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1、嶺南嶺南盛世整體分享盛世整體分享 收藏一城榮耀收藏一城榮耀項(xiàng)項(xiàng) 目目 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 介介占占地面積：約地面積：約175175畝畝總建筑面積：逾總建筑面積：逾3333萬(wàn)方萬(wàn)方容積率：容積率：2.22.2綠化率：綠化率：28.3%28.3%產(chǎn)品涵蓋：產(chǎn)品涵蓋：大大平層、疊墅、商墅、高層平層、疊墅、商墅、高層洋房、洋房、商鋪、別墅、商鋪、別墅、歷史建筑歷史建筑項(xiàng)目總貨量：項(xiàng)目總貨量：51.351.3億（含車位）億（含車位）城市中心城市中心 地鐵上蓋地鐵上蓋 祖廟旁祖廟旁 最受關(guān)注！最受關(guān)注！集團(tuán)、區(qū)域、集團(tuán)、區(qū)域、行業(yè)標(biāo)桿！行業(yè)標(biāo)桿！如何如何突破集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化突破集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化打造打造人文豪宅標(biāo)桿？人文豪宅標(biāo)桿？二2、大核心、五大價(jià)值二大核心、五大價(jià)值核心地段稀缺地段稀缺人文底蘊(yùn)人文底蘊(yùn)情懷情懷格調(diào)格調(diào)品牌三地鐵口上蓋配 套 齊 全祖 廟 人 文 信 仰低密度高交標(biāo)價(jià)值梳理價(jià)值梳理形象定位形象定位:城央人文豪宅城央人文豪宅產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位:家族傳世藏品家族傳世藏品精準(zhǔn)定位精準(zhǔn)定位快速反應(yīng)，溝通橫向部門，上報(bào)審快速反應(yīng)，溝通橫向部門，上報(bào)審批：以不限購(gòu)限價(jià)商墅產(chǎn)品先推售批：以不限購(gòu)限價(jià)商墅產(chǎn)品先推售4 4月限價(jià)月限價(jià)雙 合 同 嚴(yán) 控雙 合 同 嚴(yán) 控6 6 月 二 手 限 購(gòu)月 二 手 限 購(gòu)T2T2大平層大平層T6T6洋房洋房 及 時(shí) 調(diào) 整及 時(shí) 調(diào) 整 供 貨 策 略供 貨 策 略3 3月限購(gòu)月限購(gòu)商3、墅商墅1616套套政策管控政策管控一一二二推廣策略及創(chuàng)作推廣策略及創(chuàng)作示范區(qū)打造示范區(qū)打造商墅推售策略商墅推售策略洋房推售策略洋房推售策略豪宅案場(chǎng)高端服務(wù)豪宅案場(chǎng)高端服務(wù)三三四四五五目目錄錄一一推廣策略及創(chuàng)作推廣策略及創(chuàng)作整理素材，確立核心整理素材，確立核心二次創(chuàng)作，整合設(shè)計(jì)二次創(chuàng)作，整合設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)出稿，匯總意見設(shè)計(jì)出稿，匯總意見細(xì)節(jié)打磨，成品出爐細(xì)節(jié)打磨，成品出爐項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)與總創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)多次溝通。圍繞“城央人文豪宅城央人文豪宅”定位構(gòu)建“千古精髓千古精髓 五脈合一五脈合一”價(jià)值體系價(jià)值體系作為創(chuàng)作設(shè)計(jì)與推廣基調(diào)。設(shè)計(jì)“KING”“KING”系系列列主主形形象象推廣，所有宣傳推廣緊緊圍繞主題進(jìn)4、行延伸不斷滲透客群鞏固印象定位。