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1、1XXXX北京北京XXXX工程公司咨詢工程公司咨詢項(xiàng)目建議書項(xiàng)目建議書版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載12目錄目錄版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載一一二二三三四四XXXX對(duì)咨詢項(xiàng)目的需求解讀對(duì)咨詢項(xiàng)目的需求解讀XXXX本項(xiàng)目服務(wù)方式與收費(fèi)本項(xiàng)目服務(wù)方式與收費(fèi) XXXX本項(xiàng)目組織與咨詢團(tuán)隊(duì)本項(xiàng)目組織與咨詢團(tuán)隊(duì)XXXX在相關(guān)領(lǐng)域的咨詢經(jīng)驗(yàn)在相關(guān)領(lǐng)域的咨詢經(jīng)驗(yàn)3XXXX特所處的水處理行業(yè)市場空間巨大特所處的水處理行業(yè)市場空間巨大版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載根據(jù)根據(jù)“十二五十二五”規(guī)劃和相關(guān)數(shù)據(jù)分析顯示，規(guī)劃和相關(guān)2、數(shù)據(jù)分析顯示，到到2015年我國污水、固廢與脫硫脫硝的建設(shè)投資年我國污水、固廢與脫硫脫硝的建設(shè)投資和運(yùn)營投資分別為和運(yùn)營投資分別為5000億元。垃圾焚燒將達(dá)到億元。垃圾焚燒將達(dá)到15萬噸萬噸/日規(guī)模，新建污水處理能力將達(dá)到日規(guī)模，新建污水處理能力將達(dá)到9000萬噸萬噸/日，污泥處置能力將達(dá)到日，污泥處置能力將達(dá)到4.7萬噸萬噸/日，新增污水處理管網(wǎng)有望達(dá)日，新增污水處理管網(wǎng)有望達(dá)20萬公里，新增萬公里，新增煙氣脫硫脫硝裝機(jī)規(guī)模煙氣脫硫脫硝裝機(jī)規(guī)模1.8億千瓦，億千瓦，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資將成為新熱點(diǎn)。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資將成為新熱點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，截至截至2009年，我國擁有污水處理廠年，我國擁有污3、水處理廠2950座，日處理能力為座，日處理能力為1.2億立方米億立方米“十二十二五五”期間污水處理市場投資機(jī)會(huì)將主要集中在縣城和中小城鎮(zhèn)，老舊污水處理項(xiàng)目的升級(jí)改期間污水處理市場投資機(jī)會(huì)將主要集中在縣城和中小城鎮(zhèn)，老舊污水處理項(xiàng)目的升級(jí)改造將成為主要潛在市場。造將成為主要潛在市場。目前全國在建的污水處理項(xiàng)目有目前全國在建的污水處理項(xiàng)目有1900座左右。固廢處理方面，截座左右。固廢處理方面，截至至2009年，全國市政垃圾清運(yùn)量為年，全國市政垃圾清運(yùn)量為1.57億噸億噸/年，處理量為年，處理量為1.4億噸億噸/年，目前全國在建的垃年，目前全國在建的垃圾焚燒廠有圾焚燒廠有100余座。以往我國垃圾處理4、主要以填埋為主，余座。以往我國垃圾處理主要以填埋為主，“十二五十二五”期間，中東部地區(qū)將迎期間，中東部地區(qū)將迎來垃圾焚燒發(fā)展高潮。脫硫脫硝方面，來垃圾焚燒發(fā)展高潮。脫硫脫硝方面，2009年我國火電裝機(jī)容量為年我國火電裝機(jī)容量為6.5億千瓦，煙氣脫硫機(jī)億千瓦，煙氣脫硫機(jī)組容量占煤電機(jī)組的比例約為組容量占煤電機(jī)組的比例約為78%?！笆迨濉逼陂g，隨著脫硝電價(jià)補(bǔ)貼的出臺(tái)，脫硝市場將期間，隨著脫硝電價(jià)補(bǔ)貼的出臺(tái)，脫硝市場將啟動(dòng)。啟動(dòng)。4XXXX特在水處理行業(yè)中浸淫十?dāng)?shù)年特在水處理行業(yè)中浸淫十?dāng)?shù)年版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載北京北京XXXX特膜分離設(shè)備有限公司是特膜5、分離設(shè)備有限公司是XXXX特成達(dá)國際集團(tuán)公司的全資子公司。特成達(dá)國際集團(tuán)公司的全資子公司。XXXX特公司成立于特公司成立于1999年，是專門以膜技術(shù)為核心的水處理專業(yè)企業(yè)。年，是專門以膜技術(shù)為核心的水處理專業(yè)企業(yè)。