房地產銷售傭金提成標準制度方案（4頁）.doc
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上傳人：大寶
編號：58954
2021-02-23
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房地產營銷售傭金提成工資分配底薪方案模板資料合集
1、傭金制度建議傭金制度建議 現時在國內房地產代理行業，每家代理/顧問公司會因應不同的地區及每一個項 目，所定立的傭金提成標準是不一致的。每家代理/顧問公司定立傭金提成的方 式是跟據自身的情況、要求達到營業額及公司的盈虧而制定出來的。 但是代理行業一般采用兩種的方式作為作為核算及定立傭金的標準，一一. .工資底 高傭金提成低，二二. . 工資底低傭金提成高；工資底的高低是行業內已經有一個 潛在的標準，例如：工資底從 5000-30000 跟據年資職級等厘定。不同級別、條 件是不一樣，傭金提成方式也不一樣；因此以下是個人建議，排除了一些不可 預見的因素。 很多有規模的代理公司提成比例是 7： 3 已2、是極限的方式， 公司的 7 成包括了(后 勤人員的工資、辦公室租金、稅金(五險一金)、營業稅費、應酬費、交通費、 推廣費等等)的一切營運開支。因此最終公司的整年下來的盈虧狀況，純利約為 2 成，已經是很好的業績了。而 3 成是包括了一線人員的工資底及傭金提成獎金 等開支。 現行公司的中介代理計算傭金制度方式看似并不是本行業內的人員制定出來的 分成制度,因制定是要宏觀及平衡公司與前線人員的心理狀態及利益分配,用合 理的方式制定。 列出有關問題所在及優劣之處. 內容 優勢 劣勢 1. 一般傭金計算是稅前 計算 公司傭金支出少 前線人員沒有推動力, 會令公司收益更少 2. 不會扣除成本后再計 算 公3、司傭金支出少,但可先 保本 這也是不合行規的方式, 前線人員會感覺付出跟收 入不成比例 3. 傭金設上限 公司收益會增加 前線人員不會盡力 4.承接顧問策劃報告不 采用遞增方式作為提成 基礎 公司會控制在一定的價 值總額的單 不會增加項目數量,公司 會少了收益 以上總結是公司在傭金比例上及收益看似是增多,客觀分析后生意總額度會少, 人員的推動力基本上是沒有。一家代理公司不會因傭金支出多已陷入經濟問題, 只會因傭金支出少而發生經濟上問題。 因此要另公司人員有歸屬感、為公司的平臺打好基礎、為團隊的團結、避免人 員的流失,傭金制度有必要重新檢討與時并進。 建議的制度建議的制度 按職級分配，不扣除任何費用(10%扣除為公司的后勤人員年終獎金外),按公司 應收傭計算。 普通傭金計算方式及分解比例普通傭金計算方式及分解比例 1.1. 部門傭金總額計算方式部門傭金總額計算方式 招商傭金應收總額招商傭金應
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