1.11.1創(chuàng)作思路創(chuàng)作思路1.1”1.1”千古精髓千古精髓 五脈合一五脈合一“價(jià)值體系價(jià)值體系地脈地脈千年佛山名鎮(zhèn)千年佛山名鎮(zhèn)百年祖廟福地百年祖廟福地商脈商脈天下四大聚天下四大聚全國(guó)四大名鎮(zhèn)全國(guó)四大名鎮(zhèn)政脈政脈人脈人脈佛山傳統(tǒng)富人區(qū)佛山傳統(tǒng)富人區(qū)達(dá)官貴人云集達(dá)官貴人云集文脈文脈嶺南嶺南文化發(fā)源文化發(fā)源粵劇武術(shù)陶藝之鄉(xiāng)粵劇武術(shù)陶藝之鄉(xiāng)古今政要中芯古今政要中芯廣府城脈寶地廣府城脈寶地主體形象線下物料自媒宣傳說(shuō)辭口徑主物宣文【大城工匠】一心只做一件事【黃師傅系列】一頁(yè)紙說(shuō)辭體驗(yàn)館說(shuō)辭百問百答說(shuō)辭示范區(qū)動(dòng)線說(shuō)辭【我從嶺南來(lái)系列】嶺南脊梁精神系列戶型折頁(yè)宣傳單張現(xiàn)場(chǎng)物料5、拓客禮品1.21.2設(shè)計(jì)創(chuàng)作設(shè)計(jì)創(chuàng)作Key 問鼎佛山的問鼎佛山的關(guān)鍵一筆關(guān)鍵一筆最核心地段最核心地段 最頂尖產(chǎn)品最頂尖產(chǎn)品International 引領(lǐng)時(shí)代的引領(lǐng)時(shí)代的國(guó)際風(fēng)范國(guó)際風(fēng)范在佛山最繁華的地方在佛山最繁華的地方過世界最時(shí)尚的生活過世界最時(shí)尚的生活Nation 骨子里的骨子里的民族情懷民族情懷在佛山最具文化的地方在佛山最具文化的地方建嶺南最具格調(diào)的豪宅建嶺南最具格調(diào)的豪宅Gold 最昂貴的最昂貴的品味品味是財(cái)富的象征是財(cái)富的象征也也是身份的圖騰是身份的圖騰Key International Nation Gold KINGKING王系新品盛世之作1.21.2設(shè)計(jì)創(chuàng)作設(shè)計(jì)創(chuàng)作-KING6、KING嶺南脊梁系列嶺南脊梁系列獲獲20162016年年中國(guó)長(zhǎng)城獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)中國(guó)長(zhǎng)城獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)戶型折頁(yè)配合線下拓展精心設(shè)計(jì)游玩地圖、明信片等吸引客戶1.21.2設(shè)計(jì)創(chuàng)作設(shè)計(jì)創(chuàng)作-線下物料線下物料手挽袋糖果礦泉水1.21.2設(shè)計(jì)創(chuàng)作設(shè)計(jì)創(chuàng)作-物料禮品物料禮品茶具套裝筆記本手機(jī)殼折扇名片項(xiàng)目嶺南印象館開放倒計(jì)時(shí)海報(bào)以佛山深刻印象關(guān)鍵詞為主題，以剪影形式宣傳展廳開放信息，同時(shí)拔高項(xiàng)目人文豪宅調(diào)性。項(xiàng)目嶺南印象館開放倒計(jì)時(shí)海報(bào)以佛山深刻印象關(guān)鍵詞為主題，以剪影形式宣傳展廳開放信息，同時(shí)拔高項(xiàng)目人文豪宅調(diào)性。1.21.2設(shè)計(jì)創(chuàng)作設(shè)計(jì)創(chuàng)作-自媒體自媒體-印象系列印象系列展廳開放展廳開放黃師傅講古臺(tái)系列故事以佛山經(jīng)典7、以佛山經(jīng)典“黃師傅黃師傅”代表，講故事形式敘述嶺南文化，挖掘人文屬性。通過視頻錄制、電臺(tái)配音等新穎手代表，講故事形式敘述嶺南文化，挖掘人文屬性。通過視頻錄制、電臺(tái)配音等新穎手法制作，獲得客戶贊賞和評(píng)論，系列每期故事點(diǎn)擊量均超過法制作，獲得客戶贊賞和評(píng)論，系列每期故事點(diǎn)擊量均超過2000+2000+。