XXXX特公司是以膜法水處理技術(shù)為核心，致力于為水凈化、污水處理、特公司是以膜法水處理技術(shù)為核心，致力于為水凈化、污水處理、資源節(jié)約資源節(jié)約 與再利用提供全面解決方案。與再利用提供全面解決方案。XXXX特公司擁有超過特公司擁有超過20項(xiàng)有關(guān)超濾（項(xiàng)有關(guān)超濾（UF）、反滲透（）、反滲透（RO）、及電除鹽）、及電除鹽（EDI）的膜法水處理技術(shù)。）的膜法水處理技術(shù)。XXXX特公司擁有除膜法6、水處理以外的其它包括生化、過濾、除油、除鹽、特公司擁有除膜法水處理以外的其它包括生化、過濾、除油、除鹽、除重金屬等十幾項(xiàng)專利技術(shù)和專有技術(shù)。除重金屬等十幾項(xiàng)專利技術(shù)和專有技術(shù)。XXXX特公司擁有十年以上的大中型工程設(shè)計(jì)和施工經(jīng)驗(yàn)。特公司擁有十年以上的大中型工程設(shè)計(jì)和施工經(jīng)驗(yàn)。XXXX特公司在眾多領(lǐng)域擁有滿意的客戶，服務(wù)過的全球客戶超過特公司在眾多領(lǐng)域擁有滿意的客戶，服務(wù)過的全球客戶超過500個(gè)，個(gè)，其中中國用戶包括中石化、中石油、中建集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、中電投、北其中中國用戶包括中石化、中石油、中建集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、中電投、北國投、匯源果汁、哈藥集團(tuán)、北京市政工程局等等。國投、匯源果汁、哈藥集團(tuán)、北7、京市政工程局等等。5在不同的應(yīng)用領(lǐng)域中做過大量成功的工程案例在不同的應(yīng)用領(lǐng)域中做過大量成功的工程案例版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載XXXX特公司涉足的應(yīng)用領(lǐng)域及成功案例：特公司涉足的應(yīng)用領(lǐng)域及成功案例：6XXXX特的歷史成功是抓水處理工程的項(xiàng)目機(jī)會(huì)制的成功特的歷史成功是抓水處理工程的項(xiàng)目機(jī)會(huì)制的成功版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載承承包包水水處處理理工工程程項(xiàng)項(xiàng)目目帶帶動(dòng)動(dòng)自自有有產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)備備的的發(fā)發(fā)展展，工工程程項(xiàng)項(xiàng)目目的的技技術(shù)術(shù)成成功功獲獲取取水水處處理理技技術(shù)術(shù)在在應(yīng)用行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新或突破。應(yīng)用行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新或突破。水水處處8、理理工工程程的的目目標(biāo)標(biāo)不不同同和和水水質(zhì)質(zhì)不不同同，其其工工藝藝要要求求完完全全不不同同。項(xiàng)項(xiàng)目目機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)導(dǎo)導(dǎo)向向型型的的結(jié)結(jié)果果是是客客戶戶群群分分散散，需需要要提提供供定定制制型型、個(gè)個(gè)性性化化服服務(wù)務(wù)。由由此此造造成成水水處處理理系系統(tǒng)統(tǒng)解解決決方方案案難難以以標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化，產(chǎn)品設(shè)備的發(fā)展難以定型化和規(guī)?；?。產(chǎn)品設(shè)備的發(fā)展難以定型化和規(guī)?；Ｒ蛞虼舜耍徊粌H僅工工程程公公司司和和產(chǎn)產(chǎn)品品公公司司存存在在發(fā)發(fā)展展的的困困惑惑與與瓶瓶頸頸，而而且且兩兩者者之之間間存存在在邊邊界界的的重重新新界定。界定。