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1、嶺南嶺南盛世整體分享盛世整體分享 收藏一城榮耀收藏一城榮耀項項 目目 簡簡 介介占占地面積：約地面積：約175175畝畝總建筑面積：逾總建筑面積：逾3333萬方萬方容積率：容積率：2.22.2綠化率：綠化率：28.3%28.3%產品涵蓋：產品涵蓋：大大平層、疊墅、商墅、高層平層、疊墅、商墅、高層洋房、洋房、商鋪、別墅、商鋪、別墅、歷史建筑歷史建筑項目總貨量：項目總貨量：51.351.3億（含車位）億（含車位）城市中心城市中心 地鐵上蓋地鐵上蓋 祖廟旁祖廟旁 最受關注！最受關注！集團、區域、集團、區域、行業標桿！行業標桿！如何如何突破集團標準化突破集團標準化打造打造人文豪宅標桿？人文豪宅標桿？二2、大核心、五大價值二大核心、五大價值核心地段稀缺地段稀缺人文底蘊人文底蘊情懷情懷格調格調品牌三地鐵口上蓋配 套 齊 全祖 廟 人 文 信 仰低密度高交標價值梳理價值梳理形象定位形象定位:城央人文豪宅城央人文豪宅產品定位產品定位:家族傳世藏品家族傳世藏品精準定位精準定位快速反應，溝通橫向部門，上報審快速反應，溝通橫向部門，上報審批：以不限購限價商墅產品先推售批：以不限購限價商墅產品先推售4 4月限價月限價雙 合 同 嚴 控雙 合 同 嚴 控6 6 月 二 手 限 購月 二 手 限 購T2T2大平層大平層T6T6洋房洋房 及 時 調 整及 時 調 整 供 貨 策 略供 貨 策 略3 3月限購月限購商3、墅商墅1616套套政策管控政策管控一一二二推廣策略及創作推廣策略及創作示范區打造示范區打造商墅推售策略商墅推售策略洋房推售策略洋房推售策略豪宅案場高端服務豪宅案場高端服務三三四四五五目目錄錄一一推廣策略及創作推廣策略及創作整理素材，確立核心整理素材，確立核心二次創作，整合設計二次創作，整合設計設計出稿，匯總意見設計出稿，匯總意見細節打磨，成品出爐細節打磨，成品出爐項目整體設計與總創設計團隊多次溝通。圍繞“城央人文豪宅城央人文豪宅”定位構建“千古精髓千古精髓 五脈合一五脈合一”價值體系價值體系作為創作設計與推廣基調。設計“KING”“KING”系系列列主主形形象象推廣，所有宣傳推廣緊緊圍繞主題進4、行延伸不斷滲透客群鞏固印象定位。1.11.1創作思路創作思路1.1”1.1”千古精髓千古精髓 五脈合一五脈合一“價值體系價值體系地脈地脈千年佛山名鎮千年佛山名鎮百年祖廟福地百年祖廟福地商脈商脈天下四大聚天下四大聚全國四大名鎮全國四大名鎮政脈政脈人脈人脈佛山傳統富人區佛山傳統富人區達官貴人云集達官貴人云集文脈文脈嶺南嶺南文化發源文化發源粵劇武術陶藝之鄉粵劇武術陶藝之鄉古今政要中芯古今政要中芯廣府城脈寶地廣府城脈寶地主體形象線下物料自媒宣傳說辭口徑主物宣文【大城工匠】一心只做一件事【黃師傅系列】一頁紙說辭體驗館說辭百問百答說辭示范區動線說辭【我從嶺南來系列】嶺南脊梁精神系列戶型折頁宣傳單張現場物料5、拓客禮品1.21.2設計創作設計創作Key 問鼎佛山的問鼎佛山的關鍵一筆關鍵一筆最核心地段最核心地段 最頂尖產品最頂尖產品International 引領時代的引領時代的國際風范國際風范在佛山最繁華的地方在佛山最繁華的地方過世界最時尚的生活過世界最時尚的生活Nation 