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1、房地產(chǎn)銷售傭金提成制度房地產(chǎn)銷售傭金提成制度 銷售人員傭金計提辦法 某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度 為了完善公司銷售管理機制,規(guī)范銷售操作規(guī)程,提高銷售隊伍的 工作積極 性和提升業(yè)績,發(fā)揮團隊合作精神,現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項目 的實際銷售情況和 市場需要,引入銷售激勵機制,特制定適合公司業(yè)務(wù) 發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。 一、銷售人員崗位職責(zé) 1、營銷經(jīng)理 1)對銷售現(xiàn)場進行全面管理(包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員),對公司領(lǐng)導(dǎo)負責(zé); 2)組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)整; 3)協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達,下情上達; 4)制定銷售策略,制定、提報廣告投放計劃、方案; 5)全2、面掌控銷售進度,對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的房屋 去化進 行實時銷控; 6)處理銷售中的重大突發(fā)事件,協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系,現(xiàn)場重大事 件的決 策; 7)銷售狀況的評估,分析,解決,處理重大的客戶投訴。 2、銷售代表 1 1)主要職責(zé)是實現(xiàn)銷售活動,為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù); 2)完成公司制定的銷售任務(wù); 3)充分展示公司、樓盤的良好形象; 4)主動,自覺完成本職租售任務(wù)及上級安排的各項工作; 5)協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理; 6)協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù),并做好檔案管理工作; 7)協(xié)助市場調(diào)查,及時上交工作計劃及總結(jié); 8)負責(zé)與客戶溝通聯(lián)系,為客戶解決困難; 93、)對客戶有禮有節(jié),不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾; 10)在與客戶聯(lián)系中,要有禮有節(jié),不違背公司利益,又使客戶滿意; 11)協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實,解決; 12)做好對外公關(guān)工作,積極完成上司臨時安排的工作。 二、傭金計提激勵辦法 傭金計提激勵辦法 1、 底薪提成制:公司營銷人員采取底薪(公司編制)+提成(銷售提成) +考 核獎金(銷售提成)的薪酬結(jié)構(gòu)。 2、 傭金提成方式:采用個人業(yè)績提成率計算,以銷售任務(wù)定額設(shè)定 提成固比 例,同時根據(jù)個人銷售綜合考評設(shè)定月度考核獎金計提。 3、提成傭金費來源: (1)住宅:月銷售總額中提取 3出來作營銷管理、銷售個人的傭金 和銷售 人員月度考核獎。 (2)商鋪:月銷售總額中提取 2出來作營銷管理、銷售個人的銷售 2 傭金 和銷售人員月度考核獎。 4、傭金提成計提時間: 住 宅 一次性付款 (預(yù)售證已領(lǐng)) 銀行按揭 商 鋪 一次性付款 (預(yù)售證已領(lǐng)) 銀行按