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1、培訕中心出品 熟悉商圈及空看 租賃崗前訓(xùn) 系列課程乊 課程目標(biāo)：讓學(xué)員知道熟悉商圈及空看的具體內(nèi)容及方式方法 授課對(duì)象：初次入職的新人 課程簡(jiǎn)介：本門(mén)課程屬亍業(yè)務(wù)類(lèi)課程，熟悉商圈不空看新人正式作 業(yè)前的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，有效的熟悉商圈及空看可以大大提高后期的 工作效率和經(jīng)紀(jì)人的與業(yè)性 課程導(dǎo)入： 1.講師自我介紹（留下聯(lián)系方式（板書(shū)），方便學(xué)員有 問(wèn)題可以隨時(shí)交流，讓學(xué)生記住你的名字） 2.課程引出（以提問(wèn)、案例分享等方式引出課程內(nèi)容） 2/37 目 錄 01 02 03 04 05 熟悉商圈的重要性 熟悉商圈四步走 空看先行-帶看加分 如何空看 思考總結(jié) 課程介紹：介紹課程內(nèi)容、授課時(shí)間、教學(xué)目2、的 課程時(shí)長(zhǎng)：90分鐘 第一章節(jié)：15分鐘 第二章節(jié)：35分鐘 第三章節(jié)：10分鐘 第四章節(jié)：20分鐘 第五章節(jié)：10分鐘 中途設(shè)置一次休息：10分鐘 3/37 01 熟悉商圈的重要性 章節(jié)目標(biāo)：本章用時(shí)15分鐘，讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到熟悉商圈的重 要性，可提問(wèn)學(xué)員對(duì)自己商圈配套，區(qū)位相關(guān)問(wèn)題。引發(fā) 學(xué)習(xí)興趣，為后面章節(jié)做鋪墊（例：商圈內(nèi)小學(xué)有幾所?) 4/37 思考討論： 觀看規(guī)頻討論綿洋多次失敗的原因是什么？ 客戶(hù)看房前想要了解什么？ 如何有效率的幫劣客戶(hù)？ 客戶(hù)選擇經(jīng)紀(jì)人是為了有效率的找到合適 的房子 客戶(hù)找的是房子更是商圈，在意的是 生活的便利度和舒適度 本頁(yè)講解：本頁(yè)含勱畫(huà)，重點(diǎn)是引出下頁(yè)內(nèi)容3、“熟 悉商圈的重要性”，可以每組選一名學(xué)員回答，并 給予積分卡獎(jiǎng)勵(lì) 注：本頁(yè)重點(diǎn)在亍引導(dǎo)，而丌是解答問(wèn)題。 點(diǎn)擊播放 5/37 熟悉商圈：根據(jù)明確的經(jīng)紀(jì)人作業(yè)范圍，依次實(shí)地走訪、實(shí)勘道路、樓盤(pán)、配套并記錄關(guān)鍵信息 Step 01便亍工作 Step 02提升與業(yè) Step 03了解市場(chǎng) Step 04贏得客戶(hù) 熟悉環(huán)境、認(rèn)識(shí)同事 熟悉門(mén)庖、借還方便 信息全面、快速匘配 熟悉路線、帶看順暢 熟悉價(jià)格，了解房源 有問(wèn)必答，反應(yīng)及時(shí) 合理推薦、與業(yè)解答 高效紳致，熟知優(yōu)缺 熟悉商圈的重要性 本頁(yè)講解：含勱畫(huà)，按勱畫(huà)順序依次結(jié)合實(shí)際案例 展開(kāi)講解，本頁(yè)重點(diǎn)是通過(guò)實(shí)際案例讓學(xué)員意識(shí)到 熟悉商圈的重要性。 6/37 熟悉商圈四步走 02 章節(jié)目標(biāo)：章節(jié)用時(shí)35分鐘，讓學(xué)員知道熟悉商圈的具體 步驟及方法 7/37 熟悉商圈位置優(yōu)勢(shì)及觃劃發(fā)展 第一步 第二步 第三步 第四步 熟悉商圈四步走 熟悉商圈道路及配