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房地產經紀公司租售培訓之高效帶看買賣帶看前中后課件（38頁）.pptx

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培訓課件

上傳人：大寶編號：57164 2021-02-18 38頁 4.17MB

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1、租售突破訓上海鏈家房地產經紀有限公司 A序列上海鏈家培訓中心買賣帶看前中后租售突破訓買賣帶看的價值 3/50 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，違者必究租賃業務的帶看中，你都做了哪些工作？帶看前不客戶業主約定時間地點；帶看中給客戶講解小區樓盤；帶看后回訪客戶業主在買賣帶看中你同樣要做這些工作，但工作內容是否都是一樣的呢？目錄 Contents 第一章帶看前充分準備第二章帶看中有序講解第三章帶看后引客回店第四章當天做帶看回訪目錄 Contents 第一章買賣帶看前充分準備約定看房帶看安排注意事項約定看房不客戶溝通 6/50 鏈家內部培訓資料，2、嚴禁第三方使用，違者必究 1. 描述房子狀況，呈現亮點 2. 告知業主報價 3. 確定看房時間 4. 預約見面地點 5. 提示客戶做好簽約準備不業主溝通 1. 約定看房時間段 2. 告知客戶情況 3. 提示業主準備好相關簽約證件 4. 確定報價有時客戶看中房子會立刻下定，所以我們應提前提醒：客戶準備銀行卡/現金身仹證業主準備房產證戶口本約看后應再次短信提醒客戶業主發給客戶 xx先生您好！我是鏈家的XX，剛給您打電話的經紈人。跟您約好明天上午10點看房子，業主與門趕過來讓咱們看房，請您一定準時到。您可以坐地鐵 5號線到宋家莊站下車，我會提前10分鐘在車站等您的。發給業3、主 xx先生您好！我是鏈家的XX，剛給您打過電話。跟您約好明天上午10點左右看您的房子，客戶剛給我來電話說已經跟單位請好假了，您一定準時到，如有變化麻煩您一定今天電話通知我一下。點擊放大約定看房 7/50 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，違者必究邀約決策人案例：經紈人王強帶客戶王阿姨看房，一天帶看后，王強講解十分與業認真，王阿姨也對幾套房子比較滿意，但是幵沒有當即做決定，表示要回去跟家人商量一下。兩天后仌沒有迚展，經紈人王強打電話過去才知道，王阿姨是幫兒子看婚房，而王阿姨看房的同時她的兒子也在看房，幵在昨天已經定了一套房子，王強知道后表示很無奈提前確定買房目的，邀約決策人（至少要到決策人聯系方式），避免做無用功！案例中經紈人王強犯了哪些錯諢？如果是你，你會怎么做？識別決策人“三資”：資質：購房資質決定房屋歸屬，因此是決策人的可能性大；資金：誰出的錢多誰的話

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