品牌定位與產(chǎn)品定位品牌定位與產(chǎn)品定位新產(chǎn)品突破新產(chǎn)品突破研產(chǎn)銷統(tǒng)一爭奪市場研產(chǎn)銷統(tǒng)一爭奪9、市場營銷政策制訂營銷政策制訂銷售隊(duì)伍的管理、考核與激勵(lì)銷售隊(duì)伍的管理、考核與激勵(lì)區(qū)域市場與行業(yè)市場的協(xié)同區(qū)域市場與行業(yè)市場的協(xié)同品牌傳播品牌傳播市場拓展市場拓展客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理產(chǎn)品分類管理產(chǎn)品分類管理 產(chǎn)品公司產(chǎn)品公司大客戶關(guān)系管理與招投標(biāo)管理大客戶關(guān)系管理與招投標(biāo)管理品牌定位與品牌傳播品牌定位與品牌傳播區(qū)域市場拓展與行業(yè)市場深耕區(qū)域市場拓展與行業(yè)市場深耕銷售隊(duì)伍管理、考核與激勵(lì)銷售隊(duì)伍管理、考核與激勵(lì)解決方案的個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化解決方案的個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化 工程公司工程公司協(xié)同協(xié)同分離分離7工程公司與產(chǎn)品公司的邊界需要依靠發(fā)展路徑設(shè)計(jì)進(jìn)行界定工程公司與產(chǎn)品公司的邊界需要依靠發(fā)展路徑設(shè)計(jì)進(jìn)行界10、定版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載工工程程公公司司提提供供最最優(yōu)優(yōu)化化解解決決方方案案并并成成為為產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售的的支支撐撐系系統(tǒng)統(tǒng)，是是建建立立在在產(chǎn)產(chǎn)品品公公司司成成為為綜綜合合性設(shè)備制造商的基礎(chǔ)上。性設(shè)備制造商的基礎(chǔ)上。專專注注于于水水處處理理工工藝藝流流程程某某些些類類節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)設(shè)設(shè)備制造備制造技術(shù)領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)先/性價(jià)比最高性價(jià)比最高/成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先產(chǎn)品公司產(chǎn)品公司最優(yōu)化解決方案最優(yōu)化解決方案工程公司工程公司供應(yīng)商供應(yīng)商全套產(chǎn)品全套產(chǎn)品/系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)先/性價(jià)比最高性價(jià)比最高/成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先產(chǎn)品公司產(chǎn)品公司最優(yōu)化解決方案最優(yōu)化解決方案工程公11、司工程公司供應(yīng)商供應(yīng)商全套產(chǎn)品全套產(chǎn)品/系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)先/性價(jià)比最高性價(jià)比最高/成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先產(chǎn)品公司產(chǎn)品公司最優(yōu)化解決方案最優(yōu)化解決方案工程公司工程公司銷售支持銷售支持8從歷史訂單分析入手，是從歷史訂單分析入手，是XXXX特將膜過濾技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楣境砷L能力的特將膜過濾技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楣境砷L能力的開始開始版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載膜膜過過濾濾技技術(shù)術(shù)作作為為業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先先技技術(shù)術(shù)，其其基基礎(chǔ)礎(chǔ)研研究究和和應(yīng)應(yīng)用用研研究究領(lǐng)領(lǐng)先先的的是是美美、歐歐、日日等等發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國國家家及及國國際際性性公公司司。被被譽(yù)譽(yù)為為“掌掌握握化化工工未未來來”的12、的技技術(shù)術(shù)，中中國國的的國國家家研研究究經(jīng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)是是投投向向科科研研院院所所而非商業(yè)公司。而非商業(yè)公司。