骨子里的骨子里的民族情懷民族情懷在佛山最具文化的地方在佛山最具文化的地方建嶺南最具格調的豪宅建嶺南最具格調的豪宅Gold 最昂貴的最昂貴的品味品味是財富的象征是財富的象征也也是身份的圖騰是身份的圖騰Key International Nation Gold KINGKING王系新品盛世之作1.21.2設計創作設計創作-KING6、KING嶺南脊梁系列嶺南脊梁系列獲獲20162016年年中國長城獎銅獎中國長城獎銅獎戶型折頁配合線下拓展精心設計游玩地圖、明信片等吸引客戶1.21.2設計創作設計創作-線下物料線下物料手挽袋糖果礦泉水1.21.2設計創作設計創作-物料禮品物料禮品茶具套裝筆記本手機殼折扇名片項目嶺南印象館開放倒計時海報以佛山深刻印象關鍵詞為主題，以剪影形式宣傳展廳開放信息，同時拔高項目人文豪宅調性。項目嶺南印象館開放倒計時海報以佛山深刻印象關鍵詞為主題，以剪影形式宣傳展廳開放信息，同時拔高項目人文豪宅調性。1.21.2設計創作設計創作-自媒體自媒體-印象系列印象系列展廳開放展廳開放黃師傅講古臺系列故事以佛山經典7、以佛山經典“黃師傅黃師傅”代表，講故事形式敘述嶺南文化，挖掘人文屬性。通過視頻錄制、電臺配音等新穎手代表，講故事形式敘述嶺南文化，挖掘人文屬性。通過視頻錄制、電臺配音等新穎手法制作，獲得客戶贊賞和評論，系列每期故事點擊量均超過法制作，獲得客戶贊賞和評論，系列每期故事點擊量均超過2000+2000+。1.21.2設計創作設計創作-自媒體自媒體-黃師傅講古系列黃師傅講古系列廣泛拓客期廣泛拓客期大城工匠一生只做為做好一件事配合銷售中心開放的節點，以大城工匠大城工匠為主題，挖掘佛山文化產業工匠代表，結合項目25載工匠精神宣傳，分別以小視頻和推文等多種形式發布炒作，獲得外部客戶和內部集團的認可。1.218、.2設計創作設計創作-自媒體自媒體-大城工匠系列大城工匠系列廣泛拓客期廣泛拓客期1.21.2設計創作設計創作-自媒體自媒體-城市印記系列城市印記系列為了保持項目在自媒體熱度，通過選取佛山舊年代引人共鳴的地方，進行系列宣傳，喚醒新老佛山人的城為了保持項目在自媒體熱度，通過選取佛山舊年代引人共鳴的地方，進行系列宣傳，喚醒新老佛山人的城市記憶，給予客戶認同歸屬感。市記憶，給予客戶認同歸屬感。廣泛拓客期廣泛拓客期考慮到項目首次在集團總部亮相，需要在員工群體中形成口碑傳播認同項目定位，因此選取佛山國家級非物質文化遺產中剪紙、陶藝、石灣公仔、扎獅頭、木人樁等嶺南文化結晶作為巡展主題，樹立人文豪宅標桿，在朋9、友圈和園寶多次傳播。1.21.2設計創作設計創作-自媒體自媒體-我從嶺南來系列我從嶺南來系列示范區開放前示范區開放前-總部拓展總部拓展1.21.2設計創作設計創作-自媒體自媒體-一席藏天下系列一席藏天下系列示范區開放示范區開放-齊白石真跡展覽活動齊白石真跡展覽活動1.21.2設計創作設計創作-主形象主形象-傳承傳揚系列傳承傳揚系列1、純手繪原創設計純手繪原創設計數十人團隊數月精心雕琢2、全面結合嶺南文化元素全面結合嶺南文化元素3、嶺南盛世嶺南盛世并非是一個項目承載嶺南文化傳承的使命承載嶺南文化傳承的使命4、設計結合“嶺嶺南南盛盛世世“之之門門，傳承嶺南文化傳揚國際非物質文化遺產獲獲20172010、17年年中國長城廣告優秀獎中國長城廣告優秀獎承前承前：說辭中滲透人文歷史人文歷史故事故事，以故事性故事性吸引客戶接受信息沙盤說辭沙盤說辭體驗館說辭體驗館說辭樣板房說辭樣板房說辭推介推介PPTPPT論今論今：簡明扼要講述項目規劃規劃、產品產品、配套配套等核心價值賣點啟后啟后：細致描繪客戶未來居住生活模式未來居住生活模式，打造立體未來生活空間未來生活空間1.21.2設計創作設計創作-說辭口徑說辭口徑二二示范區打造示范區打造嶺南人文：嶺南人文：提煉傳統嶺南文化、建筑、歷史元素嶺南文化、建筑、歷史元素，整合設計二次創造。