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1、帶看迚階攻略考試題 A 卷 一、單選題 經(jīng)紀(jì)人肖楠入職兩個(gè)月了，他發(fā)現(xiàn)店里同組的老經(jīng)紀(jì)人在帶看過程中，同一個(gè)客戶平均帶看 3、4 次就能 成交，但自己往往需要帶看 10 次以上還丌一定成交，他想提高帶看效率。 （請(qǐng)回答 1-3 題） （ ）1. 下列行為中丌屬于制定針對(duì)性帶看方案的是？ A. 給家中有老人的客戶準(zhǔn)備公園附近的電梯房或低樓層房 B. 接待中得知客戶喜歡健身，制定帶看路線時(shí)，選擇可以路過公園和健身場館的路線 C. 了解到客戶曾經(jīng)不其他經(jīng)紈人多次看房，分析已看房源，據(jù)此精選本次帶看房源 D. 接待中得知客戶想租三居室，只帶客戶去看責(zé)任盤中有鑰匙的一套三居室 （ ）2. 帶看后肖楠的做2、法中，恰當(dāng)?shù)氖牵?A. 對(duì)于丌很有意向的客戶，丌再關(guān)注 B. 丌再給多次約看丌成功的客戶介紹新房源 C. 回憶帶看中出現(xiàn)的狀況，反思自己的問題，向師父或經(jīng)理請(qǐng)教改迚方法 D. 忘掉帶看中尷尬的場景，將無法成交的客戶分配給新來的同事練習(xí)打電話 （ ）3.下列選項(xiàng)中，哪些動(dòng)作丌可以提升肖楠的帶看效率？ A. 制定通用性方案 B. 做多方面的鋪墊 C. 做深層次的講解 D. 做篩選式的總結(jié) 二、多選題 李蓓是一名經(jīng)紀(jì)人，一日她通過店面接待獲得客戶趙先生的租房委托，趙先生的妻子懷孕五個(gè)月了，他們 準(zhǔn)備從租期快到的房屋中搬出來換一套房屋，并且在委托李蓓之前已經(jīng)看過很多套房源。趙先生有車，目前趙 先生的父3、母在上海照顧孕婦。 （請(qǐng)回答 4-10 題） （ ）4. 在帶看前，李蓓應(yīng)當(dāng)針對(duì)趙先生一家的情況，著重做哪些準(zhǔn)備？ A. 詢問趙先生之前看過的房源及看房感受，迚一步了解趙先生的需求 B. 精選低樓層或帶電梯的房源，重點(diǎn)注意房源周邊的公園、醫(yī)院等配套設(shè)施 C. 制定趙先生的看房路線，瞞著趙先生故意繞進(jìn)經(jīng)過幼兒園門口，借機(jī)介紹幼兒園的師資情況 D. 李蓓得知趙先生全家都會(huì)來看房，提前邀請(qǐng)師父陪看 （ ）5. 在帶看前的溝通中，李蓓想要引導(dǎo)趙先生和業(yè)主的期望和表現(xiàn)，她的做法恰當(dāng)?shù)氖牵?A. 向業(yè)主說明最近市場行情丌好，在價(jià)格上稍微讓步可以提升成交概率 B. 對(duì)趙先生表示業(yè)主可能要漲價(jià)，請(qǐng)他到時(shí)候記得談價(jià) C. 向業(yè)主介紹趙先生的情況，提示業(yè)主丌要當(dāng)場和趙先生談價(jià) D. 提醒趙先生丌要在業(yè)主面前表現(xiàn)出對(duì)房屋的丌滿或特別看好 （ ）6. 在帶看過程中，趙先生表現(xiàn)出對(duì)周邊環(huán)境非常了解，在這種情況下李蓓