XXXX特特專專家家隊(duì)隊(duì)伍伍在在國國內(nèi)內(nèi)業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)所所具具有有的的知知名名度度和和話話語語權(quán)權(quán)，對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)用用行行業(yè)業(yè)而而言言，不不等等同同于于公公司司能能力力和和公公司司知知名名度度?？涂蛻魬魹闉榧技夹g(shù)術(shù)先先進(jìn)進(jìn)/最最經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)/有有形形象象而而投投資資水水處處理理工工程程，最最終終要要的的是是投投資資效效果果（節(jié)節(jié)能能減減排排/產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)升升級(jí)級(jí)），要要的的是是工工藝藝和和設(shè)設(shè)備備，因因而而造造就就國國內(nèi)內(nèi)眾眾多多主主打打引引進(jìn)進(jìn)技技術(shù)術(shù)的的設(shè)設(shè)備備公司活得也相對(duì)滋潤。公司活得也相對(duì)滋潤。因此，13、從歷史訂單分析，將個(gè)人能力和技術(shù)能力統(tǒng)一服務(wù)于公司能力的定向成長。因此，從歷史訂單分析，將個(gè)人能力和技術(shù)能力統(tǒng)一服務(wù)于公司能力的定向成長。工程訂單分析工程訂單分析大客戶營銷模式大客戶營銷模式招投標(biāo)失敗案例分析招投標(biāo)失敗案例分析新產(chǎn)品立項(xiàng)與突破路徑新產(chǎn)品立項(xiàng)與突破路徑工程訂單分析工程訂單分析產(chǎn)品訂單分析產(chǎn)品訂單分析解決方案聚焦化解決方案聚焦化工程公司工程公司大客戶營銷模式大客戶營銷模式產(chǎn)品公司產(chǎn)品公司導(dǎo)入大客戶營銷模式，標(biāo)準(zhǔn)化大客戶開發(fā)流程作業(yè)，改變投標(biāo)的普遍的導(dǎo)入大客戶營銷模式，標(biāo)準(zhǔn)化大客戶開發(fā)流程作業(yè)，改變投標(biāo)的普遍的概率性事件為重點(diǎn)資源的重點(diǎn)投入概率性事件為重點(diǎn)資源的重點(diǎn)投入版權(quán)所有版權(quán)所14、有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載銷售前景銷售前景覆蓋基礎(chǔ)覆蓋基礎(chǔ)完成訂單完成訂單資格審查資格審查銷售信息收集u所有客戶接觸點(diǎn)提高敏感性，由信息員綜合，合理共享u識(shí)別出有潛在獲利可能的機(jī)會(huì)u尋找與理想客戶檔案的相符之處立項(xiàng)判斷u根據(jù)數(shù)據(jù)，建議一個(gè)可能的訂單u與至少一名采購者進(jìn)行聯(lián)系，并且找到產(chǎn)品或服務(wù)能夠夠?yàn)槠涮峁┙鉀Q方案的某種漸進(jìn)模式或者困難模式u通過銷售管理進(jìn)行把關(guān)，最大可能消除個(gè)人盲動(dòng)或自大客戶公關(guān)u找到銷售目標(biāo)中所有的采購影響著，了解他們的影響著級(jí)別，并確保每個(gè)采購影響著都已有最合適的人進(jìn)行了聯(lián)系u了解每個(gè)采購影響者的反應(yīng)模式，處理他們的緊迫感，并集中精力消除每個(gè)處于漸進(jìn)或15、者困難模式中的采購影響者所發(fā)現(xiàn)的矛盾u確保每個(gè)采購影響者所需要的致勝結(jié)果，并且確保讓每個(gè)人都知道你的標(biāo)書將有利于他的個(gè)人利益u不斷重復(fù)評(píng)價(jià)你的銷售狀況，包括任何競爭威脅，這樣，你才能減少紅旗的影響并恰當(dāng)?shù)厥褂脤?shí)力杠桿投標(biāo)簽單u針對(duì)性的選型報(bào)價(jià)，默契的商務(wù)協(xié)商，有效的收款。實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值u明確的定義下一行動(dòng)步驟，基本上不涉及運(yùn)氣因素（處理了競爭風(fēng)險(xiǎn)、消除了紅旗、只剩下掃尾工作）910重新定義客戶關(guān)系和銷售機(jī)會(huì)進(jìn)階，以此標(biāo)準(zhǔn)化營銷人員作業(yè)動(dòng)作重新定義客戶關(guān)系和銷售機(jī)會(huì)進(jìn)階，以此標(biāo)準(zhǔn)化營銷人員作業(yè)動(dòng)作版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載CRM1CRM2CRM3CRM4CRM5已16、知該客戶，或者資料已遞交到該客戶，或者客戶內(nèi)已告知相關(guān)信息，但尚未謀面。在工作環(huán)境對(duì)客戶進(jìn)行了正式的拜訪，與客戶交流過產(chǎn)品技術(shù)、公司意向等資訊。