知識考試兩次 7、業務經理第一線陪同看房、溝通 8、管理人員現場演示 9、簽單分享、失敗原因分享 二行程跟蹤管理 1、知道經紀人想什么溝通 A、業務