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1、目 錄目 錄0一、工程概況1二、為了便于施工，對主要考慮的工作列出以下幾點作為施工用電方案設計的重點項目內容1三、施工用電負荷計算1四、變配電及低壓電器選擇2五、配電房和值班人員的要求3六、動力電氣安裝要求3七、照明設備的選擇及安裝要求4八、安全用電及防水措施5九、防雷6十、外電防護措施7十一、湖南商學院嶺南校區學生公寓工程主要施工機具一覽表8一、工程概況湖南商學院嶺南校區學生公寓項目位于湖南商學院嶺南校區內,本工程建筑層數為7層，一層層高為3.5米，二至七層層高為3.3米；建筑高度為23.90米,建筑面積為10379.57m2。本工程建筑耐火等級為二級；建筑結構安全等級二級；屋面防水等級為級2、,該建筑設計使用年限為50年。本工程主要施工機械有：塔吊一臺、砼輸送泵一臺、電焊機、及各種配套機械等。（詳見施工機械一覽表）二、為了便于施工，對主要考慮的工作列出以下幾點作為施工用電方案設計的重點項目內容1、用電負荷計算2、變配電及低壓電器選擇3、配電房和值班人員要求4、動力電器安裝要求5、照明設備的選擇及安裝要求6、安全用電及防火措施7、現場防雷三、變配電及低壓電器選擇在主體施工用電高峰時，還得采取措施，大型機械使用時要避開用電高峰期；現場安排負責人要合理調配用電，確保施工用電安全。電源由校區配電房內引出，計劃設用4個回路控制器，主電源控制機采用雙投刀開關，各回路控制器采用自動開空氣開關，照3、明采用自動空氣開關，各回路的漏電保護采用重合型觸電保安器，配用適當的交流接觸器和時間繼電器，分管和末端內漏電保護采用漏電開關生產的漏電開關分級保護，單相線路采用單項漏電開關。五、配電房和值班人員的要求1、值班人員：要持合格有效的電工操作證上崗，嚴格執行用電規范和各項用電規章制度，熟悉掌握機械設備的電氣性能，建立用電設備運行管理和維修檢查制度，做好維修記錄和漏電保護器的試跳記錄，定期測試用電設備的絕緣電阻和接地電阻值，用電設備不準帶病運行，上崗人員要穿戴好防護用品，不準帶電作業。2、配電柜須安裝漏電過載、短路等安全裝置，柜上面懸掛1只自動滅火器，柜上各回路標明用途，掛停電標志牌，計費電表和電流表4、不得用同一組電流互感器，室內不準放其它雜物，不準閑人進入；柜正面掛設防觸電語言示器，門向外開，門前掛設警告牌和崗位責任制，工作零線和保護必須在架體上用銅排分開引開。六、動力電氣安裝要求1、施工臨時用電器材選用（配電柜箱制作、開關、閘刀、電氣元器件、電線、電纜）必須符合現行的國家標準規定，必須有產品說明書合格證、商檢證、準用證等。2、施工現場使用的配電箱，心須靠近用電機械設備，必須設總漏電開關，分設帶漏電的三相、單相開關、再設三相五線、單相三線插座，箱內必須設有接零接地端子排。3、安裝在施工現場配電箱，要有防風雨設施，箱門鎖必須齊全，進出配電箱電線電纜，應做防水彎在箱底開孔進線，開孔洞口有護口圈5、保護。4、配電箱盤的金屬體構架及機電的金屬外殼，必須做接零接地保護。5、配電箱盤內的二次導線，截面積不小于2.5mm2多股銅芯絕緣應排列整齊，綁扎成束，固定在盤板面上。6、接線必須牢固，單根獨股10mm2下可直接接壓在開關的進出樁頭上，多股銅芯必須搪錫，10mm2以上的電線接線必須壓焊線耳，緊固件必須是鍍鋅的，并有平整、彈簧墊和防松裝置。7、電動機安裝，應設控制和保護裝置，一機一閘，一漏一箱，嚴禁一個開關同時控制兩臺設備。