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1、1 金門國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)二期銷售方案 營(yíng)銷中心 企劃部 2011.3 1 2 1 提報(bào)大綱 Report outlines proposals 2 3 思思 什么任務(wù)什么任務(wù) 策策 如何謀略如何謀略 行行 怎么執(zhí)行怎么執(zhí)行 銷售目標(biāo) 銷售背景 銷售策略 銷售模式 銷售節(jié)奏 銷售推廣銷售推廣 2 3 “營(yíng)銷推廣策劃營(yíng)銷推廣策劃”，只為解決問(wèn)題而存在！，只為解決問(wèn)題而存在！ 思思 3 4 銷售背景銷售背景 4 5 樓層樓層 商鋪總數(shù)商鋪總數(shù) 可租商鋪（含控可租商鋪（含控 制、特殊）制、特殊） 簽約簽約 實(shí)際租賃實(shí)際租賃 比率比率 定金定金 未租未租 自營(yíng)自營(yíng) 1F1F 528528 263263 232、4234 88.97%88.97% 1414 1515 206206 2F2F 542542 471471 341341 72.40%72.40% 9 9 7676 6969 3F3F 642642 619619 500500 80.78%80.78% 5 5 5959 0 0 4F4F 403403 401401 155155 38.65%38.65% 2 2 218218 0 0 總計(jì)總計(jì) 21152115 17541754 12291229 70.07%70.07% 3131 369369 275275 項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀 以下數(shù)據(jù)截止10月20日。 1 1、簽約明細(xì)表、簽約明細(xì)表 銷售背3、景銷售背景 注：從上表可以看出，剩余注：從上表可以看出，剩余1 1、2 2、3 3層未租商鋪較少，取得了較高的租賃比率。層未租商鋪較少，取得了較高的租賃比率。 5 6 2 2、開(kāi)業(yè)明細(xì)表、開(kāi)業(yè)明細(xì)表 以下數(shù)據(jù)截止10月21日。 銷售背景銷售背景 類別類別 簽約數(shù)簽約數(shù) 交房數(shù)交房數(shù) 2121日開(kāi)鋪數(shù)日開(kāi)鋪數(shù) 1F1F 440440 407407 290290 2F2F 410410 391391 252252 3F3F 500500 498498 351351 4F4F 155155 153153 6565 合計(jì)合計(jì) 15051505 14491449 958958 從上表可以看出：現(xiàn)開(kāi)業(yè)率約為從上表可以看出：現(xiàn)開(kāi)業(yè)率約為66%66%，還需進(jìn)一步提升開(kāi)業(yè)率水平。，還需進(jìn)一步提升開(kāi)業(yè)率水平。 6 7 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況： 1）、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：現(xiàn)階段，由于市場(chǎng)正處于培育期