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房地產售樓部銷售獎金分配提成管理方案（5頁）.doc

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薪酬方案

上傳人：大寶編號：58913 2021-02-23 5頁 15KB

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1、售樓部獎金分配管理制度售樓部獎金分配管理制度第一章第一章總總則則第 1 條為提高銷售人員的工作積極性，提升銷售服務質量，促進銷售目標的順現，特制定本制度。第 2 條本制度不包括工資待遇和銷售提成。有關工資待遇及福利根據公司的相度執行，有關銷售提成根據銷售提成制度執行。第 3 條本制度適用于售樓部所有工作人員。第二章第二章獎金分配獎金分配第 4 條售樓部獎金以樓盤銷售總額為計算基礎，按銷售總額的 5%。計提。銷售總實際回款金額計算。第 5 條售樓部獎金由部門活動基金、團隊業績獎金、企劃服務獎金、內勤服務以及優秀個人獎金五部分組成。具體如下： (l)提取售樓部獎2、金總額的 10%作為部門活動基金，用于部門集體活動支出。 (2)提取售樓部獎金總額的 10%作為團隊業績獎金，用于獎勵業績突出的銷售團 (3)提取售樓部獎金總額的 40%作為企劃服務獎金，用于獎勵售樓部各企劃服務工作人員。 (4)提取售樓部獎金總額的 20%作為內勤服務獎金，用于獎勵售樓部各客戶服務工作人員。 (5)提取售樓部獎金總額的 20%作為優秀個人獎金，用于獎勵表現優秀、業務技能突出者以及為部門工作做出突出貢獻者。第 6 條項目總監有權根據實際情況，調整對售樓部各部分獎金的分配比例。第 7 條部門活動基金的使用和管理應按項目部活動基金使用管理制度執行。第 8 3、條獲得團隊業績獎金的銷售團隊，該團隊的銷售主管分享 30%，其余由銷售主管根據個人工作表現及銷售業績分配給團隊成員。第 9 條企劃服務獎金由策劃經理分享 30%，其余由策劃經理根據個人工作表現分配給團隊成員。第 10 條內勤服務獎金由客戶服務主管分享 30%，其余由客戶服務主管根據個人工作表現分配給團隊成員。第11條優秀個人獎金包括售樓部統一組織的競賽活動獎金以及根據個人綜合考核評定的優秀個人獎金。第三章第三章獎金管理獎金管理第 12 條每個季度末，財務部根據季度回款總額對應的銷售額，按相應獎金比例核算、發放售樓部獎金。原則上在 15 個工作日內，完成項目獎金的核算及發放工作。第 13 條每年年終，財務部根據年度回款總額對應的銷售總額，核算該年度本項目的獎金比例，如該比例大于已發放獎金的比例，則補發相應獎金。第 14 條項目總監負責統籌安排

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