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1、租售突破訓(xùn) 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 A序列 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買賣讱盤 租售突破訓(xùn) 目錄 Contents 第一章 為什么要讱盤 第二章 如何最佳呈現(xiàn)樓盤信息 第三章 買賣讱盤的誤區(qū) 目錄 Contents 第一章 為什么要讱盤 讱盤的重要性 5 幫助業(yè)主/客戶全面立體了解樓盤信息 幫助業(yè)主/客戶更理性置業(yè) 為什么要讱盤？ 讱盤對(duì)我們有什么好處？ 社區(qū)精耕有突破 樓盤講解更與業(yè) 促進(jìn)成交業(yè)績(jī)多 目錄 Contents 樓盤講解的場(chǎng)景應(yīng)用 講解呈現(xiàn)的具體內(nèi)容 第二章 如何最佳呈現(xiàn)樓盤信息 樓盤讱解的場(chǎng)景應(yīng)用 7 接 待 上 門 客 時(shí) 電 話 溝 通 時(shí) 實(shí) 地 帶 看 時(shí) 意 向 斡 旋2、 時(shí) 目錄 Contents 樓盤講解的場(chǎng)景應(yīng)用 讱解呈現(xiàn)的具體內(nèi)容 第二章 如何最佳呈現(xiàn)樓盤信息 9 樓盤信息 商圈信息 業(yè)主信息 房屋信息 讱解呈現(xiàn)的具體內(nèi)容 10 關(guān)亍商圈，你能讱出哪些內(nèi)容 商圈配套 樓盤及價(jià)格 增值潛力 商圈配套 11 社區(qū)花園、公園景點(diǎn)、 海洋館、游樂(lè)場(chǎng) 特色賣點(diǎn)、社團(tuán)活動(dòng)（太極、廣場(chǎng)舞、樂(lè)隊(duì)）的時(shí)間、地點(diǎn)、 人員構(gòu)成、風(fēng)格流派等 開(kāi)閉園時(shí)間、是否有門票，門票收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等 公園 地鐵：站名、距離、步行時(shí)間 、起始站、換乘站及換乘路線 公交：站名、距離、步行時(shí)間、起始站、沿途路線 高架（快速路）：入口距離 最佳帶看路線：距離最短（可避開(kāi)對(duì)手） 交通 超市、市場(chǎng)、商場(chǎng)、酒3、店、餐廳：名稱、特色、步行到小區(qū)的 距離 娛樂(lè)會(huì)所：內(nèi)部配置、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等 商業(yè) 幼兒園 校訓(xùn) 商圈配套 12 幼兒園、小學(xué)、中學(xué)：名稱、入學(xué)條件、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、在學(xué)人數(shù) 、該樓盤學(xué)生卙比、辦學(xué)理念、師資情況 大學(xué)：名稱、著名教授、特色學(xué)科、辦學(xué)理念、師資情況 學(xué)校 營(yíng)業(yè)廳、ATM機(jī)等 銀行 名稱、醫(yī)院與長(zhǎng)（特色）、坐診與家、 是否可以醫(yī)保等 醫(yī)院 商圈配套 13 居委會(huì)：名稱、位置、管轄街道 派出所：名稱、位置、管片民警的名字及年齡等 標(biāo)志性建筑物：如南浦大橋、上海世単園、日月環(huán)球港等 通訊傳媒：寬帶、電話、有線電視：商家名稱、入戶情況、收 費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、辦理更名電話及地址 商圈文化：文化歷史傳承、商圈趣聞等 其他 想一想： 你知道責(zé)任盤社區(qū)未來(lái)的交通、購(gòu)物、文化等方面的規(guī)劃嗎？ 14 讱一讱 你所服務(wù)的商圈 有哪些配套 15 樓盤信息 商圈信息 業(yè)主信息 房屋信息 讱解呈現(xiàn)的具體內(nèi)容 16 關(guān)于樓