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房地產銷售人員培訓方案寶典(205頁)
房地產銷售人員培訓方案寶典(205頁).doc
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培訓方案
上傳人:大寶 編號:59211 2021-02-24 200頁 621.50KB

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1、房房 地地 產產 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 寶寶 典典 二零零三年十月 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓(圖表及詳細接待流程、注意事項)銷售人員日常接待流程培訓(圖表及詳細接待流程、注意事項) 銷售人員應對技巧培訓銷售人員應對技巧培訓 銷售人員實戰銷售技巧培訓銷售人員實戰銷售技巧培訓 (入門篇)(入門篇) 銷售人員實戰銷售技巧培訓銷售人員實戰銷售技巧培訓 (進階篇)(進階篇) 銷講說詞(答客2、問)提綱銷講說詞(答客問)提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格 銷售人員忠誠度培訓銷售人員忠誠度培訓“四字箴四字箴言言” 營銷,是一門藝術,是一門科學,入門容易,得道難,提升更難, 要靠長期的修煉、長期的積累、長期的應用。 做營銷同道在一起 交流,都說現在市場難做、生意難做,確實是難。難在哪里?有的 說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒有專業 知識等!這些固然重要,但本人認為,要做好市場、做好營銷,最 重要最重要的是要永記“4字箴言”:“誠、信、義、苦。” 前3個字是做人“三字經”,學會做人,做好人;后一個字是學會做 事,做好事。 在中國做營銷,本人認為是4分管理6分3、做人。過去,有專家提出3 分管理7分做人;現在,各行各業的營銷管理都在不斷加強力度, 故本人提出4分管理6分做人。怎樣做人?3個字:“誠、信、義”。 (一)(一) 誠。誠。 本人要求招聘營銷顧問,一定要處理好三大關系: l、智商與情商的關系情義; 2、能力與品行的關系品德; 3、經歷與忠誠度的關系對人誠,對企業誠,對職業誠。 如果一個公司領導,只重視三大關系的前者,輕視后者,那是 十分危險的。在2000年原公司有個銷售個案招聘了一個銷售顧問, 智力、能力、經歷都很好,但客戶評價情商、品德、忠誠度不行, 后來這個銷售顧問做了半年就跳槽了。據了解,是個跳槽專業戶, 每個公司只做一年半載,這樣留下不同程度的后遺癥,客服檔案混 亂, 報表數字錯亂等。 對招聘營銷顧問,本人認為既有智商、 能力、 經歷、又有情商、品德、忠誠度,這是最理想的,如果只有前者無 后者,寧可舍之; 做生意的第一要訣, 就是要
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