盛世人居：盛世人居：結合項目內外全能配套全能配套打造全年齡段生活模式，描繪未來生活11、場景城央至高品質城央至高品質生活人居。2.12.1示范區打造示范區打造-核心思想、包裝主題核心思想、包裝主題結合結合歷史人文、情懷等屬性歷史人文、情懷等屬性，多次溝通設計院調整多次溝通設計院調整打造打造融嶺南風格融嶺南風格現代中式銷售中心。現代中式銷售中心。九疊篆、宋代官帽、滿洲窗九疊篆、宋代官帽、滿洲窗中式雕紋中式雕紋 空調格柵空調格柵戶外戶外LEDLED屏幕屏幕2.22.2示范區打造示范區打造突破非標突破非標-銷售中心銷售中心將將文化與現場完美融合，將人文傳承理念文化與現場完美融合，將人文傳承理念在現場體驗中在現場體驗中逐步灌輸逐步灌輸。2.22.2示范區打造示范區打造突破非標突破非標-銷12、售中心銷售中心啟承轉合一脈相承嶺南精神五脈合一千古精粹尊耀藏品嶺南世家正宅盛世匠心筑就2.32.3示范區打造示范區打造嶺南印記館三大亮點嶺南印記館三大亮點2.32.3示范區打造示范區打造嶺南印記館亮點嶺南印記館亮點1 11 1、入口趟櫳門、月洞投影入口趟櫳門、月洞投影站在佛山城市角度，以站在佛山城市角度，以1 1分鐘影視片闡述分鐘影視片闡述佛山千年歷史變遷佛山千年歷史變遷2 2、沙盤還原佛山歷史古建筑、沙盤還原佛山歷史古建筑以以五脈體系圍繞五脈體系圍繞融匯古今，非遺還原融匯古今，非遺還原祖廟片區價值祖廟片區價值2.32.3示范區打造示范區打造嶺南印記館亮點嶺南印記館亮點2 23 3、感應動態投13、影、感應動態投影以以嶺南畫派嶺南畫派融百家所長共性，展示項目與周邊配套聯系融百家所長共性，展示項目與周邊配套聯系體驗未來生活體驗未來生活2.32.3示范區打造示范區打造嶺南印記館亮點嶺南印記館亮點3 3定義定義“人文豪宅人文豪宅”2.32.3示范區打造示范區打造嶺南印記館嶺南印記館嶺南文化元素展示嶺南文化元素展示物業、安防、智能化物業、安防、智能化等賣點等賣點武術對安防武術對安防、禮學對物業禮學對物業等引文化共鳴無形對標優勢。等引文化共鳴無形對標優勢。2.42.4示范區打造示范區打造突破非標突破非標-嶺南園林嶺南園林多次與順茵設計溝通，突破標準園林突破標準園林邀請梁國坤大師，梁國坤大師，數次蒞14、臨現場，提升打造嶺南中式園林嶺南中式園林夜夜間間發發光光指指引引效效果果明明亮亮戶外導視結合嶺南鍋耳墻嶺南鍋耳墻及滿洲窗滿洲窗建筑元素兩者融合創新，以金屬+玻璃材質重塑，指引性強延續戶外導視設計效果室內導視以黑金主色調提升高端品質感高端品質感。2.52.5示范區打造示范區打造導視系統導視系統2.62.6示范區打造示范區打造看樓通道看樓通道將嶺南風格和文化元素融入嶺南風格和文化元素融入，非標入戶大堂、電梯廳和看樓通道中，處處有文化，景景有內涵處處有文化，景景有內涵。