女朋友的妺妺2,《丰裕纵满杨贵妃》,坤坤寒进桃子里嗟嗟嗟

世聯地產銷售進場培訓方案（10頁）.ppt

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培訓方案

上傳人：大寶編號：59179 2021-02-24 10頁 157KB

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1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 200/ 世聯地產銷售進場培訓方案世聯地產銷售進場培訓方案本報告是嚴格保密的。一、團隊組建針對不同項目的特性，在組建團隊時會有不同的要求。銷售難度較大的項目要求銷售技巧很強的銷售人員，銷售難度不大的項目則要求團隊意識較好的銷售人員，同時在銷售隊伍定性時要做不同的引導。本報告是嚴格保密的。銷售部組織架構業務總監項目經理銷售部經理策劃經理副經理/經理助理銷售經理銷售主管銷售助理資深銷售代表高級銷售代表銷售代表策劃助理本報告是嚴格保密的。二、跑盤、市場調查國家宏觀政策、房產市場的發展趨勢2、。深入調查片去所在市場的整體情況，推盤量、產品、推售的節奏等。調查主要競爭對手的基本情況，除了掌握他們的項目定位、戶型特色、潛在客戶群、推售時間之外，還應有針對性的分析該項目在推售節點、項目風格、項目客戶群定位等各方面的優點和潛在的缺點，做到有的放矢，打擊他們的痛處。本報告是嚴格保密的。三、項目資料培訓發展商銷售部經理（講解發展商的企業文化和經營理念）建筑師（講解項目設計理念、建筑特色）園林設計師（講解項目設計理念、園林特色）室內設計師（講解樣板房設計理念）智能化工程師（講解項目智能化賣點）物業管理人員（講解項目物業管理特色、內容、收費等）世聯銷售經理（講解銷3、售百問、現場管理條例和獎罰措施,世聯的經營理念）項目策劃組人員（講解項目的定位和推售的思路，項目的賣點整合）廣告公司對形象定位的培訓。項目銷售組人員（分析競爭對手的優劣勢，而不是簡單的匯報數據）本報告是嚴格保密的。四、銷售流程、團隊配合和輔助工具的培訓銷售流程：成交客戶：從客戶進門接待開始到成交的整個流程，包括沙盤介紹、樣板房講解、主推單位、價格計算、逼定、成交等各個環節的注意事項。團隊銷售配合：主推單位的口徑統一。銷售現場氣氛的營造：搶單位、報銷控等。各種輔助工具：銷售現場的各種整合賣點的展板或易拉寶、五證、認購書范本、合同范本的培訓、使用技巧和時間的控制。銷售現場日常使用表格的培訓：更名申請表、延期付款申請表、二三級互動登記表等。本報告是嚴格保密的。來電接聽流程示意接聽詢問客戶個人資料（姓名、聯系方式等）了解需求和得知途徑制定統一說辭項目

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