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1、看了這篇運營復盤,感覺自己可能是做了假的運營看了這篇運營復盤,感覺自己可能是做了假的運營 靠一只“小雞”,1 塊錢 1 個精準用戶,2 天漲粉 1 萬人,他們是怎么 做到的? 去年我投資了一個母嬰項目TX 媽媽,以微信公眾號為媒介,持續 產出育兒知識的同時,佐以場景化的優質母嬰產品銷售。項目的最大 優勢在后端供應鏈,由于特殊資源的導入,中國境內所有母嬰產品我 們幾乎都能以極低的供貨價拿到。 我一年只投一個項目,看中的就會立刻出手,不僅出錢,還把自己也 “投”進去,這也是硅谷流行的一種“責任型”投資風格。 這些是大致背景,不細表。 今年 1 月初,我去南京辦事情,吃過晚飯后和助理去逛夫子廟步行 2、街。 逛到步行街中間時,看到一大半的人,不論男女老少,頭頂上都別著 一個小雞發卡,抱著孩子的年輕媽媽,基本媽媽和孩子頭上都會有。 我不禁驚奇地問了一句:現在這個這么流行嗎? 95 后女助理用一副“你 out 了”的眼神看著我,說:今年是雞年啊, 這個小雞多萌啊,女孩子最喜歡了。 后來女助理纏著要,我只好在路邊的小攤上給她買了 2 個。不買不知 道,一買嚇一跳,這樣的 1 個小雞居然要 5 塊錢?好坑爹,不就是一 塊泡沫、一個發夾子加一個彈簧嘛。 女助理表示,5 塊錢是行業標準價,這個小雞的成本大概只有 1 塊錢, 因為自帶特殊的“萌”屬性,特別受小孩子和媽媽的歡迎。之前微博 上有人爆料,很多小3、商販靠賣這個,一天能賺 5000 元。在微博上一 搜,發現這樣的“創富神話”,并不在少數。 我自然是不會批發一堆小雞發卡然后拿到步行街上進行“創業”的, 回到杭州后,這個事情也就翻篇了。 上上周,TX 媽媽的運營合伙人小 Z 跟我說,十七叔,現在項目已經有 幾百的種子用戶了,但是業務還不理想,需要想辦法讓用戶快速爆發 起來。 我腦海里頓時浮現出了那個讓人愛不釋手的小雞。 我和幾個合伙人講了一下小雞發卡的事情,我說,是不是可以通過小 雞發卡來吸引用戶? 小 Z 脫口而出,掃碼關注公眾號給媽媽和孩子送小雞! 我笑了笑,沒說話。 這么俗套的運營方式,路邊掃碼送高檔水杯,公仔玩偶的多了去了, 基本都沒人要,雖然小雞有“萌”屬性,但這樣做一定不是最佳方 案。 我開始和他們分享小馬宋以前的一個 Case,驗證了一個叫“tell me what you want, what you really rea
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