1.21.2設(shè)計(jì)創(chuàng)作設(shè)計(jì)創(chuàng)作-自媒體自媒體-黃師傅講古系列黃師傅講古系列廣泛拓客期廣泛拓客期大城工匠一生只做為做好一件事配合銷售中心開放的節(jié)點(diǎn)，以大城工匠大城工匠為主題，挖掘佛山文化產(chǎn)業(yè)工匠代表，結(jié)合項(xiàng)目25載工匠精神宣傳，分別以小視頻和推文等多種形式發(fā)布炒作，獲得外部客戶和內(nèi)部集團(tuán)的認(rèn)可。1.218、.2設(shè)計(jì)創(chuàng)作設(shè)計(jì)創(chuàng)作-自媒體自媒體-大城工匠系列大城工匠系列廣泛拓客期廣泛拓客期1.21.2設(shè)計(jì)創(chuàng)作設(shè)計(jì)創(chuàng)作-自媒體自媒體-城市印記系列城市印記系列為了保持項(xiàng)目在自媒體熱度，通過選取佛山舊年代引人共鳴的地方，進(jìn)行系列宣傳，喚醒新老佛山人的城為了保持項(xiàng)目在自媒體熱度，通過選取佛山舊年代引人共鳴的地方，進(jìn)行系列宣傳，喚醒新老佛山人的城市記憶，給予客戶認(rèn)同歸屬感。市記憶，給予客戶認(rèn)同歸屬感。廣泛拓客期廣泛拓客期考慮到項(xiàng)目首次在集團(tuán)總部亮相，需要在員工群體中形成口碑傳播認(rèn)同項(xiàng)目定位，因此選取佛山國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中剪紙、陶藝、石灣公仔、扎獅頭、木人樁等嶺南文化結(jié)晶作為巡展主題，樹立人文豪宅標(biāo)桿，在朋9、友圈和園寶多次傳播。1.21.2設(shè)計(jì)創(chuàng)作設(shè)計(jì)創(chuàng)作-自媒體自媒體-我從嶺南來(lái)系列我從嶺南來(lái)系列示范區(qū)開放前示范區(qū)開放前-總部拓展總部拓展1.21.2設(shè)計(jì)創(chuàng)作設(shè)計(jì)創(chuàng)作-自媒體自媒體-一席藏天下系列一席藏天下系列示范區(qū)開放示范區(qū)開放-齊白石真跡展覽活動(dòng)齊白石真跡展覽活動(dòng)1.21.2設(shè)計(jì)創(chuàng)作設(shè)計(jì)創(chuàng)作-主形象主形象-傳承傳揚(yáng)系列傳承傳揚(yáng)系列1、純手繪原創(chuàng)設(shè)計(jì)純手繪原創(chuàng)設(shè)計(jì)數(shù)十人團(tuán)隊(duì)數(shù)月精心雕琢2、全面結(jié)合嶺南文化元素全面結(jié)合嶺南文化元素3、嶺南盛世嶺南盛世并非是一個(gè)項(xiàng)目承載嶺南文化傳承的使命承載嶺南文化傳承的使命4、設(shè)計(jì)結(jié)合“嶺嶺南南盛盛世世“之之門門，傳承嶺南文化傳揚(yáng)國(guó)際非物質(zhì)文化遺產(chǎn)獲獲20172010、17年年中國(guó)長(zhǎng)城廣告優(yōu)秀獎(jiǎng)中國(guó)長(zhǎng)城廣告優(yōu)秀獎(jiǎng)承前承前：說(shuō)辭中滲透人文歷史人文歷史故事故事，以故事性故事性吸引客戶接受信息沙盤說(shuō)辭沙盤說(shuō)辭體驗(yàn)館說(shuō)辭體驗(yàn)館說(shuō)辭樣板房說(shuō)辭樣板房說(shuō)辭推介推介PPTPPT論今論今：簡(jiǎn)明扼要講述項(xiàng)目規(guī)劃規(guī)劃、產(chǎn)品產(chǎn)品、配套配套等核心價(jià)值賣點(diǎn)啟后啟后：細(xì)致描繪客戶未來(lái)居住生活模式未來(lái)居住生活模式，打造立體未來(lái)生活空間未來(lái)生活空間1.21.2設(shè)計(jì)創(chuàng)作設(shè)計(jì)創(chuàng)作-說(shuō)辭口徑說(shuō)辭口徑二二示范區(qū)打造示范區(qū)打造嶺南人文：嶺南人文：提煉傳統(tǒng)嶺南文化、建筑、歷史元素嶺南文化、建筑、歷史元素，整合設(shè)計(jì)二次創(chuàng)造。