山東商業房地產項目銷售執行方案（36頁）.doc
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上傳人：大寶
編號：59134
2021-02-24
40頁
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商業地產廣場商鋪街項目營銷售策劃方案資料合集
1、山東某商業房地產項目山東某商業房地產項目 銷銷 售售 方方 案案 目目 錄錄 一、一、 操作思路操作思路 二、二、 執執行行計劃計劃 三、三、項項目目經營經營建言建言網絡網絡式式銷銷售和售和經營經營 四、四、業態業態回回顧顧 一、一、 操作思路操作思路 “一份報告，一份溫暖” ，此言用于房地產開發項目可謂體貼 無比，做一份報告不難，但要做一份好的報告是難之又難。如何評 定，難道是優言雅語，飄飄在上還是高談闊論？有時我們真應該好 好反問一下自己，什么是報告，什么是宏觀思路的論文？有策劃就 應該有執行，什么是最貼近自身情況，什么最有利操作。也許在理 論上真的是一寸長一寸強， 但是真正的執行難道不是2、短小精悍為妙 嗎？ 面臨我們目前需要打開的市場面,正所謂是困難重重, 如今商業投資的八大 “鐵律”擺在他們面前：區位選擇、交通便利、商業人流、產業前景、經營管理、 商戶質量與競爭度、產權主性、租金及租金成長性是每一個投資者精打細算的問 題，加之目前商業地產弊病重多，大到北京的實力派的“巨庫” 、 “第五大道”小到如 今的供大于求的“凈菜超市” ，每一個帶著自己的優點進入市場的項目，大多都嘗 到市場無情的一面，同時在慘淡的經營中都讓投資者飽受煎熬，使得大部分投資 者對商業物業充滿恐懼， 導致全國的商用房存量面積大大的增加。 鑒于并不樂觀 的商業地產,各地管理部門相繼出臺新政策和管理辦法進行宏觀調3、控,以挽回投資 者的信心。正所謂是“良禽擇木而棲” ，又更何況是身經百戰的投資者，如何吸引 他們， 把控他們是如今商業地產商同等于把握市場同樣的關鍵，同時保證理想回 報和風險的減免固然是對投資者最好的最需要的判比法碼。 “先進一步是財富、落后一步是包袱” ，隨著開盤時間一天天臨近，項目的營 銷工作也在實質性全面展開， 鑒于我項目的自身情況，如何才能在最小的營銷風 險和成本下，達到開盤前最好的效果，我們本著精而求實的態度和五個關鍵性、 兩個有效結合（1、實戰性、2、專業性、3、可回報性、4、差異性、5、可指導 性，1、結合政府優惠政策、2、結合王志剛策劃理念）的基本點進行了操作設計， 將整體流程與每一個細節相結合，完成了項目的操作規程。 1 1、 角度角度認識認識城市城市 文登文登,在國人心里究竟是怎樣一個城市,他都在發展什么?顯而易見,在全國范 圍內,作為沿海城市經濟、人口、產業、環境還處
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