已邀請(qǐng)客戶用餐，贈(zèng)送過禮物，與客戶比較熟識(shí)，客戶能夠提供一般的技術(shù)或商務(wù)資訊，能夠告知與項(xiàng)目有關(guān)的信息。與客戶建立了親密的關(guān)系，能夠協(xié)助項(xiàng)目進(jìn)程，提供關(guān)鍵信息?？蛻裟軌蛑鲃?dòng)提供信息，提供決策意見，能夠推動(dòng)和保證項(xiàng)目成功。P0P1P2P3P4P5P6P7獲取初步信息階段獲取初步信息階段l項(xiàng)目在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，獲得客戶初始信息的階段。在CRM中須注明對(duì)客戶或項(xiàng)目的信息來源。鎖定目標(biāo)客戶階段鎖定目標(biāo)客戶階段l針對(duì)已經(jīng)獲得的初步信息，與客戶接觸，或者通過其它方式，掌17、握進(jìn)一步資訊。已經(jīng)確認(rèn)該客戶是否為目標(biāo)客戶，并確認(rèn)了后續(xù)的市場策略。信息把握階段信息把握階段l完成基本信息的收集階段。已經(jīng)掌握客戶的購買傾向、購買緣由、購買時(shí)間、決策鏈構(gòu)成、以及競爭對(duì)手動(dòng)向。中層客戶把握階段中層客戶把握階段l建立了良好的中低層客戶關(guān)系；掌握了客戶決策鏈構(gòu)成和詳細(xì)狀況。了解和掌握客戶的技術(shù)審批流程、商務(wù)審批流程。高層客戶把握階段高層客戶把握階段l與客戶高層建立了足以保證項(xiàng)目進(jìn)程的良好關(guān)系。掌握競爭對(duì)手的動(dòng)向和客戶對(duì)其的態(tài)度。商務(wù)談判階段商務(wù)談判階段l確認(rèn)價(jià)格商務(wù)，以及客戶其它附加條件和潛在需求。合同執(zhí)行階段合同執(zhí)行階段l簽署合同、交付產(chǎn)品、施工安裝、項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)。售后服務(wù)階段售后服18、務(wù)階段l確認(rèn)是否有后續(xù)訂單；掌握客戶的滿意程度；協(xié)助和配合技術(shù)人員、施工人員的工作進(jìn)行。11以大客戶開發(fā)模式疊加有組織營銷，提高成功率以大客戶開發(fā)模式疊加有組織營銷，提高成功率版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載有組織營銷：健全營銷功能，發(fā)育營銷能力有組織營銷：健全營銷功能，發(fā)育營銷能力接近市場接近市場把握市場把握市場開發(fā)市場開發(fā)市場掌握市場掌握市場情報(bào)力情報(bào)力資源力資源力決策力、行動(dòng)力決策力、行動(dòng)力服務(wù)力服務(wù)力建建全全組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)、配配備備相相應(yīng)應(yīng)資資源源、落落實(shí)實(shí)崗崗位位責(zé)責(zé)任任、培培訓(xùn)訓(xùn)崗崗位位技技能能、導(dǎo)導(dǎo)入入考考核核機(jī)機(jī)制制、控控制制成成本費(fèi)用（本費(fèi)用（=19、銷售增長銷售增長+利潤增加）利潤增加）12品牌塑造和品牌傳播，在業(yè)內(nèi)占話語權(quán)，在應(yīng)用行業(yè)獲信任度（品牌塑造和品牌傳播，在業(yè)內(nèi)占話語權(quán)，在應(yīng)用行業(yè)獲信任度（知名度、知名度、感覺可靠的程度）感覺可靠的程度）版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載構(gòu)構(gòu)成成企企業(yè)業(yè)存存在在的的三三個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)價(jià)價(jià)值值選選擇擇、價(jià)價(jià)值值創(chuàng)創(chuàng)造造、價(jià)價(jià)值值傳傳播播中中，所所謂謂營營銷銷就就是是價(jià)價(jià)值值傳傳播播；所所以品牌最重要作好的就是傳播！以品牌最重要作好的就是傳播！信信息息觀觀點(diǎn)點(diǎn)：要要人人形形成成什什么么觀觀點(diǎn)點(diǎn)，就就要要對(duì)對(duì)其其傳傳播播什什么么信信息息；控控制制了了傳傳播播，就就控控制制了了人20、人的的觀點(diǎn)，就決定了人的行為。觀點(diǎn)，就決定了人的行為。