220“愛馬仕”通道180“賓利”通道T6洋房通道非標嶺南風格入戶大堂2.72.7示范區打造示范區打造突破非標突破非標-商墅板房商墅15、板房突破標準，商墅可商可住的特點，打造中式會所樣板房中式會所樣板房“傳世央墅”一墅一天地，一層一世界一墅一天地，一層一世界！低密度疊墅藏品低密度疊墅藏品,上中下疊單位上中下疊單位定制不同主題定制不同主題，特點優勢及多功能空間，特點優勢及多功能空間2.72.7示范區打造示范區打造突破非標突破非標-疊墅板房疊墅板房消防栓消防栓 電箱電箱開關裝飾開關裝飾2.82.8示范區打造示范區打造細節打造細節打造優化后優化后空調格柵空調格柵標準化標準化三三商墅推售策略商墅推售策略3.13.1商墅推售商墅推售產品分析產品分析4 4、用途多，不可控用途多，不可控 運營難運營難1 1、商業供過于求、商業供過于求 去化16、難去化難 2 2、商業成交差異大商業成交差異大 定價難定價難3 3、無對標案例、無對標案例 定位難定位難5 5、近近3030年產權年產權抗性抗性 劈客難劈客難難難題題優優勢勢4 4、產品高端、產品高端 投資增值性物業投資增值性物業1 1、城央、城央地段稀缺地段稀缺/人文價值人文價值 2 2、地鐵上蓋、地鐵上蓋 交通便捷交通便捷3 3、商業不限購、商業不限購 可商可住可商可住5 5、使用率高、使用率高 5.4m5.4m層高，買兩層送兩層層高，買兩層送兩層3.23.2商墅推售商墅推售產品定位產品定位組團命名：組團命名：盛世十六墅盛世十六墅產品定位：產品定位：復合型全能別墅復合型全能別墅改商墅為改商17、墅為“央墅央墅”，弱化商業抗性，弱化商業抗性3.33.3商墅推售商墅推售板房設置板房設置會所會所根據根據可商可住可商可住的特點，打造非標的特點，打造非標商業會所商業會所和和高端居家高端居家兩種樣板房，給予不同需求兩種樣板房，給予不同需求的客戶參觀，以良好的展示現場的客戶參觀，以良好的展示現場強化洗腦強化洗腦。居家居家3.43.4商墅推售商墅推售儲客洗客儲客洗客1 1、客戶摸查、客戶摸查/深訪深訪2 2、圈層私宴、圈層私宴3 3、高門檻洗客、高門檻洗客管理層/策劃/銷售,一對一跟進定制價值說辭深挖高端客群開拓儲客板房開放收籌高端接待，經理一對一，提升尊貴感3.53.5商墅推售商墅推售全部售罄全部18、售罄制定驗資驗資100100萬參觀板房及萬參觀板房及驗資驗資400400萬下籌萬下籌規則，確保客戶購買意愿及能力，有效提高認購轉化率提高認購轉化率高門檻高門檻高傭金高傭金提前梳理客戶落位梳理客戶落位，針對重疊單位做好客戶引導客戶引導，保證高去化；傭金差異化，提高傭金，促進銷售選擇商墅會所板房商墅會所板房作為認購地點，讓客戶提前感知生活及會所氛圍，高端接待，提升產品認同、尊貴感分時段邀約，壓迫后續客戶成交；籌客選完后，經理、物業一對一跟進服務高體驗高體驗高服務高服務開盤策略開盤策略開盤去化開盤去化1414套，三天套，三天1616套售罄套售罄四四洋房推售策略洋房推售策略4.14.1洋房推售洋房推售19、市場及客戶市場及客戶限購限購限價限價供不供不應求應求客戶客戶眾多眾多提提高高門門檻檻價價低低擇擇優優按政府限價推售，洋房首推按政府限價推售，洋房首推367367套，驗資籌客近套，驗資籌客近24002400臺，臺，祖廟板塊供貨少，需求大，祖廟板塊供貨少，需求大，提高門檻，擇優洗客認籌。提高門檻，擇優洗客認籌。