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房地產企業項目銷售人員培訓計劃方案手冊（138頁）.doc

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培訓計劃

上傳人：大寶編號：59204 2021-02-24 135頁 3.14MB

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1、1 咸寧香泉公館銷售人員培訓手冊咸寧香泉公館銷售人員培訓手冊（三友地產三友地產香泉公館香泉公館項目）項目）渡邊渡邊地產地產“三友地產三友地產香泉公館香泉公館”項目團隊”項目團隊 2012011 1 年年 1212 月月 3131 日日 2 香泉公館香泉公館銷售人員培訓計劃日程安排表銷售人員培訓計劃日程安排表時間培訓內容執行人員備注第一天全天 1、公司簡介及規章制度；2、發展商簡介第二天上午 8：3011：30 1、銷售人員基本素質要求；2、禮儀下午 2：005：30 1、項目市場調研的目的及要求；第三天全天 1、市場調研第四天全天 1、市場在售樓盤調研第五2、天上午 8：3011：30 1、撰寫調研報告；2、提交調研報告；下午 2：005：30 1、房地產基礎知識講解；（名詞解釋）第六天上午 8：3011：30 1、房地產基礎知識講解；（建筑知識）下午 2：005：30 1、物業管理知識講解;銀行按揭知識講解物業公司銀行第七天上午 8：3011：30 1、項目周邊樓盤概況；2、項目周邊環境配套概況；下午 2：005：30 1、項目背景、項目戶型、市場定位及配套設施講解；2、項目重要賣點講解；第八天上午 8：3011：30 1、項目戶型分析下午 2：005：30 1、項目價格定位及付款方式講解第九天上午 8：33、011：30 1、銷售操作規范化流程講解；下午 2：005：30 1、銷售技巧講解；第十天上午 8：3011：30 1、房地產法律、法規；下午 2：005：30 1、反饋培訓未消化問題；第十一天全天 1、學員實戰模擬練習；2、針對性技巧指導；第十二天全天 1、學員實戰模擬練習；2、針對性技巧指導；第十三天上午 8：3011：30 1、熟悉培訓資料，整理培訓記錄下午 2：005：30 1、培訓內容未消化部分的再講解；第十四天上午 8：3011：30 考核（筆試） 2：005：30 考核（接待演練）第十五天上午 8：3011：30 1、上崗準備工作安排；2、銷售工作日程安排； 3 下午 2：005：30 1、銷售現場各項工作安排；2、熟悉現場環境目錄目錄一、公司簡介 . 二、發展商簡介 . 三、公司規章制度（見咸寧香泉公館

房地產銷售人員培訓方案（共12套打包）房地產銷售人員培訓方案（共12套打包）

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