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房地產營銷銷售人員培訓方案資料（73頁）.doc

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培訓方案

上傳人：大寶編號：59202 2021-02-24 71頁 263.71KB

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1、房地產營銷人員培訓手冊房地產營銷人員培訓手冊北京北京 XXXXXXXX 房地產經紀有限公司房地產經紀有限公司 20052005 年年 1212 月北京月北京 - 1 - 目目錄錄笫一部分笫一部分基礎篇基礎篇一、建筑與房地產3 二、房地產市場與一般商品市場特征比較3 三、三、房地產專用術語解釋及建筑基礎知識4 第二部分第二部分產品篇產品篇一、樓盤基本資料解述29 二、產品解述29 三、項目賣點解述31 四、本案優劣勢分析31 第三部分第三部分市場篇市場篇、市場調查的工作內容32 二、市場調查的工作程序34 三、市場調查經驗及技巧34 四、競爭與銷售分析352、五、本地房地產市場評論35 第四部分第四部分實戰篇實戰篇、銷售道具運用36 二、銷售資料使用36 - 2 - 三、銷售流程圖37 四、現場銷售基本動作分解37 五、按揭辦理流程45 六、辦理購房手續45 七、銷售特殊情況處理47 第五部分第五部分管理篇管理篇一、客戶信息管理目的50 二、客戶資源管理50 三、填報規定52 四、銷售統計、客戶資源管理相關表格53 笫六部分笫六部分技巧篇技巧篇、現場氛圍控制54 二、銷售誤區預防54 三、通用技巧60 第七部分第七部分提高篇提高篇、售樓員五忌65 二、銷售主管工作失誤應對策略66 三、營銷公關危3、機的應對原則68 - 3 - 笫一部分笫一部分基礎篇基礎篇一、建筑與房地產一、建筑與房地產房地產業是進行房地產投資、開發、經營、管理、服務的行業，屬子第三產業，是具有基礎性、先導性、帶動性和風險性的行業。房地產業與建筑業既有區別又有聯系。主要區別是：建筑業是物質生產部門，屬于第二產業；房地產業兼有生產（開發）、經營、管理和服務等多種性質，屬于第三產業。運兩個產業又有著非常密切的關系，因為它們的業務對象都是房地產。在房地產開發活動中，房地產業與建筑業往往是甲方與乙方的合作關系，房地產業是房地產開發和建設的甲方，建筑業是乙方；房地產業是策劃者、組織者和承擔發包任務，建筑業則是承包單位按照承包含同的要求完成“三通一平”等土地開發和房屋建設的生產任務。房地產業可分力房地產投資開發業和房地產服務業。房地產服務業又分為房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀和物業管理等

房地產銷售人員培訓方案（共12套打包）房地產銷售人員培訓方案（共12套打包）

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