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1、弘陽時(shí)光悅府2020營銷策略構(gòu)想 ART IS ARK TOP NOTE 前提 1.本案作為2019年度的影響力網(wǎng)紅項(xiàng)目，依靠自身不俗的顏值和跨界的理念，打出了一片市場的贊譽(yù)，為項(xiàng)目 贏得了甚好的認(rèn)知前提與營銷基礎(chǔ)。 2. 本案的優(yōu)勢在于區(qū)域內(nèi)并無貼身競品，但劣勢也同樣在于無貼身競品。板塊發(fā)聲力量薄弱，相對其他周邊熱 點(diǎn)板塊，并不能形成對于市場的集體認(rèn)知攻勢，更加依賴于從域外拉客、拓客的到訪。 3. 本案所在的區(qū)域作為都市圈的實(shí)際屬性，一定程度上造成了實(shí)際購買客戶與先期影響力客戶之間的錯(cuò)位，網(wǎng) 紅項(xiàng)目錯(cuò)配于非網(wǎng)紅區(qū)域，造成了一盤單挑一板塊的現(xiàn)實(shí)局面。 4.再大的網(wǎng)紅依舊要帶貨，面對其他熱點(diǎn)板塊2、的整體競爭，本次提案我們聚焦于如何建立本案之于市場的唯一 性，并將對競爭的邏輯進(jìn)行“田忌賽馬”式的重新編排，找到本案區(qū)別于其他項(xiàng)目的最大價(jià)值和輸出方式。 5. 面對實(shí)際成交客戶特征，兩條腿走路，即“高端的輿論背景 & 務(wù)實(shí)的門檻機(jī)會”和“立足生活價(jià)值帶來的二 手收益價(jià)值”，以穩(wěn)健、穩(wěn)定的價(jià)值邏輯，再一次推向市場。 6. 建立起“本案=大學(xué)城板塊=教授客群”的價(jià)值等式，以此支撐市場對項(xiàng)目的反射印象，推進(jìn)上述構(gòu)想。 PART 01 天生麗質(zhì)網(wǎng)紅盤 時(shí)光悅府，一股清流 從售樓處開放之初就驚艷市場 別具一格的大屋頂 時(shí)光凝練的夢幻家 首個(gè)聯(lián)名的售樓處 跨界紅動(dòng)的小書屋 躺在綠茵上的屋脊與書脊 藏在陽光3、下的時(shí)光與目光 2019.09.22 南京樓市中的一次里程碑式操作 PART 02 奈何生在都市圈 都市圈 & 文藝范 看似兩個(gè)不搭的話題連在了一起 投資人 & 剛需客 都市圈面對的兩幅面孔 都非善茬 投資人只認(rèn)錢景 不在乎板塊和情懷 更清晰的算賬邏輯 更短線的兌現(xiàn)預(yù)期 以總價(jià)篩選獵物，以安全指導(dǎo)邏輯 剛需客只看性價(jià) 更相信眼見才為實(shí) 更功能的生活滿足 更迫切的眼前便利 以總價(jià)篩選區(qū)域，以便利指導(dǎo)邏輯 SITE 南京-溧水-石湫-大學(xué)城 略顯尷尬 都市圈里的非主流 大學(xué)城里的冷偏門 好似前后不搭的 萌芽原始狀態(tài) 像是秀才遇兵的 產(chǎn)品理想錯(cuò)配 沒有跟風(fēng)的投資人 缺少認(rèn)知的剛需客 放在都市圈的打法里不占優(yōu)勢 放在大學(xué)城的序列中沒有認(rèn)知 但得出什么結(jié)果 在于編用什么邏輯 用都市圈的價(jià)格 買大學(xué)城的價(jià)值 另一個(gè)角度看 大學(xué)城，原始股 PART 03 另一邏輯下的唯一 單價(jià) 11000-12000