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房地產開發公司三四線市場調研培訓課件（71頁）.pdf

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培訓課件

上傳人：大寶編號：53337 2021-02-08 71頁 6.63MB

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1、內部資料嚴禁外傳 1 三四線城市市場調研前期策劃部林盼盼目錄 ONTENTSC 1 各線城市的市調異同點 2 三四線市場調研關注點 3 助力勞斯萊斯土地拓展各線城市的市調異同點一各線城市的市調異同點需求供求關系產品產品競爭力客戶客戶核心需求營銷營銷土地占位容量競爭成本性能價值能力認知動因城市項目各要素之間的關系：競品調研各線城市的市調異同點供求關系產品競爭力客戶調研客戶核心需求營銷營銷地塊調研占位容量競爭成本性能價值能力認知動因城市調研調研體系各部分之間的關系：各線城市的市調2、異同點各線城市的調研相同點：統一于一個調研體系市場調研體系本體調研城市調研競品調研客戶調研三四線城市與一二線城市特征對比理解的關鍵詞：容量、產品力一二線特征VS三四線特征 1、經濟發達，國內/全省經濟發展前列； 2、城市各項指數首位度高，人口基數大、流動性強且以凈流入為主； 3、城市文化習俗大融合，時代性趨勢特征更明顯； 4、房地產市場容量大，表現為供需兩旺，但存在板塊/片區差異，城市房地產價格一般有梯度且較大； 5、城市各項機制比較規范。城市 1、城市一般規模不大； 2、人口基數小，人口流入性一般（除東部沿海發達區域外）； 3、城市文化相對單一，趨同性強； 4、3、房地產市場容量有限，城市房地產價格梯度不大，且有天花板； 5、存在政府誠信度、執行力弱等不確定性因素。 1、大房企品牌多，房地產開發水平相對較高； 2、房地產操作相對規范，土地成本占據房地產項目開發成本的絕對比重； 3、硬件競爭是基礎，軟性競爭是關鍵（附加值服務等）。競品 1、房地產開發水平相對有限，一般，大房企品牌進入有限； 2、建設成本剛性，控制是關鍵，地價亦有天花板； 3、硬件產品力是競爭關鍵，軟件競爭處于提升中。三四線城市與一二線城市特征對比理解的關鍵詞：客源、配套資源、成本敏感性一二線特征VS三四線特征 1、總量大，有保障，且具有典型的三角形比例分布特征； 2、客群收入拉差大，細分層面豐富； 3、客群消費整體趨向理性。客戶 1、總量有限，構成相對簡單，當地中高收入人群是商品房的有效置業人群； 2、客群置業有限理性，易跟風。 1、發展規模空間大； 2、城市配套

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