8、電焊機使用應放在干燥的場所，上面要有防雨設施，電焊機一次電源線宜采用橡套電纜線，長度不超過5米，二次線（焊把線）不超過30m。9、埋地電纜，應埋深0.7m以下，電纜上下應6、鋪以軟土或黃砂，厚度不少于10cm，并應蓋磚保護，過通道口必須穿鋼管保護，管口應封堵好。10、架空電線、電桿應完好無損，電桿及角鐵支架不得有傾斜、下沉及桿基積水現象，基槽積水現象，與槽、坑邊沿應保持安全距離，鐵件應是鍍鋅件。11、樓層電線敷設，過墻或穿樓板必須預留孔洞，并有鋼管或PVC套管保護。12、移動設備及手持電動工具，必須裝設漏電開關及接地保護裝置，電源線必須采用橡套電纜線，接零接地必須在橡套電纜線內，施工人員必須戴絕緣手套或站在絕緣臺下。七、照明設備的選擇及安裝要求1、施工現場常用的電光源燈的白熾燈、熒光燈、碘鎢燈、鹵鎢燈、熒光高壓汞燈、高壓鈉燈等。要根據施工場地和使用的環境進行選擇。7、一般場地采用開啟照明燈具，在潮濕的場所用的防水燈，防水開關、插座，并要求用低壓的安全燈。在多塵的場所，要用防爆燈。2、照明設備的安裝： （1）臨時照明線路敷設，應用護套電纜或穿管敷設，攜帶式照明燈具用的導線。采用橡套軟線接地接零應在一根護套內。 （2）燈具安裝要牢固，垂直距離不低于2.5m，燈頭與易燃物的凈距，一般不小于0.5米，投光燈、鏑燈、碘鎢燈及高溫燈具必須與易燃物保持安全距離。 （3）流動性燈具、鏑燈、碘鎢燈、高壓鈉燈，采用金屬支架安裝時，支架應穩固，并應做接地保護。 （4）螺口燈頭，相線應接在螺口燈的端子上，零線接在螺紋上，拉線開關，扳把開關必須控制火線。 （5）照明線路，在一路線上8、燈和插座不超過25個，應用15A以下的熔斷絲保護。 （6）施工使用的380/220V的三相和單相插座，單相插座，兩孔的左零接地線在上方。 （7）路燈，相線裝熔斷器，線進入燈頭處應做防水措施。 （8）使用大型燈具，應注意三相電流盡量對稱。3、生活區單獨線路全部經單項漏電保護器和過載開關控制，宿舍內電器、燈具全部經開關控制，不準私拉亂接，插座不準壓在床下，地點供職工使用，宿舍內的燈炮不得超過60W。八、安全用電及防水措施1、施工現場安全用電技術及防火措施，必須按國家技術監督局中華人民共和國建設部聯合發布的施工現場臨時用電安全技術規范（GB50194-93）執行。2、安裝、維修或拆除施工臨時用電，必9、須由專業電工完成。3、用電操作人員要掌握安全用電基本知識及用電設備的性能。4、使用設備前必須按規定穿戴和配備好相應的勞動防護用品，并檢查電氣裝置和保護設施是否完好，嚴禁設備帶“病”運轉。5、施工用電堅持一機一閘、一箱一鎖一漏使用，對暫停用電設備必須切斷或拆除電源，對已切斷電源的設備進行維修保養待用。6、施工人員都要保護好現場用電機械設備電線、電纜和電氣開關箱發現問題及時報告解決。7、合理使用保險絲，不準使用其它不合格的金屬絲代替保險絲，更不得使用銅絲作保險絲。8、搬遷或移動用是設備必須經電工切斷電源，并作妥善處理后進行。9、在建工程不得在高、低壓線路下方施工，不得搭設作業棚，建造生活設施，或堆10、放構件、架具、材料及其它雜物等。10、施工現場開挖溝槽的邊緣與埋地外電纜溝槽之間的距離不得小于0.5m。11、對達不到安全距離時，必須采取措施，增設屏障遮欄、圍欄或防護網，并懸掛醒目的警告標志牌。12、在架設防護設施時，應有電氣工程技術人員或專職安全人員負責監護。13、將所有施工用電機械不帶電的金屬外殼，必須牢靠接地，接零接地線的截面，必須滿足機械強度要求。