盛世人居：盛世人居：結(jié)合項(xiàng)目?jī)?nèi)外全能配套全能配套打造全年齡段生活模式，描繪未來(lái)生活11、場(chǎng)景城央至高品質(zhì)城央至高品質(zhì)生活人居。2.12.1示范區(qū)打造示范區(qū)打造-核心思想、包裝主題核心思想、包裝主題結(jié)合結(jié)合歷史人文、情懷等屬性歷史人文、情懷等屬性，多次溝通設(shè)計(jì)院調(diào)整多次溝通設(shè)計(jì)院調(diào)整打造打造融嶺南風(fēng)格融嶺南風(fēng)格現(xiàn)代中式銷售中心。現(xiàn)代中式銷售中心。九疊篆、宋代官帽、滿洲窗九疊篆、宋代官帽、滿洲窗中式雕紋中式雕紋 空調(diào)格柵空調(diào)格柵戶外戶外LEDLED屏幕屏幕2.22.2示范區(qū)打造示范區(qū)打造突破非標(biāo)突破非標(biāo)-銷售中心銷售中心將將文化與現(xiàn)場(chǎng)完美融合，將人文傳承理念文化與現(xiàn)場(chǎng)完美融合，將人文傳承理念在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中逐步灌輸逐步灌輸。2.22.2示范區(qū)打造示范區(qū)打造突破非標(biāo)突破非標(biāo)-銷12、售中心銷售中心啟承轉(zhuǎn)合一脈相承嶺南精神五脈合一千古精粹尊耀藏品嶺南世家正宅盛世匠心筑就2.32.3示范區(qū)打造示范區(qū)打造嶺南印記館三大亮點(diǎn)嶺南印記館三大亮點(diǎn)2.32.3示范區(qū)打造示范區(qū)打造嶺南印記館亮點(diǎn)嶺南印記館亮點(diǎn)1 11 1、入口趟櫳門、月洞投影入口趟櫳門、月洞投影站在佛山城市角度，以站在佛山城市角度，以1 1分鐘影視片闡述分鐘影視片闡述佛山千年歷史變遷佛山千年歷史變遷2 2、沙盤還原佛山歷史古建筑、沙盤還原佛山歷史古建筑以以五脈體系圍繞五脈體系圍繞融匯古今，非遺還原融匯古今，非遺還原祖廟片區(qū)價(jià)值祖廟片區(qū)價(jià)值2.32.3示范區(qū)打造示范區(qū)打造嶺南印記館亮點(diǎn)嶺南印記館亮點(diǎn)2 23 3、感應(yīng)動(dòng)態(tài)投13、影、感應(yīng)動(dòng)態(tài)投影以以嶺南畫派嶺南畫派融百家所長(zhǎng)共性，展示項(xiàng)目與周邊配套聯(lián)系融百家所長(zhǎng)共性，展示項(xiàng)目與周邊配套聯(lián)系體驗(yàn)未來(lái)生活體驗(yàn)未來(lái)生活2.32.3示范區(qū)打造示范區(qū)打造嶺南印記館亮點(diǎn)嶺南印記館亮點(diǎn)3 3定義定義“人文豪宅人文豪宅”2.32.3示范區(qū)打造示范區(qū)打造嶺南印記館嶺南印記館嶺南文化元素展示嶺南文化元素展示物業(yè)、安防、智能化物業(yè)、安防、智能化等賣點(diǎn)等賣點(diǎn)武術(shù)對(duì)安防武術(shù)對(duì)安防、禮學(xué)對(duì)物業(yè)禮學(xué)對(duì)物業(yè)等引文化共鳴無(wú)形對(duì)標(biāo)優(yōu)勢(shì)。等引文化共鳴無(wú)形對(duì)標(biāo)優(yōu)勢(shì)。2.42.4示范區(qū)打造示范區(qū)打造突破非標(biāo)突破非標(biāo)-嶺南園林嶺南園林多次與順茵設(shè)計(jì)溝通，突破標(biāo)準(zhǔn)園林突破標(biāo)準(zhǔn)園林邀請(qǐng)梁國(guó)坤大師，梁國(guó)坤大師，數(shù)次蒞14、臨現(xiàn)場(chǎng)，提升打造嶺南中式園林嶺南中式園林夜夜間間發(fā)發(fā)光光指指引引效效果果明明亮亮戶外導(dǎo)視結(jié)合嶺南鍋耳墻嶺南鍋耳墻及滿洲窗滿洲窗建筑元素兩者融合創(chuàng)新，以金屬+玻璃材質(zhì)重塑，指引性強(qiáng)延續(xù)戶外導(dǎo)視設(shè)計(jì)效果室內(nèi)導(dǎo)視以黑金主色調(diào)提升高端品質(zhì)感高端品質(zhì)感。