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1、培訓(xùn)教案 1、滯后效應(yīng)、滯后效應(yīng) 我們?yōu)槭裁匆芾恚?資源是有限的所以要管理，如果資源是無限 的那我們就不需要管理（人，物） 管理的最終目的是在于使有限的資源發(fā)揮最 大的效能. 2、做銷售的要對自己狠一些 （著裝、首飾、指甲、氣味等）細(xì)節(jié)問題 3、一定要保證自己能做到的再去管理,能做 到以身作則. 我們應(yīng)該做到的 吏不畏我嚴(yán),而畏我廉. 民不服我能,而服我公 公則明 廉則威 4、什么叫投入？ 投入是需要堅(jiān)持的 把行業(yè)當(dāng)事業(yè),把公司當(dāng)成是自己的你就可 以感到什么是投入. 100%的投入才能得到100%的回報(bào) 5、不做爛好人不做爛好人 ,決不縱容第一次決不縱容第一次 紀(jì)律嚴(yán)則人心齊紀(jì)律嚴(yán)則人心齊,2、 威嚴(yán)是管出來的威嚴(yán)是管出來的 做任何事情不要指望每一個(gè)人都說你好做任何事情不要指望每一個(gè)人都說你好 6、不要養(yǎng)成今天的事明天也是可以做的, 日事日畢,日清月結(jié) 7、 要能做到專業(yè)(周圍的環(huán)境、小區(qū)） 你們知道店面有兩個(gè)殺手嗎? 8、 店面接待管理(門前的客戶怎么接待、 社區(qū)的客戶怎么接待、不要讓店面的水 太值錢、懂得第一時(shí)間帶看、懂得二次 接觸、懂得二次確認(rèn)、要讓回訪成為一 種習(xí)慣，什么叫習(xí)慣？ 我們的門一定要開這,知道什么叫開門迎客. 9、管好了手下人的活動(dòng)量你就可以控制管好了手下人的活動(dòng)量你就可以控制 業(yè)績，你不了解的事情是你手下人最了業(yè)績，你不了解的事情是你手下人最了 解的解的 10、3、 小的細(xì)節(jié)放松是業(yè)績下劃的根本小的細(xì)節(jié)放松是業(yè)績下劃的根本 11、 新人怎么管理（新人是最容易定型的）新人怎么管理（新人是最容易定型的） 12、 目標(biāo)管理的分解目標(biāo)管理的分解 要運(yùn)用好前半個(gè)月與后半個(gè)月 目標(biāo)一定要量化,目標(biāo)一定能夠量化 13、 不要認(rèn)為一件事情你做過了就不需要再做不要認(rèn)為一件事情你做過了就不需要再做 了了，這樣會(huì)進(jìn)入一個(gè)慢慢你就不知道要做什么這樣會(huì)進(jìn)入一個(gè)慢慢你就不知道要做什么 了了. 每件事情要說道大家認(rèn)為你說的都是廢話了才每件事情要說道大家認(rèn)為你說的都是廢話了才 叫可以叫可以,如果你說的大家沒有辦到如果你說的大家沒有辦到,那只能說你那只能說你 說的聲音不夠大說的聲音不夠大,次數(shù)不夠多次數(shù)不夠多. 持續(xù)改善持續(xù)改善,接近零缺陷接近零缺陷 14、 要對數(shù)字敏感，從數(shù)字的變化看問要對數(shù)字敏感，從數(shù)字的變化看問 題題 15、店經(jīng)理在管理上不要犯的原則性錯(cuò)店經(jīng)理在管理上不要犯的