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1、車位營銷建議方案 易居營銷九公司泰宏建業國際城思考：項目車位銷售策略前提Contents目 錄 問題1 策略2CONTENTS目 錄 問題1二七區停車位市場情況客戶心理項目現狀二七區項目車位情況項目名稱車位配比車位總數量推售時間價格去化量目前剩余存量優惠政策月均去化量萬科大都會1119002017.3.24一8.2萬，二8萬1080820優惠5000元月去化20個鑫苑二七鑫中心1112472014年11月地下一層：標準車位9.3萬元；微型車位6.6萬元；加長車位10.56萬元；子母車位13.6萬元 地下二層：標準車位9.1萬元；加長車位9.56萬元；子母車位12.6萬元647一期剩600，二期2、剩1900左右三千抵五千，按時簽約優惠五千月均20個長江一號11一期800多，二期2333一期14年開盤，二期內購一期一層成交價14萬，二層：13.5；二期一層成交價9萬一期400左右，二期300多一期400，二期2000優惠1萬月均去化10個亞星錦繡山河高層11.5，大平層12，loft10.75loft750，大平層850，2、3、4、17號地各15002014年均價13.5萬36003000優惠5000月均去化10個亞星盛世10.911300左右2015年6月均價18萬左右1150左右165銀行按揭和一次性優惠1萬5；2年分期、5年分期、10年分期優惠1萬；月均20個左右招商天地華府1：3、1一期1655；二期1477一期2017.8月，二期2018.3.8一期負一層10.5萬；負二層9.5萬；二期負一12.5萬，負二層1.5一期815，二期400一期840；二期1077分期優惠1萬元，全款優惠1.2萬元月均去化15個二七區車位市場情況二七區停車位定價較高，購買門檻超過客戶心理預期較多，銷售難度大；同時項目周邊車輛亂停亂放現象較為嚴重，也給車位去化帶來了一定困難。客戶心理為什么要買車位？“地面停車位多的是，我干嘛要買？”“買車位？我的車才10萬塊錢左右，一個車位都趕上我車價格了，太貴了！”“二七新區車輛停放治理并不嚴，想停哪停哪，誰買車位啊？”“房子月供都很吃力了，再買個車位交月4、供，豈不是壓力很大？不買”“車位本來就是有產權爭議的東西，憑什么要買？”項目現狀優勢：劣勢：車位配比1：1客戶存在抗拒心理如何改變客戶對車位不重視、不稀缺的心態？CONTENTS目 錄 策略2展示策略銷售策略u出入口畫壁畫，在地下車庫引入綠植盆栽懸掛美化，提升車庫整體品質；u提供自動販賣機-售賣礦泉水、方便食物、零食等快銷應急物品；u每個車位安裝燈光，增加照明；u加強物業對車位的管理；u溫馨提示：關愛業主的身體健康、出行安全、家庭和睦等提示話語。u利用花池形成景觀，弱化停車場出入口，形成花木私家車道，給客戶營造出尊貴之感；展示策略提升車庫品質，營造尊貴、溫馨的感覺銷售策略區域整改和優惠政策雙管5、齊下，刺激業主購買車位 配合物業對地下停車位進行服務管理，將地下停車位統計安裝地鎖，防止未購買車位業主搶占已購業主車位和未售車位，刺激車位銷售。對小區外圍可以停車區域安裝柱子等進行整改，禁止社區外圍或門口亂停亂放行為。與物業結合，通過物業管理手段規避地上違規停車現象和加強對地下車庫的管理。爭取交警支持和協作力度，通過貼條等手段，擠壓業主。安裝隔離欄，在路兩側留出機動車道，在中間安裝隔離護欄的情況下，路邊停車量將大幅較少甚至不能停車銷售策略 讓未購買車位業主免費試停地下車庫一個月，體驗車入地庫帶來的舒適感和便捷性。通過團購刺激業主購買車位的欲望；如：業主可組團進行車位購買，2-4人組團購買車位給予額外2000元優惠，5人及以上組團購買車位給予額外5000元優惠。限時認購優惠：設定某一時間段之間推出特價車位來限時搶購車位，激發業主的購車積極性；置業顧問銷售車位即獎勵1000元現金，調動置業顧問的積極性和銷售動力，促進車位銷售