2.52.5示范區(qū)打造示范區(qū)打造導(dǎo)視系統(tǒng)導(dǎo)視系統(tǒng)2.62.6示范區(qū)打造示范區(qū)打造看樓通道看樓通道將嶺南風(fēng)格和文化元素融入嶺南風(fēng)格和文化元素融入，非標(biāo)入戶大堂、電梯廳和看樓通道中，處處有文化，景景有內(nèi)涵處處有文化，景景有內(nèi)涵。220“愛馬仕”通道180“賓利”通道T6洋房通道非標(biāo)嶺南風(fēng)格入戶大堂2.72.7示范區(qū)打造示范區(qū)打造突破非標(biāo)突破非標(biāo)-商墅板房商墅15、板房突破標(biāo)準(zhǔn)，商墅可商可住的特點(diǎn)，打造中式會(huì)所樣板房中式會(huì)所樣板房“傳世央墅”一墅一天地，一層一世界一墅一天地，一層一世界！低密度疊墅藏品低密度疊墅藏品,上中下疊單位上中下疊單位定制不同主題定制不同主題，特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)及多功能空間，特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)及多功能空間2.72.7示范區(qū)打造示范區(qū)打造突破非標(biāo)突破非標(biāo)-疊墅板房疊墅板房消防栓消防栓 電箱電箱開關(guān)裝飾開關(guān)裝飾2.82.8示范區(qū)打造示范區(qū)打造細(xì)節(jié)打造細(xì)節(jié)打造優(yōu)化后優(yōu)化后空調(diào)格柵空調(diào)格柵標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化三三商墅推售策略商墅推售策略3.13.1商墅推售商墅推售產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析4 4、用途多，不可控用途多，不可控 運(yùn)營(yíng)難運(yùn)營(yíng)難1 1、商業(yè)供過于求、商業(yè)供過于求 去化16、難去化難 2 2、商業(yè)成交差異大商業(yè)成交差異大 定價(jià)難定價(jià)難3 3、無(wú)對(duì)標(biāo)案例、無(wú)對(duì)標(biāo)案例 定位難定位難5 5、近近3030年產(chǎn)權(quán)年產(chǎn)權(quán)抗性抗性 劈客難劈客難難難題題優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)4 4、產(chǎn)品高端、產(chǎn)品高端 投資增值性物業(yè)投資增值性物業(yè)1 1、城央、城央地段稀缺地段稀缺/人文價(jià)值人文價(jià)值 2 2、地鐵上蓋、地鐵上蓋 交通便捷交通便捷3 3、商業(yè)不限購(gòu)、商業(yè)不限購(gòu) 可商可住可商可住5 5、使用率高、使用率高 5.4m5.4m層高，買兩層送兩層層高，買兩層送兩層3.23.2商墅推售商墅推售產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位組團(tuán)命名：組團(tuán)命名：盛世十六墅盛世十六墅產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：復(fù)合型全能別墅復(fù)合型全能別墅改商墅為改商17、墅為“央墅央墅”，弱化商業(yè)抗性，弱化商業(yè)抗性3.33.3商墅推售商墅推售板房設(shè)置板房設(shè)置會(huì)所會(huì)所根據(jù)根據(jù)可商可住可商可住的特點(diǎn)，打造非標(biāo)的特點(diǎn)，打造非標(biāo)商業(yè)會(huì)所商業(yè)會(huì)所和和高端居家高端居家兩種樣板房，給予不同需求兩種樣板房，給予不同需求的客戶參觀，以良好的展示現(xiàn)場(chǎng)的客戶參觀，以良好的展示現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)化洗腦強(qiáng)化洗腦。