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1、看了這篇運營復盤，感覺自己可能是做了假的運營看了這篇運營復盤，感覺自己可能是做了假的運營 靠一只“小雞”，1 塊錢 1 個精準用戶，2 天漲粉 1 萬人，他們是怎么 做到的？ 去年我投資了一個母嬰項目TX 媽媽，以微信公眾號為媒介，持續 產出育兒知識的同時，佐以場景化的優質母嬰產品銷售。項目的最大 優勢在后端供應鏈，由于特殊資源的導入，中國境內所有母嬰產品我 們幾乎都能以極低的供貨價拿到。 我一年只投一個項目，看中的就會立刻出手，不僅出錢，還把自己也 “投”進去，這也是硅谷流行的一種“責任型”投資風格。 這些是大致背景，不細表。 今年 1 月初，我去南京辦事情，吃過晚飯后和助理去逛夫子廟步行 2、街。 逛到步行街中間時，看到一大半的人，不論男女老少，頭頂上都別著 一個小雞發卡，抱著孩子的年輕媽媽，基本媽媽和孩子頭上都會有。 我不禁驚奇地問了一句：現在這個這么流行嗎？ 95 后女助理用一副“你 out 了”的眼神看著我，說：今年是雞年啊， 這個小雞多萌啊，女孩子最喜歡了。 后來女助理纏著要，我只好在路邊的小攤上給她買了 2 個。不買不知 道，一買嚇一跳，這樣的 1 個小雞居然要 5 塊錢？好坑爹，不就是一 塊泡沫、一個發夾子加一個彈簧嘛。 女助理表示，5 塊錢是行業標準價，這個小雞的成本大概只有 1 塊錢， 因為自帶特殊的“萌”屬性，特別受小孩子和媽媽的歡迎。之前微博 上有人爆料，很多小3、商販靠賣這個，一天能賺 5000 元。在微博上一 搜，發現這樣的“創富神話”，并不在少數。 我自然是不會批發一堆小雞發卡然后拿到步行街上進行“創業”的， 回到杭州后，這個事情也就翻篇了。 上上周，TX 媽媽的運營合伙人小 Z 跟我說，十七叔，現在項目已經有 幾百的種子用戶了，但是業務還不理想，需要想辦法讓用戶快速爆發 起來。 我腦海里頓時浮現出了那個讓人愛不釋手的小雞。 我和幾個合伙人講了一下小雞發卡的事情，我說，是不是可以通過小 雞發卡來吸引用戶？ 小 Z 脫口而出，掃碼關注公眾號給媽媽和孩子送小雞！ 我笑了笑，沒說話。 這么俗套的運營方式，路邊掃碼送高檔水杯，公仔玩偶的多了去了， 基本都沒人要，雖然小雞有“萌”屬性，但這樣做一定不是最佳方 案。 我開始和他們分享小馬宋以前的一個 Case，驗證了一個叫“tell me what you want, what you really rea