架空零線不小6mm2絕緣多股銅線，與電氣設備相接的保護接地零線不小4mm2絕緣多股銅線，且統一標志，零線N黑色，接地線PE黃綠雙色線。14、重復接零地電阻值不大于10，接地材料選用鍍鋅圓鋼、鋼管、角鐵。15、對大型設備、機具、腳手、塔吊必須11、要做重復接地，并做防雷裝置，在最高機械設備上設避雷針，長度應為12m，各機械設備的防雷引下線可利用該設備的金屬結構，但應保證電氣連接牢固裝置。16、保護零線不得裝設開關或熔斷器，施工現場所用電設備，除作接零線外，必須在設備負荷線的首端處設漏電保護裝置。17、所有電箱及開關必須標明用途，分別作出回路編號，同時閘箱掛設要端正牢固，固定閘箱掛設高度1.3m，活動箱掛設高度0.6m，配電箱周圍不準堆放雜物，保持兩人同時操作，分箱與未箱距離不超過30m，未端箱與用電設備距不得超過3m。18、嚴禁帶電檢修及更換電氣元件，維修時，必須切斷電源，并掛“嚴禁合閘”警示牌，應有專人看護。19、配電房應備有滅火器材12、，如干燥的黃砂、氣體和干粉滅火器材，存放應便于取用。20、施工用電必須定期檢查、維護，并復檢接地電阻值。21、配電房要有專業電氣人員值班，健全電氣運行檔案，建立交接班制度，確保施工用電安全運行。九、防雷施工現場的塔吊施工防雷接地用兩根404的扁鐵與主體接地體焊接，塔吊頂端設置避雷針。（材質22.5m銅棒），利用銅芯線作引下線，施工井架的防雷接地用14圓鋼與主體接地焊接，鋼管腳手架在四周和四角用14圓鋼與主體接地焊接。十、外電防護措施 1.建筑物的外側邊緣與電桿上變壓器之間應保持一定安全操作距離。1KV以下4M，110KV 6M，確保工程安全，正常施工。 2.對施工有影響的10KV變壓器區間，要13、求全封閉屏護措施，采用毛竹材料，必須停電搭設（拆除時也要停電），防護架距作業區較近時，應用硬質絕緣材料封嚴，防止腳手架、鋼筋等誤穿越觸電。3、當變壓器在塔吊起重機的作業半徑范圍內時，其線路的上方也應有防墜措施，搭設成門型，其頂部可用5cm厚木板或相當5cm木板強度的材料封嚴，為警示起重作業在防護架上端間斷設置小彩旗，夜間施工應有燈泡（紅色）其電源應為36V。以上設施均必須符合JGJ46-88條現場臨時用電及安全技術規范和GB50194-93建設施工現場用電規范。十一、湖南商學院嶺南校區學生公寓工程主要施工機具一覽表序號機械設備名稱型號單位數量生產能力額定功率(kw)用于部位1塔吊QTZC50114、3臺1良好35垂直運輸2混凝土攪拌機JZC500臺1良好7.5主體/裝飾3砂漿機UJZ200臺3良好3主體/裝飾4輸送泵HTB60臺1良好50主體5自卸汽車HINO5015t輛15良好運輸6電焊機BX500臺2良好12主體/裝飾7電焊機BX300臺1良好12主體/裝飾8閃光對焊機UN1-75臺1良好75主體9鋼筋切斷機GW40臺1良好7主體10鋼筋彎曲機GQ40臺1良好2.8主體11木工圓盤踞MJ106臺1良好3.5主體12帶鋸機FM3210臺1良好3主體13圓鋸機MJ143臺1良好5.5主體14專用鉆孔機HS21-T6臺1良好15主體15封邊機BD45*3B臺1良好6主體16刨邊機B811215、0A臺1良好35主體17裁板鋸MJ6128臺1良好3主體18五維鋼管切割機HID-600EH臺1良好管道19三維鋼管切割機700HC-5臺1良好管道20電動扭矩扳手臺2良好主體21角鋼沖剪機8#臺1良好2.2主體22