午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、車位營(yíng)銷建議方案 易居營(yíng)銷九公司泰宏建業(yè)國(guó)際城思考：項(xiàng)目車位銷售策略前提Contents目 錄 問(wèn)題1 策略2CONTENTS目 錄 問(wèn)題1二七區(qū)停車位市場(chǎng)情況客戶心理項(xiàng)目現(xiàn)狀二七區(qū)項(xiàng)目車位情況項(xiàng)目名稱車位配比車位總數(shù)量推售時(shí)間價(jià)格去化量目前剩余存量?jī)?yōu)惠政策月均去化量萬(wàn)科大都會(huì)1119002017.3.24一8.2萬(wàn)，二8萬(wàn)1080820優(yōu)惠5000元月去化20個(gè)鑫苑二七鑫中心1112472014年11月地下一層：標(biāo)準(zhǔn)車位9.3萬(wàn)元；微型車位6.6萬(wàn)元；加長(zhǎng)車位10.56萬(wàn)元；子母車位13.6萬(wàn)元 地下二層：標(biāo)準(zhǔn)車位9.1萬(wàn)元；加長(zhǎng)車位9.56萬(wàn)元；子母車位12.6萬(wàn)元647一期剩600，二期2、剩1900左右三千抵五千，按時(shí)簽約優(yōu)惠五千月均20個(gè)長(zhǎng)江一號(hào)11一期800多，二期2333一期14年開(kāi)盤，二期內(nèi)購(gòu)一期一層成交價(jià)14萬(wàn)，二層：13.5；二期一層成交價(jià)9萬(wàn)一期400左右，二期300多一期400，二期2000優(yōu)惠1萬(wàn)月均去化10個(gè)亞星錦繡山河高層11.5，大平層12，loft10.75loft750，大平層850，2、3、4、17號(hào)地各15002014年均價(jià)13.5萬(wàn)36003000優(yōu)惠5000月均去化10個(gè)亞星盛世10.911300左右2015年6月均價(jià)18萬(wàn)左右1150左右165銀行按揭和一次性優(yōu)惠1萬(wàn)5；2年分期、5年分期、10年分期優(yōu)惠1萬(wàn)；月均20個(gè)左右招商天地華府1：3、1一期1655；二期1477一期2017.8月，二期2018.3.8一期負(fù)一層10.5萬(wàn)；負(fù)二層9.5萬(wàn)；二期負(fù)一12.5萬(wàn)，負(fù)二層1.5一期815，二期400一期840；二期1077分期優(yōu)惠1萬(wàn)元，全款優(yōu)惠1.2萬(wàn)元月均去化15個(gè)二七區(qū)車位市場(chǎng)情況二七區(qū)停車位定價(jià)較高，購(gòu)買門檻超過(guò)客戶心理預(yù)期較多，銷售難度大；同時(shí)項(xiàng)目周邊車輛亂停亂放現(xiàn)象較為嚴(yán)重，也給車位去化帶來(lái)了一定困難。客戶心理為什么要買車位？“地面停車位多的是，我干嘛要買？”“買車位？我的車才10萬(wàn)塊錢左右，一個(gè)車位都趕上我車價(jià)格了，太貴了！”“二七新區(qū)車輛停放治理并不嚴(yán)，想停哪停哪，誰(shuí)買車位啊？”“房子月供都很吃力了，再買個(gè)車位交月4、供，豈不是壓力很大？不買”“車位本來(lái)就是有產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議的東西，憑什么要買？”項(xiàng)目現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：車位配比1：1客戶存在抗拒心理如何改變客戶對(duì)車位不重視、不稀缺的心態(tài)？CONTENTS目 錄 策略2展示策略銷售策略u(píng)出入口畫壁畫，在地下車庫(kù)引入綠植盆栽懸掛美化，提升車庫(kù)整體品質(zhì)；u提供自動(dòng)販賣機(jī)-售賣礦泉水、方便食物、零食等快銷應(yīng)急物品；u每個(gè)車位安裝燈光，增加照明；u加強(qiáng)物業(yè)對(duì)車位的管理；u溫馨提示：關(guān)愛(ài)業(yè)主的身體健康、出行安全、家庭和睦等提示話語(yǔ)。u利用花池形成景觀，弱化停車場(chǎng)出入口，形成花木私家車道，給客戶營(yíng)造出尊貴之感；展示策略提升車庫(kù)品質(zhì)，營(yíng)造尊貴、溫馨的感覺(jué)銷售策略區(qū)域整改和優(yōu)惠政策雙管5、齊下，刺激業(yè)主購(gòu)買車位 配合物業(yè)對(duì)地下停車位進(jìn)行服務(wù)管理，將地下停車位統(tǒng)計(jì)安裝地鎖，防止未購(gòu)買車位業(yè)主搶占已購(gòu)業(yè)主車位和未售車位，刺激車位銷售。對(duì)小區(qū)外圍可以停車區(qū)域安裝柱子等進(jìn)行整改，禁止社區(qū)外圍或門口亂停亂放行為。與物業(yè)結(jié)合，通過(guò)物業(yè)管理手段規(guī)避地上違規(guī)停車現(xiàn)象和加強(qiáng)對(duì)地下車庫(kù)的管理。爭(zhēng)取交警支持和協(xié)作力度，通過(guò)貼條等手段，擠壓業(yè)主。安裝隔離欄，在路兩側(cè)留出機(jī)動(dòng)車道，在中間安裝隔離護(hù)欄的情況下，路邊停車量將大幅較少甚至不能停車銷售策略 讓未購(gòu)買車位業(yè)主免費(fèi)試停地下車庫(kù)一個(gè)月，體驗(yàn)車入地庫(kù)帶來(lái)的舒適感和便捷性。通過(guò)團(tuán)購(gòu)刺激業(yè)主購(gòu)買車位的欲望；如：業(yè)主可組團(tuán)進(jìn)行車位購(gòu)買，2-4人組團(tuán)購(gòu)買車位給予額外2000元優(yōu)惠，5人及以上組團(tuán)購(gòu)買車位給予額外5000元優(yōu)惠。限時(shí)認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠：設(shè)定某一時(shí)間段之間推出特價(jià)車位來(lái)限時(shí)搶購(gòu)車位，激發(fā)業(yè)主的購(gòu)車積極性；置業(yè)顧問(wèn)銷售車位即獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金，調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)的積極性和銷售動(dòng)力，促進(jìn)車位銷售