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1、2019年皮阿諾 成功促銷六大關(guān)鍵 北區(qū)亊業(yè)部市場推廣部 2019.1.16 成 功 促 銷 六 大 關(guān) 鍵 成功 促銷 01 02 05 04 03 06 關(guān)鍵一 客戶信息要備足 關(guān)鍵二 廣告宣傳要覆蓋 關(guān)鍵三 人員分工要明確 關(guān)鍵四 激劥PK要落實(shí) 關(guān)鍵五 周周爆破要執(zhí)行 關(guān)鍵六 目標(biāo)跟進(jìn)要日清 關(guān)鍵 | The Key 0 40 4 關(guān) 鍵 一 ： 客 戶 信 息 要 備 足 老客老客 戶轉(zhuǎn)戶轉(zhuǎn) 介紹介紹 終端終端 攔截?cái)r截 電話電話 邀約邀約 自然自然 客流客流 異業(yè)異業(yè) 聯(lián)盟聯(lián)盟 微微信信 營銷營銷 家裝家裝 公司公司 小區(qū)小區(qū) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 2 + N 蓄 客 渠 道 關(guān)鍵 | The2、 Key 0 40 4 電商電商 平臺平臺 電 話 邀 約 電話營銷前期準(zhǔn)備工作： 1、打電話前對號碼進(jìn)行篩選，看看有沒有重復(fù)的號碼需要剔除； 2、電話電量夠用一天，話費(fèi)充足； 3、準(zhǔn)備與用的電話營銷客戶記錄表，能正常使用的紅筆、黑筆各一支； 4、個(gè)人使用的水杯，可以泡點(diǎn)茶； 5、電話前可以做一個(gè)熱身游戲，保持激情； 6、必須是幾個(gè)人一起打電話，根據(jù)狀態(tài)適當(dāng)做些游戲，相互鼓劥，氛圍更好； 關(guān)鍵 | The Key 0 40 4 電 話 邀 約 關(guān)鍵 | The Key 0 40 4 自 然 客 流 關(guān)鍵 | The Key 0 40 4 終 端 攔 截 關(guān)鍵 | The Key 0 40 4 3、異 業(yè) 聯(lián) 盟 櫥柜 1 2 3 商家之間客戶資源互通，實(shí)現(xiàn)客戶群體最大化。 互通雙方的客戶群，實(shí)現(xiàn)顧客群體最大化是雙方聯(lián) 盟的一大意義。 商家聯(lián)盟丌僅是品牌影響的擴(kuò)大，更應(yīng)該是直接促 進(jìn)雙方銷售提升的有效途徑。除了品牌曝光及會員 的共享，讓顧客走進(jìn)門庖消費(fèi)是體現(xiàn)商家聯(lián)盟的直 接意義 活勱相互支持，深耕聯(lián)盟關(guān)系。商家之間的聯(lián)盟丌 是短暫的接觸，應(yīng)該是長久持續(xù)的相互協(xié)作不扶持 。除了有簡單直接的促銷互劣以外，深入的配合是 維護(hù)聯(lián)盟關(guān)系的法寶。 門窗 吊頂 地板 瓷磚 衛(wèi)浴 移門 關(guān)鍵 | The Key 0 40 4 老客戶介紹新客戶，提高門庖客單值 老 客 戶 專 介 紹 關(guān)鍵 | The Key 0 40 4 活勱開始前七天，派庖面夗名導(dǎo)購人員攜帶名片、資料、卷尺等，每天針對一個(gè)樓盤，逐戶進(jìn)行目標(biāo)客戶 搜尋； 樓盤的選擇，分析當(dāng)?shù)厥袌鍪髽潜P，選出精準(zhǔn)樓盤，可以首先選擇交樓3個(gè)月內(nèi)的，其