角鋼沖剪機9#臺1良好2.2主體23數控彎管機DB275CNC臺1良好15管道24電動彎管機SWG-3B臺1良好1.5管道25電動套絲機SMIT-314B臺1良好0.75管道26電動套絲機SMIT-316臺1良好1.1管道27水泵QY-7臺2良好5.5主體28汽車式起重機T-16臺1良好90運輸29砂輪切割機400mm臺1良好4主體30開孔機KV-2200臺1良好2.2裝飾31臺鉆16、25IB臺2良好2主體/裝飾32電焊機具臺2良好主體/裝飾33挖掘機PC200臺2良好110基礎/土方34推土機T140臺1良好80土方35平地機PY180臺1良好150土方36油罐車臺1良好96主體37空氣壓縮機LGU22A臺1良好7.5主體38平板拖車臺1良好主體39插入式振搗機50臺4良好1.1主體40插入式振搗機30臺5良好1.1主體41平板振動器2.2KW臺5良好1.1主體傳統企業如何在電商的大時代奮勇前進 本文將從以下幾個緯度來分析：1丶從美國零售前10排名看，傳統零售企業在電商時代仍將牢牢控制話語權；2丶線上電商品牌缺乏品牌競爭力的優勢及其他諸多因素，生存環境將顯惡劣；3丶傳統企17、業利用好線下資源將有后發優勢；4丶電商競爭回歸商業本質的競爭。 一丶美國的電商格局 美國Top100零售商排名新鮮出爐：1沃爾瑪，2克羅格，3塔吉特，4好市多，5家得寶，6沃爾格林，7.CVS，8.Lowes，9.Safeway，10麥當勞。美國零售界仍被傳統零售商掌控，亞馬遜無法進前10，頭100零售商，純電商僅亞馬遜及Dell(2012總銷售388億美元），沃爾瑪等五家大賣場總銷售5000億美元。同時，在美國TOP10電商企業中，除了亞馬遜和EABY以外，幾乎都是傳統零售企業經營的電商網站。傳統零售企業在電商時代仍將牢牢控制話語權。 二丶淘品牌及線上電商品牌的誕生的大環境 淘品牌及線上電商18、品牌前幾年能大量產生的大致原因： 1丶傳統品牌企業一直信奉“渠道為王”，電商的引導者淘寶開始基本是以低價丶假冒產品丶品牌檔次相對較低丶銷售總額小出現在世人面前，傳統品牌企業基本是抱著“看不起丶無所謂”的態度，給以電商品牌寬松的發展環境； 2丶淘品牌如裂帛丶茵曼丶綠盒子丶七格格丶御泥坊丶韓都衣舍等線上品牌的產生正是中國互聯網電商迅猛發展的時機，同時，淘寶的支付寶解決了中國電商信用問題，淘寶也給了初期這些大C大力的支持； 3丶以淘寶為代表的電商平臺引導了中國消費者購物習慣的轉移，越來越多的消費者轉移到線上購物，線 下成為比價丶體驗的試驗場，同時，消費者網購增長基數非常龐大，淘品牌和線上品牌受益于這19、個增長大紅利，得以迅猛的發展； 4丶淘品牌及線上品牌得益于傳統大量的外貿及代工廠，得以低成本運營； 5丶傳統品牌企業沒有及時布局及發力網絡渠道，電商化丶信息化水平也比較低，淘品牌和電商品牌的競爭壓力非常小，線下品牌對線上品牌的擠壓基本得以隔絕，基本是以幾何級的速度在迅猛增長，得以快速崛起； 6丶任何一次的傳統商業的升級，都是第一批敢于吃螃蟹的商家能夠獲得最大的紅利和發展機會。 三丶線上品牌在未來競爭中的生存環境將越來越惡劣 1丶資金實力：線上品牌普遍資金實力相比線下傳統品牌企業資金實力較弱，隨著電商運營及廣告推廣成本的快速上升，無法支撐進一步的線上全渠道擴張和線下產品供應鏈的布局。特別是做淘寶20、等電商大平臺的，推廣費居高不下，淘寶業態本身屬于一種“吸金業態”，很多淘品牌做了幾千萬丶上億，年終一盤算，居然不賺錢，都給大平臺打工了。 