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2020房地產公司全國線上蓄客銷售推薦促銷方案（秒殺、全民拼團、首次拍）（15頁）.pptx

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上傳人：大寶編號：57061 2021-02-17 15頁 2.37MB

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1、線上蓄客線上銷售目錄 C O N T E N T S 競企線上促銷主要做法 01 發展線上促銷規范 03 線上推介特殊政策發展線上促銷導向 02 01 第一部分第一部分競企線上促銷主要做法競企線上促銷主要做法 01 - 用稀缺性促成交：限時優惠限時房用稀缺性促成交：限時優惠限時房源源限限時時價價格格抓住客戶置業心理，線上推出限時“三板斧”，針對潛在目標客群進行挖掘和轉化。限時優惠：限時優惠：萬科、美的等房企在疫情期內推出線上購房優惠，如新春88折，特惠5萬等；限時房源：限時房源：碧桂園、華潤推出新品房源；限時價格：限時價格：萬科推出線上1元預定10000元購房津貼。 022、 - 重點降低置業門檻：做低首付，集中重點降低置業門檻：做低首付，集中讓讓利利例如美的地產多盤聯動，營銷通過低首付、特惠房低首付、特惠房等組合拳沖擊市場，其一成首付一成首付為重點促銷手段。認購交10%房款 6月20日補 10%房款 11月20日補 10%房款可辦理按揭其余開發商墊付 03 - 借鑒互聯網行業：以團購或認籌形式借鑒互聯網行業：以團購或認籌形式鎖鎖住誠住誠意意客客戶戶通過線上團購以及日進百金的形式，新瓶裝老酒，進一步提高優惠力度來提升客戶儲備。線上團購日進百金通過線上團購形式，擴大客戶基數，進一步提高項目影響力，豐富優惠手段。華潤公元九里借助線上售樓處3、開放啟動 “日進百金”認籌活動，客戶通過線上認籌即可享受每天總房款減免 100 元優惠。 04 - 解決線上購房疑慮：承諾疫情期間無解決線上購房疑慮：承諾疫情期間無理理由退由退房房為解為解除除客客戶線戶線上購上購房房的的擔憂擔憂與疑與疑慮慮，承諾承諾無理無理由由退退房房。目前使用該方式的房企比較多，初步解決“線上購房靠不靠譜？是否可信？”等疑慮。 02 第二部分第二部分發展線上促銷導向發展線上促銷導向 01 - 主題原則：公司品牌以公益為先，項主題原則：公司品牌以公益為先，項目目層面層面作作暖心暖心促促銷銷本階段客戶更關注疫情話題，推廣與促銷需突出央企社會責任，具體建議如下：公司品牌層面：公司品牌層面：以社會責任、公益作為主流，不做統一推廣。如春雨醫生線上義診活動、捐贈物資協助防疫醫療設施建設、物業防疫宣傳等，做強客戶口碑；項目銷售層面：項目銷售層面：

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