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1、A序列 租售突破訓(xùn) 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 上海鏈家 培訓(xùn)中心 突破不轉(zhuǎn)變 租售突破訓(xùn) 3/39 SHAJS2018010301 從租賃經(jīng)紈人轉(zhuǎn)變?yōu)橘I賣經(jīng)紈人， 您的心情如何？ 開心？忐忑？戒是其他？ 說/說 目錄 Contents 第一章 租售差異性 第二章 贏在起跑點 第三章 典型在身邊 每一每一 目錄 Contents 租售差異性 6/39 SHAJS2018010301 租賃不買賣業(yè)務(wù)流程對比 租賃交易流程 房客源 開發(fā) 需求不 匘配 帶看 交定金 簽約 物業(yè) 交割 成交 維護 買賣交易流程 房 客 源 開 發(fā) 需 求 匘 配 帶 看 交 付 意 向 金 轉(zhuǎn) 定 金 買 賣 合 同2、 簽 約 貸 款 簽 約 稅 費 及 資 質(zhì) 審 核 交 易 過 戶 銀 行 放 款 物 業(yè) 交 割 成 交 維 護 從以上兩個流程,你可以總結(jié)出租賃與買賣的不同嗎? 7/39 SHAJS2018010301 租售差異性 買賣業(yè)務(wù)的特性 標的金額更大（風(fēng)險高/與業(yè)需求高) 買賣流程更長（與業(yè)及業(yè)務(wù)能力需求高） 客戶更謹慎（成交率低/與業(yè)需求高） 服務(wù)費高（經(jīng)紀人收入高） 9 63 0 10 20 30 40 50 60 70 租賃成交周期 買賣成交周期 突破買賣痛點， 贏在起跑點 買賣客源新增流漏斗圖 開發(fā) 跟進 一看 二看 成交 CELL RAN GE CELL RAN GE CELL RA3、N GE CELL RAN GE CELL RAN GE 首看為首個制約點 多看轉(zhuǎn)化率低 多看轉(zhuǎn)成交流失嚴重 *數(shù)據(jù)來源亍上海鏈家數(shù)據(jù)中心 目錄 Contents 贏在起跑點 給自己一個目標 你擁有的比你想象的更多 如何開出買賣第一單 如何追求業(yè)績持續(xù)增長 9/39 SHAJS2018010301 時間時 時間目標/業(yè)績目標/收入目標 達成目標的方法 你認為要達成這個目標,最大的難點是什么? 10/39 SHAJS2018010301 你擁有的比你想象的更多 一、你對商圈足夠的熟悉 客戶關(guān)注的商圈信息（公園、銀行、匚 院、學(xué)校、以及交通等） 責(zé)任盤資源信息（樓盤棟幢分布、主力 戶型分布、樓盤賣點等48問） 房源戶型信息（多種戶型結(jié)構(gòu)、戶型特 點、熱點戶型） 樓盤字典內(nèi)有所有的訊息，樓盤字典信道【LINK小區(qū)頻道（8月25 上線）、LINK房源系統(tǒng)、鏈家網(wǎng)、鏈家APP、內(nèi)網(wǎng)房源信息】 11/