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二手新房屋租賃買賣銷售公司房源客戶的開發與技巧P10.ppt

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銷售技巧

上傳人：大寶編號：52408 2021-02-03 10頁 177.50KB

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1、鏈家地產麗都區租賃課件鏈家地產麗都區租賃課件 1 租賃業務的特點：短，平，快租賃業務的特點：短，平，快 2 租賃的優勢是什么（簽單比較快，業績當月發放，租賃的優勢是什么（簽單比較快，業績當月發放，提點比較高。）提點比較高。） 3 房源開發與客戶開發房源開發與客戶開發房源的開發房源的開發 1 1房源開發是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到銷房源開發是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到銷售的成功與否售的成功與否 2 2 房源開發的方式房源開發的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發核心商圈的開發3 3老客戶的開發老客戶的開發 4 4網絡開發網絡開發5 5電話打盤源開發電話打盤源開發 2、6 6人際關系開發人際關系開發 7 7社區推廣社區推廣店面接待開始就要議價，最好現場看房，收鑰匙托管，最好留店面接待開始就要議價，最好現場看房，收鑰匙托管，最好留2 2個個電話電話核心商圈的開發就是發派報要和附近周圍的保安，物業，電梯工，核心商圈的開發就是發派報要和附近周圍的保安，物業，電梯工，居委會等等搞好關系居委會等等搞好關系老客戶就要制成成交檔案，定期回訪一下，感情維系老客戶就要制成成交檔案，定期回訪一下，感情維系盤源的維護，經常回訪會有不一樣的收獲盤源的維護，經常回訪會有不一樣的收獲人際關系的維護比如身邊的朋友，有搞裝修的，物業的人際關系的維護比如身邊的朋友，有搞裝修的，3、物業的社區推廣要定時定點，展板；最新的樓盤信息，拿著附近房子的鑰社區推廣要定時定點，展板；最新的樓盤信息，拿著附近房子的鑰匙，現場帶看，進一步了解需求，留電話匙，現場帶看，進一步了解需求，留電話網絡的開發，從外網扒房源，各類信息網站（焦點，趕集，搜房網，網絡的開發，從外網扒房源，各類信息網站（焦點，趕集，搜房網，美宅，軍港房產論壇）美宅，軍港房產論壇）其他就是核實內網的失效房源其他就是核實內網的失效房源開發技巧開發技巧房源開發注意事項房源開發注意事項面談掌握語速，語調及談話時間面談掌握語速，語調及談話時間不要功力心太強不求當時應答不要功力心太強不求當時應答要懂得贊美，用專業知識打動對方要懂得贊美，用專業知識打動對方客戶開發客戶開發店店面面接接待待社社區區推推廣廣老老客客戶戶開開發發網網絡絡扒扒戶戶網網絡絡發發帖帖吸吸戶戶

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