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1、營銷指導文檔營銷指導文檔智能辦公智能辦公 該文檔意義在于協助各大區運營總監了解項目實施過程，同時將營 銷工具包分享給各位代理商。 附件 1.紫光物聯智慧辦公，附件 2.紫光物聯企業簡介，附件 3.紫光 物聯案例分享。這三個文檔作為代理商第一次和項目方溝通時使用 的工具。代理商向客戶介紹紫光物聯，溝通交流紫光物聯智慧辦公 方案，提供案例增加說服力。代理商在溝通中一定要詳細記錄項目 情況和需求。 附件 4.易盛信息智能辦公方案。該文檔為和項目第二次提交方案時 的針對性文檔。這個文檔作為參考，是辦公事業部做的實際案例方 案，提供給各位代理商作為參考。該方案應該是結合第一次溝通的 項目需求和現場情況做2、出的針對性方案。在此基礎上確定最終合作 實施方案。 附件 5.紫光物聯-方孔實業.CAD，附件 6.方孔實業報價核算。這是在 溝通確定完功能方案后，根據現場施工圖紙，設計的智能辦公施工 圖紙及相關造價。這里的造價提供的是成本報價方式，代理商根據 項目情況和其他配套施工情況提供自己認為合適的報價方案。 附件 7.紫光物聯酷炫總裁辦，附件 8.紫光物聯智慧會議室，附件 9. 紫光物聯智慧辦公區。這三個附件是針對單獨區域的智能化設計方 案，里面包含系統功能、產品介紹、價值分析、紫光優勢這幾部分 內容。代理商需要認真學習這三個基礎文檔，所有辦公方案都是以 這三個基礎文檔進行的區域功能組合和整體方案設計3、。 這 9 個文件包含代理商自身人員學習，和項目進行的初次交流材 料，解決方案設計案例，施工圖紙方案和報價方案案例這幾項內 容。 在接下來的工作中，辦公事業部會定期更新標準文案，及時分享案 例。同時希望各位區域運營總監督促代理商，設立專門負責辦公項 目的人員，并和辦公事業部進行對接，便于提供及時高效的運營支 持。 營銷指導文檔營銷指導文檔物聯網教育物聯網教育 物聯網教育針對不同的教育機構制訂了針對性解決文檔。主要面向 有中職高職高等院校，小學初中高中，幼兒園，以及適用于所有的 智能教室、智慧會議室方案。 中職高職高等院校解決方案：主要針對學校物聯網專業建設 附件 1.紫光院校物聯網實訓平臺，附件 2.物聯網實訓室方案，附件 3.物聯網專業建設背景，附件 4.紫光物聯企業簡介。相關四個文檔 可以作為和學校溝通使用。 核心價值點溝通： （1）紫光物聯是中科院智能家居實驗室； （2）充分滿足物聯