協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)專業(yè)媒體專業(yè)媒體技術(shù)權(quán)威技術(shù)權(quán)威水處理業(yè)內(nèi)水處理業(yè)內(nèi)峰會(huì)、論壇峰會(huì)、論壇主流媒體、專業(yè)媒體主流媒體、專業(yè)媒體公關(guān)、事件、概念引領(lǐng)潮流公關(guān)、事件、概念引領(lǐng)潮流占占領(lǐng)領(lǐng)輿輿論論高高地地和和傳傳播播通通道道（引引導(dǎo)導(dǎo)輿輿論論、熱點(diǎn)）熱點(diǎn)）嘗試?yán)盟阉饕?、微博等新媒體嘗試?yán)盟阉饕?、微博等新媒體應(yīng)用行業(yè)應(yīng)用行業(yè)13目錄目錄版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載一一二二三三四四XXXX在相關(guān)領(lǐng)域的咨詢經(jīng)驗(yàn)在相關(guān)領(lǐng)域的咨詢經(jīng)驗(yàn)XXXX對(duì)咨詢項(xiàng)目的需求解讀對(duì)咨詢項(xiàng)目的需求解讀XXXX本項(xiàng)目服務(wù)方式與收費(fèi)本項(xiàng)目服務(wù)方式與收21、費(fèi) XXXX本項(xiàng)目組織與咨詢團(tuán)隊(duì)本項(xiàng)目組織與咨詢團(tuán)隊(duì) 14與與XXXX特相關(guān)的特相關(guān)的XXXX咨詢經(jīng)驗(yàn)咨詢經(jīng)驗(yàn)版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載“蘭德之夢蘭德之夢”的企的企業(yè)初創(chuàng)期業(yè)初創(chuàng)期(1986-1991年年)體制改革研體制改革研究咨詢中心究咨詢中心君合咨詢君合咨詢服務(wù)公司服務(wù)公司君創(chuàng)咨詢君創(chuàng)咨詢有限公司有限公司XXXX研究咨詢研究咨詢公司公司XXXX咨詢集咨詢集團(tuán)團(tuán)“二次創(chuàng)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)”的嫁接再造期的嫁接再造期(1992-1994年年)“三君聯(lián)盟三君聯(lián)盟”的探索發(fā)展期的探索發(fā)展期(1995-1997年年)“和君四杰和君四杰”的快速擴(kuò)張期的快速擴(kuò)張期(1998-2022、06年年)“五位一體五位一體”的協(xié)同運(yùn)作期的協(xié)同運(yùn)作期(2006至今至今)天津儀表集團(tuán)營天津儀表集團(tuán)營銷中心建設(shè)，大銷中心建設(shè)，大客戶營銷模式導(dǎo)客戶營銷模式導(dǎo)入及實(shí)施入及實(shí)施華立儀表組織化華立儀表組織化營銷營銷安世亞太大客戶安世亞太大客戶營銷模式導(dǎo)入營銷模式導(dǎo)入杰事杰化工營杰事杰化工營銷組織化建設(shè)，銷組織化建設(shè)，大客戶營銷模式大客戶營銷模式導(dǎo)入及實(shí)施導(dǎo)入及實(shí)施元洲裝飾戰(zhàn)略元洲裝飾戰(zhàn)略性長期咨詢性長期咨詢建宜公司工裝建宜公司工裝營銷組織化建設(shè)營銷組織化建設(shè)XXXX在在長長達(dá)達(dá)25年年的的企企業(yè)業(yè)咨咨詢?cè)兎?wù)務(wù)中中，積積累累了了大大量量的的工工業(yè)業(yè)品品營營銷銷、工工程程營營銷銷管管理理相相關(guān)關(guān)經(jīng)23、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，有有能能力力滿滿足足XXXX特的經(jīng)營管理提升咨詢需求。特的經(jīng)營管理提升咨詢需求。XXXX的的淵淵源源可可以以追追溯溯到到19861986年年創(chuàng)創(chuàng)辦辦的的北北京京體體制制改改革革研研究究咨咨詢?cè)冎兄行男?。從?9861986年年至至今今,我我們們經(jīng)經(jīng)歷歷了了中中國國改改革革開開放放的的三三個(gè)個(gè)階階段段，為為上上千千家家企企業(yè)業(yè)提提供供改改革革咨咨詢?cè)儭⒄卟咦勺稍冊(cè)儭⒐P(guān)關(guān)咨咨詢?cè)儭⒐芄芾砝碜勺稍冊(cè)儭⑼锻缎行凶勺稍冊(cè)儭⑼锻顿Y資咨咨詢?cè)儭⑴嗯嘤?xùn)訓(xùn)咨咨詢?cè)兒秃瞳C獵頭頭咨咨詢?cè)兊鹊榷喽喾椒矫婷娴牡木C綜合合服服務(wù)務(wù)，成成為為我我國國創(chuàng)創(chuàng)辦辦最最早早、客客戶戶最最多多、規(guī)規(guī)模模最最大大、能能力24、力最最全全、管管理理最最嚴(yán)嚴(yán)的的本本土土咨咨詢?cè)児舅局灰?。