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1、麗都區(qū)租賃培訓(xùn)課件麗都區(qū)租賃培訓(xùn)課件 租賃業(yè)務(wù)簽約流程租賃業(yè)務(wù)簽約流程 第一章：租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)與目的 租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)就是：短、平、快 我們給客戶找到了合適的房源，價(jià)格也是經(jīng)過長期的溝通終于取得了業(yè)主、 客戶的認(rèn)可，最終我們的目的就是促成交易，收到傭金（信息服務(wù)費(fèi)） 關(guān)鍵的一步，就是簽約.在做租賃業(yè)務(wù)期間我們不僅僅能體會到不斷的成功簽 約和折單的過程，同時(shí)還鍛煉我們自身的各方面的技能 租賃經(jīng)紀(jì)人要不斷的鍛煉自己的溝通能力，把控業(yè)主和客戶的能力、處理突 發(fā)事件的能力、獨(dú)立完成談判的能力 第二章：租賃業(yè)務(wù)的流程詳解第二章：租賃業(yè)務(wù)的流程詳解 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式 1、普通民宅收取客戶2、相當(dāng)于一個(gè)月的租金作為服務(wù)傭金、普通民宅收取客戶相當(dāng)于一個(gè)月的租金作為服務(wù)傭金 2、高檔住宅、甲宅、公寓收取業(yè)主相當(dāng)于一個(gè)月的租金作為服務(wù)傭金、高檔住宅、甲宅、公寓收取業(yè)主相當(dāng)于一個(gè)月的租金作為服務(wù)傭金 3、客戶與業(yè)主協(xié)商支付傭金：如五五分、三七分等、客戶與業(yè)主協(xié)商支付傭金：如五五分、三七分等 4、付款方式：客戶直接支付給業(yè)主，由雙方協(xié)商，押一付三、押一付六、付款方式：客戶直接支付給業(yè)主，由雙方協(xié)商，押一付三、押一付六、 押一付十二等等押一付十二等等 專業(yè)術(shù)語的概述專業(yè)術(shù)語的概述 四氣：四氣： 暖氣暖氣 、天然氣、天然氣 、熱水器、熱水器 、空調(diào)、空調(diào) 全齊：全齊： 設(shè)備設(shè)施如家電：電視、冰箱3、洗衣機(jī)、空調(diào)。家具如：床、沙發(fā)、設(shè)備設(shè)施如家電：電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)。家具如：床、沙發(fā)、 衣柜、茶幾、餐桌、椅子等衣柜、茶幾、餐桌、椅子等 單氣：暖氣、沒有天然氣單氣：暖氣、沒有天然氣 押金：就是質(zhì)押擔(dān)保的一種特殊形式押金：就是質(zhì)押擔(dān)保的一種特殊形式 定金：由客戶交與業(yè)主的一定數(shù)額的金錢作為擔(dān)保的方式，有書面的約定。定金：由客戶交與業(yè)主的一定數(shù)額的金錢作為擔(dān)保的方式，有書面的約定。 注意：客戶違約時(shí)定金不退，業(yè)主違約雙倍返還注意：客戶違約時(shí)定金不退，業(yè)主違約雙倍返還 訂金：收受訂金的一方違約，只需返還所收的金額即可，無需雙倍返還訂金：收受訂金的一方違約，只需返還所收的金額即可，無需雙倍返還 居間服務(wù)：是指經(jīng)紀(jì)人以居間人的身份向委托人報(bào)告訂立房屋租賃合同的機(jī)居間服務(wù)：是指經(jīng)紀(jì)人以居間人的身份向委托人報(bào)告訂立房屋租賃合同的機(jī) 會或提供訂立房屋租賃合同的媒介服務(wù)，并收取報(bào)酬的過程，起到在中