4.24.2洋房推售洋房推售關系客戶梳理關系客戶梳理規則制定規則制定客戶篩選客戶篩選落位，分流落位，分流A A類客戶類客戶：集團高管B B類客戶類客戶：政府特殊關系，中層員工C C類客戶類客戶：基層員工四大條件四大條件：查冊、征信、足額資產驗資、誠意金滿足條件方可下籌以及預留落位：落位：提前20、梳理好客戶單位，根據級別及規則綁定單位分類辦理分類辦理：根據不同級別客戶分批次邀約辦理，嚴格執行預留規則，零投訴。4.24.2洋房推售洋房推售認籌認籌洗客洗客動線設置動線設置購購房資格房資格微信選房微信選房認認籌及板房參觀動線籌及板房參觀動線：所有環節均設置主責人（車場、銀行、派籌、板房、微信選房區），保證整體順暢四大條件四大條件：查冊、征信、足額資產驗資、誠意金人員培訓人員培訓：針對所有員工培訓下籌條件及資料，嚴控資格。提高轉認購率以及簽約回款。教學教學：所有新認籌客戶，一對一教學，保證注冊率及使用。公公測測：2天時間設置多輪公測，提高客戶熟練度。u2 2天，天，完成完成30003000臺，21、參觀臺，參觀板房板房、洗籌（客戶篩查）、洗籌（客戶篩查）以及籌客微信選房教學，最終以及籌客微信選房教學，最終實現實現微信選房完美開盤。微信選房完美開盤。4.34.3洋房推售洋房推售簽約回款簽約回款特殊情況梳理特殊情況梳理簽約準備簽約準備口徑口徑圖紙圖紙：雙合同、花園、平臺法律文書法律文書：限購協議、收款公司、雙合同、板房、平臺等業績業績：草簽、限購協議傭金傭金：差異化設置微信選房微信選房：要求客戶家中選房，避免群體集中引起投訴付款方式付款方式：僅輸出一次性付款一次性付款及按揭一個月付款方式，提高回款u微信選房使預留單位避免投訴。一次性付款客戶占比大，簽約回款率在草簽合同微信選房使預留單位避免投22、訴。一次性付款客戶占比大，簽約回款率在草簽合同未有按揭回款前提下達到未有按揭回款前提下達到65%65%，創區域新高。，創區域新高。動線動線：提前培訓簽約動線，流程。人員分工人員分工：定崗定位，提高簽約效率特殊操作特殊操作：專人處理特殊事件及高端客戶系統設置系統設置：根據不同情況設置不同版本資料，確保正確性五五豪宅案場高端服務豪宅案場高端服務嶺南精嶺南精英英尊崇禮尊崇禮待待定制定制特色特色高端接待團高端接待團隊隊豪門夜宴豪門夜宴5.15.1豪宅案場豪宅案場嶺南特色嶺南特色 打造最具嶺南特色最具嶺南特色和和最高服務標準案場最高服務標準案場5.15.1豪宅案場豪宅案場嶺南特色嶺南特色 5.15.1豪23、宅案場豪宅案場嶺南特色嶺南特色-定制打造定制打造 物業及銷售工衣物業及銷售工衣，多次篩選尋找最能代表嶺南文化代表嶺南文化的精致款式。歷經次挑選，最終選取既有嶺南玉蘭、梅花特色215.15.1豪宅案場豪宅案場嶺南特色嶺南特色-定制打造定制打造 定制物料，文化特色，高端接待定制物料，文化特色，高端接待陶藝、書法、古箏等非遺文化名陶藝、書法、古箏等非遺文化名家家現場免費教學體驗，傳揚嶺南文化現場免費教學體驗，傳揚嶺南文化5.25.2豪宅案場豪宅案場特色體驗特色體驗 5.35.3豪宅案場豪宅案場豪門夜宴豪門夜宴 定制邀請函定制邀請函央墅樣板房內設置豪豪門夜門夜宴，宴，高端圈層高端圈層總總 結結為光耀嶺南而來為光耀嶺南而來項目項目區域區域集團集團文化文化事業事業行業行業自己自己 榮譽榮譽謝謝觀看謝謝觀看