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1、房地產(chǎn)銷售提成方案房地產(chǎn)銷售提成方案 銷售人員是比較獨特的團體，銷售人員流失率總是非常高、銷售 人員總是先看拿多少錢，再看干多少活、很多銷售人員積極性不強， 不愿意多做，以不求吃好只求吃飽的心態(tài)來面對工作。因此，如何打 造一只在“戰(zhàn)時”能勝，同時在“閑時”不閑，更不會隨意“變節(jié)”的銷售 團隊，這是非常重要的問題。 要解決這一問題， 首先要從銷售人員的有效激勵入手。 總的來說， 企業(yè)需要根據(jù)自身所處實際情況，選擇合適的激勵手法。 情況一，市場蕭條，樓盤品質(zhì)知名度較弱，缺乏競爭力。需要用 人力去打開市場，行業(yè)整體競爭激烈，體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與 樓之間的競爭。在這種情況下，高底薪加大比例的傭金2、可以刺激銷售 人員的積極性。 情況二，市場逐步恢復(fù)熱度，品牌品質(zhì)開始深入人心，項目開始 得到認可，企業(yè)的品牌和項目的品質(zhì)開始影響銷售的結(jié)果，傭金比例 可以開始下調(diào)，并且對銷售人員的要求逐步提高。 銷售人員的考核機制，在房地產(chǎn)市場大環(huán)境不景氣的前提下，懲 罰方面應(yīng)從抓日常管理為主如：案場紀律、接待禮儀、辦公環(huán)境衛(wèi)生 等方面。 工作重點應(yīng)放在調(diào)動銷售人員積極性及激勵銷售人員提高業(yè) 績方面著手。 激勵方面主要有以下幾點： 1、金錢激勵 提高銷售人員底薪待遇、 加大傭金比例可以極大地調(diào)動房屋銷售 人員的積極性和主動性，煥發(fā)他們的售樓熱情。 （在固有傭金基礎(chǔ)上 可以增設(shè)每月首個開單獎勵、月銷售冠獎勵、季3、銷冠獎勵、年銷冠獎 勵，獎勵金額幾百至幾千不等，以現(xiàn)金形式當場兌現(xiàn)效果更好）對有 能力的銷售人員可以憑借自己的能力獲得高額的報酬， 企業(yè)可以憑此 吸引來更多的優(yōu)秀銷售人才。 銷售人員保證穩(wěn)定豐厚的收獲時會對企 業(yè)產(chǎn)生一種歸屬感，而這種歸屬感有利于其長期留在企業(yè)工作，形成 企業(yè)穩(wěn)定的銷售班底。 2、精神激勵 任何銷售人員都希望得到企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)的承認和贊同。 對于那些為 企業(yè)做出突出貢獻的銷售人員，給予一定的榮譽（例如銷售人員利用 自身的社會關(guān)系促進銷售的如：組織團購等），這樣既能使他本人經(jīng) 常以此鞭策自己，更可以為他人樹立榜樣和奮斗目標。 精神激勵方面常見的方法有通過會議對得獎人進行公開表揚， 以 公司的名義頒發(fā)榮譽證書， 由公司高層領(lǐng)導(dǎo)當面向獲獎人表達肯定和 祝賀等等。從表揚的內(nèi)容來看，可以不僅僅是銷售業(yè)績，也可以由銷 售團隊選出在各個方面表現(xiàn)優(yōu)異的員工，如最佳服務(wù)獎、最佳禮儀獎 等等。 3