居家居家3.43.4商墅推售商墅推售儲(chǔ)客洗客儲(chǔ)客洗客1 1、客戶摸查、客戶摸查/深訪深訪2 2、圈層私宴、圈層私宴3 3、高門檻洗客、高門檻洗客管理層/策劃/銷售,一對(duì)一跟進(jìn)定制價(jià)值說(shuō)辭深挖高端客群開拓儲(chǔ)客板房開放收籌高端接待，經(jīng)理一對(duì)一，提升尊貴感3.53.5商墅推售商墅推售全部售罄全部18、售罄制定驗(yàn)資驗(yàn)資100100萬(wàn)參觀板房及萬(wàn)參觀板房及驗(yàn)資驗(yàn)資400400萬(wàn)下籌萬(wàn)下籌規(guī)則，確保客戶購(gòu)買意愿及能力，有效提高認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率提高認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率高門檻高門檻高傭金高傭金提前梳理客戶落位梳理客戶落位，針對(duì)重疊單位做好客戶引導(dǎo)客戶引導(dǎo)，保證高去化；傭金差異化，提高傭金，促進(jìn)銷售選擇商墅會(huì)所板房商墅會(huì)所板房作為認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)，讓客戶提前感知生活及會(huì)所氛圍，高端接待，提升產(chǎn)品認(rèn)同、尊貴感分時(shí)段邀約，壓迫后續(xù)客戶成交；籌客選完后，經(jīng)理、物業(yè)一對(duì)一跟進(jìn)服務(wù)高體驗(yàn)高體驗(yàn)高服務(wù)高服務(wù)開盤策略開盤策略開盤去化開盤去化1414套，三天套，三天1616套售罄套售罄四四洋房推售策略洋房推售策略4.14.1洋房推售洋房推售19、市場(chǎng)及客戶市場(chǎng)及客戶限購(gòu)限購(gòu)限價(jià)限價(jià)供不供不應(yīng)求應(yīng)求客戶客戶眾多眾多提提高高門門檻檻價(jià)價(jià)低低擇擇優(yōu)優(yōu)按政府限價(jià)推售，洋房首推按政府限價(jià)推售，洋房首推367367套，驗(yàn)資籌客近套，驗(yàn)資籌客近24002400臺(tái)，臺(tái)，祖廟板塊供貨少，需求大，祖廟板塊供貨少，需求大，提高門檻，擇優(yōu)洗客認(rèn)籌。提高門檻，擇優(yōu)洗客認(rèn)籌。4.24.2洋房推售洋房推售關(guān)系客戶梳理關(guān)系客戶梳理規(guī)則制定規(guī)則制定客戶篩選客戶篩選落位，分流落位，分流A A類客戶類客戶：集團(tuán)高管B B類客戶類客戶：政府特殊關(guān)系，中層員工C C類客戶類客戶：基層員工四大條件四大條件：查冊(cè)、征信、足額資產(chǎn)驗(yàn)資、誠(chéng)意金滿足條件方可下籌以及預(yù)留落位：落位：提前20、梳理好客戶單位，根據(jù)級(jí)別及規(guī)則綁定單位分類辦理分類辦理：根據(jù)不同級(jí)別客戶分批次邀約辦理，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)留規(guī)則，零投訴。4.24.2洋房推售洋房推售認(rèn)籌認(rèn)籌洗客洗客動(dòng)線設(shè)置動(dòng)線設(shè)置購(gòu)購(gòu)房資格房資格微信選房微信選房認(rèn)認(rèn)籌及板房參觀動(dòng)線籌及板房參觀動(dòng)線：所有環(huán)節(jié)均設(shè)置主責(zé)人（車場(chǎng)、銀行、派籌、板房、微信選房區(qū)），保證整體順暢四大條件四大條件：查冊(cè)、征信、足額資產(chǎn)驗(yàn)資、誠(chéng)意金人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)：針對(duì)所有員工培訓(xùn)下籌條件及資料，嚴(yán)控資格。提高轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)率以及簽約回款。教學(xué)教學(xué)：所有新認(rèn)籌客戶，一對(duì)一教學(xué)，保證注冊(cè)率及使用。