2丶品牌較弱：很多線上品牌特別是淘品牌基本是局限于淘寶平臺或京東等幾個線上平臺，在線下基本沒有什么影響力,面對傳統企業攜資本規模性觸電及競爭，短板非常明顯，面對品類的瘋狂洗牌，流量客戶獲取的成本推升及客流急劇減少，老一套的玩法已經失靈，很多大C均靠吃老客戶維持； 3丶沒有線下終端網點：意味著線下的顧客無法進一步到店體驗，售后服務等較弱，O2O也很難推行，因此，目前淘品牌基本是快消品丶標準品； 4丶缺乏零售經驗：線下企業積累了豐富的線下零售經驗，這個是電商企業21、無法比擬的，但線上的銷售丶定價丶產品技巧很容易被傳統企業觸網后復制及逆襲； 5丶物流配送能力：京東商城將大把的融資金額均投入到了客戶體驗和物流倉儲配送建設上，對于一般的淘品牌而言，根本沒有這個實力，只能依附于第三方物流，這也意味著，受制于人，缺乏掌控和靈活性； 6丶大量的外貿工廠和代工廠自創品牌進軍電商，不愿繼續代加工丶代貼牌，也對淘品牌造成巨大沖擊； 7丶很多淘品牌和網購小品牌都靠爆款路線崛起，爆款占整店銷售8成以上，SKU眾多，毛利低，產品同質化嚴重，造成客戶忠誠度和復購率低，如果減少或停止砸廣告，銷售立馬就直線下降，因此，天貓新規則變化后，引流和活動成本也直線推高，爆款策略面臨危機； 822、丶淘品牌崛起的一個重要原因是天貓商城等平臺的扶持，而近兩年天貓商城開始大力扶持傳統品牌后，淘品牌喪失了原本的流量紅利。天貓丶京東等大平臺資源越來越向傳統大品牌聚集，因為，傳統大品牌的實力更能幫助天貓丶京東等平臺實現他們的快速發展，實現IPO上市丶獲取增量客戶丶在與其它平臺競爭中占據優勢地位等目的； 9丶淘品牌是一段時機及夾縫中生存并快速成長的產物，還面臨缺乏供應鏈的管理整合能力丶缺乏線下渠道的滲透能力丶流量入口變少的壓力丶面對同質化越來越嚴重的電商競爭缺少創新和變革的能力等等； 10丶相對于傳統品牌，網購品牌創始人相對缺乏企業治理的能力，隨著團隊的快速發展，管理的問題不斷暴露，進一步制約網購品23、牌的發展； 11丶傳統品牌在O2O領域具備的先天優勢，對淘品牌具有非常大的沖擊力，一旦，傳統品牌企業在O2O發力，利用移動互聯網技術及智能設備打通在online與offline兩端的障礙，完成在線上端平臺及營銷的布局，打通銷售系統丶ERP信息化系統的無縫鏈接，網購品牌將面對更大的沖擊。 最近，南方都市報報道一篇“網購品牌遭傳統品牌圍剿夾擊：5-10年內或消失”的文章，淘品牌“唱衰論”在微博上再度迅速蔓延。隨著傳統品牌集體觸網，曾經風光一時的淘品牌相繼跌出了類目前20，生存狀況堪憂。有人甚至預言，未來5至10年內，淘品牌將會消失。 個人認為，這個觀點相對消極，相對極端，但也確實從側面說明淘品牌的24、生存環境越來越惡劣。 網購商品在展示丶促銷丶定價丶廣告投放方面有很多技巧，很容易被傳統企業復制丶被逆襲。2012年還有不少淘品牌獨領風騷，但2013年傳統巨頭已經迅速搶占各類目前列，同時，2012年雙11創下的銷售奇跡，引發新一輪的傳統品牌觸網狂潮，迅速搶占瓜分網購份額。因此，淘品牌在未來的生存環境會越來越惡劣。 四丶傳統品牌企業發展電商機會和挑戰并存，優勢和劣勢并舉 1丶機會和優勢：傳統品牌企業在電商發展上面比純電商企業更具有后發優勢，傳統品牌企業長期積累的強大線下零售經驗丶相對完善終端網點及渠道布局丶強大的生產和采購能力丶供應鏈管理能力丶資源的整合能力丶物流配送能力丶渠道的話語權丶市場營銷25、能力等方面占有優勢。 