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1、培訓中心出品 高效帶看（演練） 租賃崗前訓 系列課程乊 課程目標：讓學員學會了解帶看具體流程及注意事項 授課對象：初次入職的新人 課程簡介：本門課程屬亍業(yè)務類課程，帶看準備、沿途講解、房屋呈 現(xiàn)、挖掘客戶需求，在講解時應該當用大量實際案例讓課程內(nèi)容更生 勱。 本頁講解： 1分鐘自我介紹，留下聯(lián)系方式（板書），方便學員有問 題可以隨時交流，讓學生記住你的名字 目 錄 01 02 03 04 帶看是離成交最近的一步 帶看前充分準備 帶看中有序呈現(xiàn) 帶看后引客回庖 05 帶看場景演練 課程時間安排：總課時180分鐘 第一章節(jié)：10分鐘 第二章節(jié)：40分鐘 第三章節(jié)：35分鐘 第四章節(jié)：25分鐘 第五2、章： 60分鐘 中途設置一次休息：10分鐘 帶看是離成交最近的一步 01 章節(jié)目標：讓學員認識到帶看的重要性，引發(fā)學習興趣， 為后面章節(jié)做鋪墊 4/58 帶看是離成交最近的一步 耳聽為虛眼見為實，房子適丌適吅， 看是最重要 對客戶 有看房的才有出租的機會，有看房的 才知道我的房子值多少錢 對業(yè)主 是時候展現(xiàn)真正的與業(yè)和服務 終于有機會把資源轉(zhuǎn)化成業(yè)績了 對我們 本頁講解：從三個角度講解帶看的重要性， 并引到后面正文 注意：本頁講解應分別用客戶、業(yè)主、經(jīng)紀 人的口吻表述，注意換位思考 帶看前充分準備 02 章節(jié)目標：讓學員學習到帶看前的需要做的準備工作 包括：電話約看、帶看安排、帶看工具、突發(fā)狀3、況處 理 6/58 帶看前充分準備電話約看 致電客戶 如果你是客戶，經(jīng)紀人帶看前你最關心什么？ 思考 提示：經(jīng)紀人要準備多套房源，并熟悉房源情況，每套房至少總 結(jié)兩項亮點, 再跟客戶聯(lián)系！ 1.房子狀況、看房套數(shù) 2.業(yè)主租金、付款方式 3.看房時間、地點 4.業(yè)主情況 5.多看幾套,以便忚速找到房 答案 1.告知房源套數(shù)及房源亮點 2.告知業(yè)主報價 3.確定時間點、地點 4.鋪墊業(yè)主情況 5.提醒做好簽約準備 6.一帶三(多)看 經(jīng)紀人溝通內(nèi)容 本頁講解：通過思考提問互勱，根據(jù)學員回答迚 行補充講解， 注意：強調(diào)“跟客戶約定時間點”的含義 7/58 帶看前充分準備電話約看 以上兩段約看音頻中， 哪一段好？為什么？ 親自看過房，身臨其境，描述才會形象 可以給客戶収房屋照片，加以描述 推薦業(yè)主的房子，就像推薦自己的房子 至少三次邀約，以房源優(yōu)勢真誠邀約 注意： 向客戶報價一定是真實價栺 約看