公公測(cè)測(cè)：2天時(shí)間設(shè)置多輪公測(cè)，提高客戶熟練度。u2 2天，天，完成完成30003000臺(tái)，21、參觀臺(tái)，參觀板房板房、洗籌（客戶篩查）、洗籌（客戶篩查）以及籌客微信選房教學(xué)，最終以及籌客微信選房教學(xué)，最終實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)微信選房完美開盤。微信選房完美開盤。4.34.3洋房推售洋房推售簽約回款簽約回款特殊情況梳理特殊情況梳理簽約準(zhǔn)備簽約準(zhǔn)備口徑口徑圖紙圖紙：雙合同、花園、平臺(tái)法律文書法律文書：限購(gòu)協(xié)議、收款公司、雙合同、板房、平臺(tái)等業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)：草簽、限購(gòu)協(xié)議傭金傭金：差異化設(shè)置微信選房微信選房：要求客戶家中選房，避免群體集中引起投訴付款方式付款方式：僅輸出一次性付款一次性付款及按揭一個(gè)月付款方式，提高回款u微信選房使預(yù)留單位避免投訴。一次性付款客戶占比大，簽約回款率在草簽合同微信選房使預(yù)留單位避免投22、訴。一次性付款客戶占比大，簽約回款率在草簽合同未有按揭回款前提下達(dá)到未有按揭回款前提下達(dá)到65%65%，創(chuàng)區(qū)域新高。，創(chuàng)區(qū)域新高。動(dòng)線動(dòng)線：提前培訓(xùn)簽約動(dòng)線，流程。人員分工人員分工：定崗定位，提高簽約效率特殊操作特殊操作：專人處理特殊事件及高端客戶系統(tǒng)設(shè)置系統(tǒng)設(shè)置：根據(jù)不同情況設(shè)置不同版本資料，確保正確性五五豪宅案場(chǎng)高端服務(wù)豪宅案場(chǎng)高端服務(wù)嶺南精嶺南精英英尊崇禮尊崇禮待待定制定制特色特色高端接待團(tuán)高端接待團(tuán)隊(duì)隊(duì)豪門夜宴豪門夜宴5.15.1豪宅案場(chǎng)豪宅案場(chǎng)嶺南特色嶺南特色 打造最具嶺南特色最具嶺南特色和和最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)案場(chǎng)最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)案場(chǎng)5.15.1豪宅案場(chǎng)豪宅案場(chǎng)嶺南特色嶺南特色 5.15.1豪23、宅案場(chǎng)豪宅案場(chǎng)嶺南特色嶺南特色-定制打造定制打造 物業(yè)及銷售工衣物業(yè)及銷售工衣，多次篩選尋找最能代表嶺南文化代表嶺南文化的精致款式。歷經(jīng)次挑選，最終選取既有嶺南玉蘭、梅花特色215.15.1豪宅案場(chǎng)豪宅案場(chǎng)嶺南特色嶺南特色-定制打造定制打造 定制物料，文化特色，高端接待定制物料，文化特色，高端接待陶藝、書法、古箏等非遺文化名陶藝、書法、古箏等非遺文化名家家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)教學(xué)體驗(yàn)，傳揚(yáng)嶺南文化現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)教學(xué)體驗(yàn)，傳揚(yáng)嶺南文化5.25.2豪宅案場(chǎng)豪宅案場(chǎng)特色體驗(yàn)特色體驗(yàn) 5.35.3豪宅案場(chǎng)豪宅案場(chǎng)豪門夜宴豪門夜宴 定制邀請(qǐng)函定制邀請(qǐng)函央墅樣板房?jī)?nèi)設(shè)置豪豪門夜門夜宴，宴，高端圈層高端圈層總總 結(jié)結(jié)為光耀嶺南而來(lái)為光耀嶺南而來(lái)項(xiàng)目項(xiàng)目區(qū)域區(qū)域集團(tuán)集團(tuán)文化文化事業(yè)事業(yè)行業(yè)行業(yè)自己自己 榮譽(yù)榮譽(yù)謝謝觀看謝謝觀看