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1、1 房地產(chǎn)銷售傭金提成制度房地產(chǎn)銷售傭金提成制度 銷售人員傭金計(jì)提辦法銷售人員傭金計(jì)提辦法 某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度 為了完善公司銷售管理機(jī)制,規(guī)范銷售操作規(guī)程,提高銷售隊(duì)伍的 工作積極性和提升業(yè)績(jī),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,現(xiàn)結(jié)合公司目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 的實(shí)際銷售情況和市場(chǎng)需要,引入銷售激勵(lì)機(jī)制,特制定適合公司業(yè)務(wù) 發(fā)展的銷售傭金激勵(lì)辦法。 一、銷售人員崗位職責(zé)一、銷售人員崗位職責(zé) 1、營(yíng)銷經(jīng)理 1)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理(包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員),對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé); 2)組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)、人員調(diào)整; 3)協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,2、做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4)制定銷售策略,制定、提報(bào)廣告投放計(jì)劃、方案; 5)全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房屋 去化進(jìn)行實(shí)時(shí)銷控; 6)處理銷售中的重大突發(fā)事件,協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系,現(xiàn)場(chǎng)重大事 件的決策; 7)銷售狀況的評(píng)估,分析,解決,處理重大的客戶投訴。 2、銷售代表 2 1)主要職責(zé)是實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng),為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù); 2)完成公司制定的銷售任務(wù); 3)充分展示公司、樓盤的良好形象; 4)主動(dòng),自覺(jué)完成本職租售任務(wù)及上級(jí)安排的各項(xiàng)工作; 5)協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計(jì)和分類管理; 6)協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù),并做好檔案管理工作; 7)協(xié)助市3、場(chǎng)調(diào)查,及時(shí)上交工作計(jì)劃及總結(jié); 8)負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系,為客戶解決困難; 9)對(duì)客戶有禮有節(jié),不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾; 10)在與客戶聯(lián)系中,要有禮有節(jié),不違背公司利益,又使客戶滿意; 11)協(xié)助經(jīng)理處理投訴問(wèn)題的落實(shí),解決; 12)做好對(duì)外公關(guān)工作,積極完成上司臨時(shí)安排的工作。 二、傭金計(jì)二、傭金計(jì)提激勵(lì)辦法提激勵(lì)辦法 1、 底薪提成制:公司營(yíng)銷人員采取底薪(公司編制)+提成(銷售提成) +考核獎(jiǎng)金(銷售提成)的薪酬結(jié)構(gòu)。 2、傭金提成方式:采用個(gè)人業(yè)績(jī)提成率計(jì)算,以銷售任務(wù)定額設(shè)定 提成固比例,同時(shí)根據(jù)個(gè)人銷售綜合考評(píng)設(shè)定月度考核獎(jiǎng)金計(jì)提。 3、提成傭金費(fèi)來(lái)源: (1)住宅:月銷售總額中提取 3出來(lái)作營(yíng)銷管理、銷售個(gè)人的傭金 和銷售人員月度考核獎(jiǎng)。 (2)商鋪:月銷售總額中提取 2出來(lái)作營(yíng)銷管理、銷售個(gè)人的銷售 3 傭金和銷售人員月度考核獎(jiǎng)。 4、傭金提成計(jì)提時(shí)間: 5、傭金提成配率表