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1、重慶海成實(shí)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷管理系統(tǒng)重慶海成實(shí)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷管理系統(tǒng) 解解 決決 方方 案案 重慶賽帆科技有限公司重慶賽帆科技有限公司 2012015 5 年年 5 5 月月 目目 錄錄 第一章、第一章、 需求分析需求分析 . 4 4 一、 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) . 4 1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵在于誰(shuí)能更多的把握客戶資源 . 4 2 企業(yè)管理成功的關(guān)鍵在于建立完善的管理體系和機(jī)制 . 4 3 地產(chǎn)項(xiàng)目成功離不開 IT 技術(shù)的應(yīng)用 . 4 二、 企業(yè)信息化打造地產(chǎn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 . 5 三、 銷售管理存在問(wèn)題探討 . 5 四、 思源房地產(chǎn)地產(chǎn)銷售管理信息化建設(shè)思路 . 6 1、 總體規(guī)劃、分布實(shí)施 . 6 2、 為銷2、售管理體系服務(wù) . 6 3、 引入先進(jìn)的 CRM 客戶關(guān)系管理思想 . 6 4、 充分考慮與地產(chǎn)公司其他信息系統(tǒng)的集成 . 7 第二章、第二章、 總體設(shè)計(jì)思想總體設(shè)計(jì)思想 . 9 9 2.1 基于三個(gè)知識(shí)庫(kù)的總體設(shè)計(jì)思路 . 9 2.1.1 客戶知識(shí)庫(kù) . 9 2.1.2 房產(chǎn)資源庫(kù) . 13 2.1.3 業(yè)務(wù)知識(shí)庫(kù) . 14 2.2 基于數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)思想的設(shè)計(jì) . 15 2.3 支持集團(tuán)化企業(yè)、遠(yuǎn)程異地多項(xiàng)目多級(jí)管理架構(gòu) . 16 2.4 整體規(guī)劃，分步實(shí)施 . 17 第三章、第三章、 方案設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì) . 1919 3.1 系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則 . 19 3.1.1 先進(jìn)性 . 19 3.1.2 可靠3、性 . 19 3.1.3 擴(kuò)展性 . 20 3.1.4 集中化管理原則 . 20 3.1.5 安全性 . 22 3.1.6 規(guī)范性 . 23 3.1.7 兼容性 . 24 3.2 系統(tǒng)開發(fā)平臺(tái)選擇 . 24 第四章、第四章、 系統(tǒng)功能特點(diǎn)系統(tǒng)功能特點(diǎn) . 3030 4.1 可擴(kuò)展性 . 30 4.2 業(yè)務(wù)平臺(tái)性功能，支持個(gè)性化設(shè)置 . 30 4.3 全面的財(cái)務(wù)管理 . 31 4.4 業(yè)務(wù)操作驅(qū)動(dòng)和管理控制驅(qū)動(dòng)相結(jié)合 . 31 第五章、第五章、 系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)系統(tǒng)功能設(shè)計(jì) . 3434 一、 不同于傳統(tǒng)銷售管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì) . 34 1.1. 思源營(yíng)銷管理系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)銷售全過(guò)程的管理思源營(yíng)銷管理系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)銷售全過(guò)程的管理 . 34 2.2. 強(qiáng)調(diào)幫助房地產(chǎn)企業(yè)提高銷售能力，縮短銷售周期，而不是簡(jiǎn)單的合同數(shù)據(jù)記錄強(qiáng)調(diào)幫助房地產(chǎn)企業(yè)提高銷售能力，縮短銷售周期，而不是簡(jiǎn)單的合同數(shù)據(jù)記錄 34 3.3. 強(qiáng)調(diào)