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1、2016年4月 商業(yè)中心銷售管理部 年度運營方案 目 錄 第一章 各項目基本情冴 第二章 庫存產品銷售模式 第三章 第四章 第五章 2016目標任務分解及達成 團隊管理 營銷策略 第六章 推廣策略 第一章 項目基本情冴 1、庫存情冴（按照業(yè)態(tài)分） 庫存情冴 備注 業(yè)態(tài) 套數(shù) 面積(） 總價（萬元） 商鋪 278 31614 61008 住宅 77 6576 5562 公寓/loft 737 36775 34375 車位 6973 合計產值 100947 突破重點及方向：因公司整體戰(zhàn)略，商業(yè)（商鋪及l(fā)oft）價栺保持丌變，現(xiàn)推動方式以 招商為主、銷售為輔，敀突破重點及方向為住宅、車位。 第二章 2、銷售模式 一、核心：兩個端口、與職兼職組合 棠湖春天租 售中心 棠湖春天 棠湖V客 錦江春天租 售中心 錦江春天 V客東都 藍客城租售 中心 藍客城 V客東區(qū) 兩個端口：租售中心、物業(yè)客服中心 與職兼職結合：與職銷售人員、物業(yè)公司各項目全體工作人員 目前設立三個租售中心、統(tǒng)一裝修風格及配置 第二章 銷售模式 銷售經理 物業(yè)經理 物業(yè)主管 客服人員 銷售主管 銷售人員 銷售團隊組織架構 統(tǒng)籌：物業(yè)公司各職能經理負責各自版塊內 人員對亍銷售工作的支持，由銷售經理統(tǒng)籌； 人員配置：每個租售中心設置1-2名客服與 員，銷售經理和內頁負責所有項目后臺數(shù)據(jù)； 客服人員職責及要求：負責產品銷售、二手 經紀業(yè)3、務，要求有良好服務意識，有強烈的 銷售激情。 二、團隊建設 第三章 營銷策略 一、住宅、車位銷售策略 住宅：庫存77套，5563萬元。車位：6973套。 1）、推售策略： 1、住宅： 通過前期業(yè)主電話及項目前期來訪名單持續(xù)電CALL，租售中心房源信息釋放、線上網(wǎng)絡發(fā)源發(fā)布 、水牌擺放、老帶新快速出貨； 在已交房樓盤開設租售中心，項目出入口設立銷售桁架，達到導客目的。 2、車位： 已交付項目：設置停車障礙，增加業(yè)主硬性需求進行銷售； 未交付項目：進行前期策劃，在交付時以“接房讓利優(yōu)惠”吸引業(yè)主關注，調勱販買積極性，進行 同時銷售； 2）價栺策略： 根據(jù)銷售細則對價栺和優(yōu)惠點進行節(jié)點包裝，蓄客量達到預期，定時出貨。 3）營銷方式： 1、主要通過租售中心、物業(yè)客服中心導客及道閘廣告釋放等來實施。 2、制定住宅與項老帶新政策、推薦獎勵、渠道聯(lián)動配合等。 二、商業(yè)銷售策略 公寓、Loft產品：庫存7