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1、如何制定銷售促銷計劃如何制定銷售促銷計劃 目錄：目錄： 一、促銷活動的重點一、促銷活動的重點: :拉與推的平衡拉與推的平衡 二、銷售促銷的發展二、銷售促銷的發展 三、促銷范例：三、促銷范例：1 1、伊勢丹百貨促銷心得、伊勢丹百貨促銷心得 花樣要不斷翻新花樣要不斷翻新 2 2、日本企業家反常的促銷方法、日本企業家反常的促銷方法 四、確定銷售促銷預算的兩種方法四、確定銷售促銷預算的兩種方法 五、選擇限時特價的商品的注意事項五、選擇限時特價的商品的注意事項 一、一、促銷活動的重點促銷活動的重點: :拉與推的平衡拉與推的平衡 促銷活動以“歡迎蒞臨本店惠顧”做為根本， 以有限商圈內的顧客為對象。 為來店2、的顧客提供多種的購買機會， 促成簽單，并發展其為忠誠顧客。 動員來店是吸引準顧客的行動， 被叫做“拉(PULL)活動”，而把提供來店顧客購買機會而接觸顧客的行動， 叫做“推(PUSH)活動”。這種 PUIL(拉)與 PUSH(推)的行動務必力求平衡。不管怎樣促進顧客來店，若是顧客 來店之后發現準備不足，讓顧客乘興而來敗興而歸實在得不償失。 以此觀點為基礎來看，一般促銷活動可由以下四方面構成： (1)廣告活動廣告活動 廣告方針的決定。 廣告戰略的檢討與決定。 大眾媒體廣告的選擇與次數的決定。 傳單廣告的制作與分發。 其他廣告媒體的選擇與實施。 (2)促銷活動促銷活動 全店促銷活動的規劃與實施。 3、與其他商家/品牌/團體合作舉辦促銷活動。 (3)店內裝飾活動店內裝飾活動 店內形象的方針。 推銷等活動的裝飾設計。 海報、廣告卡、廣告的制作。 (4)顧客管理顧客管理活動活動 目標顧客的尋找和召集。 老顧客（用戶）客戶資料的管理、使用與方案實施。 爭取各種組織與團體為本店宣傳。 要點： 促銷活動，務必敏銳地抓住社會的變化、事物、事件、人們的想法、生活方式、價值觀的變化等資料。 同時，要采取計劃去實施。 依社會的變化吸引來店顧客是必須的條件，因此要有主題性或適時性。譬如：“慶祝某某球隊獲冠軍” 或“紀念參加某某大會優待大特買”等。 另一方面，依店的特點或個性，或季節性來促銷也是重要的。這些活動，配合年、月的日程實施，可 加強顧客與店之間的關系。 二、二、銷售促銷的發展銷售促銷的發展 銷售促進的英文全稱 Sales Promotion，簡稱 SPO，銷售促銷包括各種屬于短期性的刺激工具，用以刺