無非是很多傳統品牌企業還沒有從電商迅猛的沖擊浪潮中清醒過來，甚至還沒辦法完全適應電商化的競爭環境及快速節奏，大都傳統企業還處于觸網及摸索階段，受電商沖擊及倒逼現在還在做線下布局優化丶資源供應鏈等的整合及修復，經過一段時間的磨合和洗禮，傳統企業一旦從上自下強有力的電商理念滲透，熟悉電商的平臺丶渠道及運營規則，組建強有力的電商人才團隊，對企業的供應鏈進行適應電商化的改造，組織結構及網點結構丶決策體系進一步優化和扁平化，做好O2O資源的整合，憑借線下的品牌及資金丶資源丶物流優勢，可在短時間內快速布局天貓丶京東丶蘇寧易購等電商平臺，同時，進行全網營銷布局，在現代資本市場和大鱷式的26、電商競爭中，相信，傳統企業一定會在電商的新一輪競爭中脫穎而出。 傳統品牌的線上布局一定會擠壓淘品牌及電商品牌的生存空間，因此，淘品牌第一種就是引入投資，擴充在產品研發丶品牌化塑造丶供應鏈打造丶物流倉儲配送等方面的實力和彌補短板，這個難度非常大，需要非常大的資金支撐，很少淘品牌能做到；第二種是被線下傳統品牌收購，來換取持續的發展； 只有部分極具個性和深度風格丶細分領域王者進而衍生品牌溢價的小而美的淘品牌有一定生存空間。同時，以企業組織形式丶具有穩健團隊并具有清晰品牌定位和風格丶注重客戶研究及管理的網購品牌也有很大機會得以存活發展。 同時，網購品牌經過多年的拼殺，具備一定的基礎，更需要注重企業團隊27、的治理，組織結構的合理建設，管理團隊的能力提升丶傳統營銷思路的轉變，供應鏈的管理丶品牌定位及建設丶多渠道的拓展等方面的轉變，否則，一定會被傳統品牌淘汰。 目前，韓都衣舍相對比較有代表性，韓都衣舍（）代表了“韓版”，比較注重客戶管理，具有寒流的深度風格丶注重對互聯網消費者的心智研究丶具有清晰的品牌定位丶具有戰略資金的投資，注重品牌的塑造及多品牌的的布局。近日，其CEO趙迎光宣布，淘品牌韓都衣舍從單純的網絡品牌向渠道拓展，以獲取更多的銷量，降低單渠道風險，降低渠道運營成本。從另一個角度來講，韓都衣舍已經具備傳統品牌企業的部分基因，發展到最后，一定是網購品牌與傳統品牌的結合體。 未來 “電商實體化，28、實體在線化”是大勢所趨，但是，電商實體化的道路并不容易，電商品牌想獲取線下客戶及拓展線下渠道困難重重。這個在第三大點“線上品牌在未來競爭中的不足”中做了詳細分析。 2丶傳統品牌企業挑戰和劣勢：自上而下電商理念還未完全扭轉，缺乏既懂傳統行業又具備電商操盤能力的團隊和人才，傳統經銷商等渠道的產品及價格沖突和制約丶傳統終端網點布局需要瘦身和優化，供應鏈及決策體系冗長，大批量采購生產與電商產品時尚及個性化生產的沖突等等，需要經過電商化改造。線上線下的沖突可參閱之前寫的文章傳統品牌企業電商化如何有效弱化和規避渠道沖突？。 五丶傳統企業如何利用好線下資源做好后發優勢 1丶傳統企業一定要利用線下品牌的影響力29、丶線下老客戶的口碑丶線下實體資源丶線下供應鏈整合等優勢做好線上電商化品牌，使線下品牌在互聯網得以進一步提升，做到以客戶為中心及導向，為客戶提供核心產品及附加產品丶增值服務的系統化的服務及解決方案，提升客戶體驗及品牌忠誠度。同時，傳統企業在線下已擁有大量用戶，營銷推廣初期不是以增加新客戶為第一出發點，而是更加重視維護已有的客戶關系。通過互聯網和線下已有良好關系的客戶建立新聯系，依賴忠實客戶在網絡上宣傳企業的理念及品牌進行口碑營銷，最終達到增加新顧客的目標。同時通過激勵顧客積極二次分享，加大網絡傳播廣度和深度。 