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1、RISESUN 銷售人員專業(yè)知識銷售人員專業(yè)知識 培訓(xùn)教材培訓(xùn)教材 RISESUN 第一講第一講 房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)基本概念 房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容 房地產(chǎn)房地產(chǎn)所具有的特點所具有的特點 房地產(chǎn)的開發(fā)過程房地產(chǎn)的開發(fā)過程 RISESUN 土地的基本概念土地的基本概念 土地的類型土地的類型 開發(fā)用地的獲取開發(fā)用地的獲取 土地的使用權(quán)及年限土地的使用權(quán)及年限 土地的“三通一平”土地的“三通一平” 土地的“土地的“七通一平七通一平” RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識建筑基本知識 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式2、建筑布置形式（特點）（特點） 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 RISESUN 第三講第三講 規(guī)劃設(shè)計基礎(chǔ)知識規(guī)劃設(shè)計基礎(chǔ)知識 基本概念基本概念 住宅規(guī)劃設(shè)計住宅規(guī)劃設(shè)計基本流程基本流程 戶型設(shè)計的戶型設(shè)計的基本流程基本流程 設(shè)計階段的設(shè)計階段的劃分劃分 設(shè)計圖紙的設(shè)計圖紙的基本種類基本種類 RISESUN 第四講第四講 房地產(chǎn)綜合知識房地產(chǎn)綜合知識 前期工作前期工作 市場推廣市場推廣 項目環(huán)境項目環(huán)境 項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品 市場分析市場分析 項目優(yōu)劣項目優(yōu)劣 其他方面其他方面 RISESUN A 房產(chǎn)的分類：房產(chǎn)的分類： 住宅類和非住宅類住宅類和非住宅類 B 住宅類分為：住宅類分為： 商品房和非商品房商品房和非3、商品房 C 商品房的概念：商品房的概念： 由房地產(chǎn)開發(fā)公司綜合開發(fā)，建成由房地產(chǎn)開發(fā)公司綜合開發(fā)，建成 后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。 補充概念補充概念 RISESUN 商品房的分類商品房的分類 A A 按商品房的性質(zhì)來分按商品房的性質(zhì)來分 居住商品房居住商品房和和非居住商品房非居住商品房 B B 按商品房價格來分按商品房價格來分 平價商品房平價商品房和和市場價商品房市場價商品房 C C 按銷售對象來分按銷售對象來分 內(nèi)銷商品房內(nèi)銷商品房和和外銷商品房外銷商品房 RISESUN 房屋預(yù)售的條件房屋預(yù)售的條件 A A “五證五證”齊全齊全 B B 工程建設(shè)投資達(dá)到工程建設(shè)投資達(dá)到25%25% RISESUN “五證”是指“五證”是指 A A 土地使用權(quán)證（簡稱：土地證）土地使用權(quán)證（簡稱：土地證） B B 建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)用地規(guī)劃許可證 C