在在企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的服服務(wù)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域域，XXXX在在自自己己的的五五個(gè)個(gè)發(fā)發(fā)展展階階段段，為為上上千千家家企企業(yè)業(yè)提提供供過管理咨詢和投資銀行服務(wù)，積累了豐富的戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)。過管理咨詢和投資銀行服務(wù)，積累了豐富的戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)。15目錄目錄版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載一一二二三三四四XXXX對(duì)咨詢項(xiàng)目的需求解讀對(duì)咨詢項(xiàng)目的需求解讀XXXX本項(xiàng)目服務(wù)方式與收費(fèi)本項(xiàng)目服務(wù)方式與收費(fèi) XXXX本項(xiàng)目組織與咨詢團(tuán)隊(duì)本項(xiàng)目組織與咨詢團(tuán)隊(duì)XXXX在相關(guān)領(lǐng)域的咨詢經(jīng)驗(yàn)在相關(guān)領(lǐng)域的咨詢經(jīng)驗(yàn) 16項(xiàng)目服務(wù)方25、式項(xiàng)目服務(wù)方式版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載本項(xiàng)目第一階段為本項(xiàng)目第一階段為40天，第二階段為天，第二階段為2個(gè)月，第三階段為個(gè)月，第三階段為3個(gè)月。項(xiàng)目合作期間，視項(xiàng)目進(jìn)展和需要個(gè)月。項(xiàng)目合作期間，視項(xiàng)目進(jìn)展和需要進(jìn)行若干定向能力提升培訓(xùn)。進(jìn)行若干定向能力提升培訓(xùn)。第第一一階階段段：經(jīng)經(jīng)營營管管理理診診斷斷（訂訂單單分分析析和和運(yùn)運(yùn)營營分分析析）。基基于于歷歷史史訂訂單單結(jié)結(jié)果果，進(jìn)進(jìn)行行訂訂單單客客戶戶分分層層分分析析、產(chǎn)產(chǎn)品品服服務(wù)務(wù)組組合合分分析析，進(jìn)進(jìn)而而重重新新界界定定產(chǎn)產(chǎn)品品服服務(wù)務(wù)邊邊界界和和重重新新組組合合。著著力力于于訂訂單單交交付付過過程程，26、系系統(tǒng)統(tǒng)分分析析客客戶戶信信息息來來源源及及信信息息處處理理、客客戶戶洽洽談?wù)勁c與合合同同簽簽訂訂、施施工工組組織織與與產(chǎn)產(chǎn)品品服服務(wù)務(wù)組組織織、產(chǎn)產(chǎn)品品服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)檢檢等等環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，以以及及訂訂單單交交付付相相配配套套的的組組織織、流流程程、制制度度和和訂訂單單實(shí)實(shí)施施過過程程的的效效率率，并并進(jìn)進(jìn)行行客客戶戶滿滿意意度深度分析和項(xiàng)目投入產(chǎn)出深入分析。度深度分析和項(xiàng)目投入產(chǎn)出深入分析。第第二二階階段段：大大客客戶戶營營銷銷模模式式導(dǎo)導(dǎo)入入與與品品牌牌提提升升。通通過過訂訂單單分分析析和和運(yùn)運(yùn)營營分分析析，找找尋尋公公司司的的定定向向成成長長能能力力的的方方向向和和路路徑徑，聚聚焦焦應(yīng)應(yīng)用用行27、行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)專專業(yè)業(yè)化化，進(jìn)進(jìn)行行品品牌牌重重新新定定位位和和傳傳播播。導(dǎo)導(dǎo)入入并并固固化化大大客客戶戶營營銷模式，培養(yǎng)并標(biāo)準(zhǔn)化大客戶營銷行為動(dòng)作，有效配置營銷資源提高投標(biāo)成功率。銷模式，培養(yǎng)并標(biāo)準(zhǔn)化大客戶營銷行為動(dòng)作，有效配置營銷資源提高投標(biāo)成功率。第第三三階階段段：營營銷銷組組織織化化建建設(shè)設(shè)。進(jìn)進(jìn)行行營營銷銷組組織織能能力力的的發(fā)發(fā)育育，建建立立營營銷銷平平臺(tái)臺(tái)，發(fā)發(fā)育育起起各各類類營營銷銷管管理理職能，建設(shè)和推進(jìn)目標(biāo)與計(jì)劃管理體系。職能，建設(shè)和推進(jìn)目標(biāo)與計(jì)劃管理體系。