2丶傳統品牌企業做電商需要清楚的一點是，一定要利用品牌及線下優勢做好CRM客戶關系管理30、，只有做到“以客戶為中心”，利用電商獲取客戶的便捷優勢，做到全網全觸點的新客戶獲取及管理，一定要做好老客戶的二次維護和二次甚至是三次丶四次營銷，逐步建立客戶口碑傳播效應和品牌忠誠度。要清楚，消費者驅動和導向結合大數據整合才有未來，只注重爆款丶盲目追求銷售量丶注重打廣告而不視消費者為核心資產丶不重視網絡品牌化提升和提升品牌溢價丶不研究互聯網消費者消費習慣丶不重視大數據資源整合丶忽略商業營銷本質和基本功鍛造的企業，在電商面前只能出現做的越大，虧的越多，走入電商化的死胡同，被吸進淘寶等平臺黑洞，目前，淘寶很多大賣家及淘品牌已經出現這種情況。 3丶品牌商必須堅持做好品牌電商的定位，堅持渠道與品牌形成合31、力驅動電商，做渠道的成熟度，做好品牌的塑造和口碑傳播，淘寶丶京東等大平臺必須為我所用，而不是一味追求廣告丶銷售，受制于平臺，而要進行全網全觸點的電商大戰略布局，積極引入移動互聯網技術，降低渠道風險和成本，拓展渠道銷售，所有的大平臺及全網營銷的客戶維護及沉淀都可以歸流到統一一個管理平臺，如官方商城或官方網站，再配合CRM客戶管理等工具，才能真正堅持品牌的獨立塑造和發展，這個才是企業核心自我掌控的核心資產。 4丶同時，傳統品牌企業如果能夠積極布局O2O戰略，整合線下端多年積累的零售經驗丶網點丶供應鏈丶產品的設計研發丶售后服務等資源，對線下進行電商化丶信息化的改造，打通線上線下的銷售系統丶ERP信息32、系統，實現線下的終端體驗丶支付銜接丶服務售后丶物流配送的有力支撐。同時，積極布局完善線上大電商平臺，利用移動互聯網技術，實現線上線下的O2O業務的有效銜接，將能夠快速的推進企業的電商化發展。這是一個資源及供應鏈協同整合的過程，傳統品牌在這點上相比網購品牌具備非常大的優勢。 六丶電商的競爭一定會回歸商業本質的競爭 任何的商業模式和行為都要最終回歸商業本質，電商將從價格戰丶粗獷式經營到精細化運作，實力競爭趨勢明顯，企業開始比基本功丶比團隊運營丶盈利能力丶商品設計制造工藝丶供應鏈丶品牌質量丶渠道掌控能力丶資金實力，客戶服務體驗實力。說到底，未來的電商競爭，是一個品牌企業綜合實力丶體系化的競爭，是一個33、比拼實力和耐力丶創新力丶執行力丶運營力的馬拉松式的博弈戰爭，對于更多的中小商家來說，比的是在更加細分的領域誰做的更深丶更透丶更長久。 嚴格意義來講，電商的發展和競爭，是一個比拼綜合實力丶綜合素質的競爭，后都必須回歸商業本質，一切以消費者需求為中心，做好產品丶服務體驗丶供應鏈整合管理，創造更多的超出消費者需求預期的增值服務，做好線上線下融合，做好電商一體化經營，為消費者真正提供系統化的需求服務解決方案才是正道！ 渠道永遠不會消失，淘品牌也不會消失，市場永遠會遵循二八原理，永遠是20%的優秀企業和淘品牌會生存下來，因此，看事物應該用辯證的角度來看問題，不能走極端。 同時，面對傳統品牌企業攜資本的紛紛觸網，大平臺的流量及資源進一步向傳統大品牌集中，電商格局及洗牌將加速，洗牌后電商格局將重新調整，不能適應及轉變，沒有造血功能和核心價值，不能快速迎合發展的電商企業將難逃厄運并快速銷聲匿跡，傳統品牌對網購品牌的逆襲圍剿將更加猛烈，將進一步沖擊網購品牌并進入深度洗牌和格局調整，一大部分網購品牌將被購并丶轉型及消失，而部分定位清晰丶具備深度個性風格丶具備一定綜合實力和創新力的網購品牌將脫穎而出，甚至個別在資本的推動下獲得上市的機會。