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房地產公司前期策劃以家庭關注點為依據的客戶分類模型培訓課件（1頁）
房地產公司前期策劃以家庭關注點為依據的客戶分類模型培訓課件（1頁）.pptx
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上傳人：大寶 編號：53637 2021-02-10 1頁 147.57KB

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1、客戶類型客戶類型 生活形態生活形態 居住偏好居住偏好 基本置業依據基本置業依據 典型項目典型項目 彰顯地位的 成功家庭 處于社會的中高端階層，數量較少 社會認同的成功人士 工作繁忙，沒有太多時間 經濟實力雄厚，愛好高檔次的休閑 娛樂活動 房屋是其社會標簽 希望小區有完備的健身娛樂場所 希望小區有良好的停車硬件設施 看重高水平的物管，體現身份 面積要求大 資源 環境 產品舒適度 圈層 星河丹堤 萊蒙水榭山 注重自我的 社會新銳 家庭主要成員比較年輕； 子女幼年或者沒有孩子 接受比較多元化的思想觀念 娛樂休閑活動豐富，喜愛社交活動 對房屋更看中心理上帶來的享受； 房屋的物理特性上強調個性特征 強調2、好的戶型，方便其聚會活動 希望與城市娛樂場所比較接近 性價比 社區配套 產品實用性 公共空間 金地梅隴鎮 萬科金域華府 注重家庭的 望子成龍家 庭 家庭收入一般，以孩子為中心； 關注孩子健康成長 有強烈的家庭觀念 認為房屋是為孩子提供健康成長的地 方； 傾向選擇文化教育環境好的小區 性價比 教育 產品實用性 萊蒙水榭春天 關心健康的 老齡化家庭 家庭結構趨于老齡化； 一般進行老人喜愛的安靜的運動 房屋是照顧老人的地方； 對周邊的交通和醫療機構要求較高。 生活和服務配套 價格敏感的 務實家庭 這類家庭收入不是很高，處于事業 的起點和奮斗期； 對房屋的購買抱一種務實態度，； 在諸多方面表現的比較節省。 房屋對其有重要的投資意義； 購買過程中對房屋物理特性嚴格把關， 對質量很看重。 價格 戶型 金地上塘道 （以家庭關注點為依據的）客戶分類模型（以家庭關注點為依據的）客戶分類模型
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