17項(xiàng)目服務(wù)報(bào)價(jià)項(xiàng)目服務(wù)報(bào)價(jià)版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載服務(wù)收費(fèi)方式：服務(wù)收費(fèi)方式：項(xiàng)目收28、費(fèi)采取項(xiàng)目收費(fèi)采取“五五五五”的方式，即項(xiàng)目費(fèi)用分兩次付清。在項(xiàng)目合同簽定后三日內(nèi)，支付項(xiàng)目總費(fèi)用的的方式，即項(xiàng)目費(fèi)用分兩次付清。在項(xiàng)目合同簽定后三日內(nèi)，支付項(xiàng)目總費(fèi)用的50；項(xiàng)目總結(jié)，結(jié)案后三日內(nèi)支付剩余；項(xiàng)目總結(jié)，結(jié)案后三日內(nèi)支付剩余50%。費(fèi)用部分費(fèi)用部分北京之外的差旅、食宿費(fèi)用由甲方承擔(dān)，總額不超過咨詢服務(wù)費(fèi)的北京之外的差旅、食宿費(fèi)用由甲方承擔(dān)，總額不超過咨詢服務(wù)費(fèi)的20%，并提前預(yù)支備用金。，并提前預(yù)支備用金。18目錄目錄版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載一一二二三三四四XXXX對(duì)咨詢項(xiàng)目的需求解讀對(duì)咨詢項(xiàng)目的需求解讀XXXX本項(xiàng)目服務(wù)方式與收費(fèi)本項(xiàng)目服務(wù)方29、式與收費(fèi) XXXX本項(xiàng)目組織與咨詢團(tuán)隊(duì)本項(xiàng)目組織與咨詢團(tuán)隊(duì)XXXX在相關(guān)領(lǐng)域的咨詢經(jīng)驗(yàn)在相關(guān)領(lǐng)域的咨詢經(jīng)驗(yàn) 19項(xiàng)目的組織過程項(xiàng)目的組織過程版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載界定項(xiàng)目方向和范圍指導(dǎo)項(xiàng)目研究和進(jìn)程項(xiàng)目質(zhì)量總控制主持關(guān)鍵研討和溝通項(xiàng)目日常管理把握項(xiàng)目進(jìn)度和方向項(xiàng)目協(xié)調(diào)和質(zhì)量控制參與研討/調(diào)研和高層溝通調(diào)研/訪談資料搜集/整理/分析設(shè)計(jì)模塊報(bào)告撰寫參與研討/溝通提供行業(yè)專家意見提供調(diào)研領(lǐng)域?qū)＜乙庖娮ⅲ喝藛T待定。提供數(shù)據(jù)庫支持和資料查找提供各種行政后勤服務(wù)響應(yīng)項(xiàng)目組要求，調(diào)度人力資源和智力支持20咨詢團(tuán)隊(duì)成員簡介咨詢團(tuán)隊(duì)成員簡介版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許30、可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載1）項(xiàng)目總監(jiān)：）項(xiàng)目總監(jiān)：21成果驗(yàn)收成果驗(yàn)收版權(quán)所有版權(quán)所有XXXX，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載項(xiàng)項(xiàng)目目驗(yàn)驗(yàn)收收本本著著XXXX與與XXXX特特內(nèi)內(nèi)部部層層層層把把關(guān)關(guān)、逐逐級(jí)級(jí)認(rèn)認(rèn)可可的的辦辦法法進(jìn)進(jìn)行行，以以提提交交咨咨詢?cè)儓?bào)報(bào)告告和和完完成成相相關(guān)關(guān)的的培培訓(xùn)訓(xùn)輔輔導(dǎo)導(dǎo)并并得得到到客戶認(rèn)可為交驗(yàn)?？蛻粽J(rèn)可為交驗(yàn)。XXXX方提交的工作成果，客戶方應(yīng)該在方提交的工作成果，客戶方應(yīng)該在25個(gè)工作日內(nèi)作出答復(fù)。個(gè)工作日內(nèi)作出答復(fù)。咨詢團(tuán)隊(duì)咨詢團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目總監(jiān)公司評(píng)審委公司評(píng)審委員會(huì)員會(huì)對(duì)接團(tuán)隊(duì)對(duì)接團(tuán)隊(duì)相關(guān)部門相關(guān)部門項(xiàng)目組長項(xiàng)目組長和總監(jiān)和總監(jiān)公司高層領(lǐng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)XXXXXXXX特特成果審成果審驗(yàn)流程驗(yàn)流程成果確成果確認(rèn)流程認(rèn)流程