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1、1 房地產(chǎn)銷售人員培訓綱要房地產(chǎn)銷售人員培訓綱要 第一部分 房地產(chǎn)基本知識與相關(guān)法規(guī) 第一節(jié) 房地產(chǎn)基本知識 一、一、 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 1 1、 概念及名詞解釋概念及名詞解釋 房地產(chǎn)房地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱，就是土地及土地上的建筑物 房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)，經(jīng)營活動的產(chǎn)業(yè)部門 商品房商品房指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按照市場經(jīng)濟規(guī)律，經(jīng)當?shù)卣嚓P(guān)部門批準， 面向境內(nèi)外客戶的營利為目的而建的商用房 樓間距樓間距樓與樓之間的距離 綠化率綠化率規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地總面積之比 容積率容積率規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的總建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比 建筑密度建筑密度即規(guī)劃建設(shè)范2、圍全部的基底面積與規(guī)劃建設(shè)用地之比 期房期房指開發(fā)商從取得預售許可證開始到取得統(tǒng)一房產(chǎn)證為止，這期間的商 品房稱期房 現(xiàn)房現(xiàn)房已建好，通過驗收合格，并辦妥統(tǒng)一房產(chǎn)證的商品房 復式樓復式樓只有一層，不具備完整的兩層空間，可在局部掏出夾層作為書房， 臥室等，用樓梯邊連接 躍層躍層完整的兩層空間，完全分隔開，外觀看是一套房子 錯層錯層指一套房子的廳、臥、衛(wèi)等處于幾個高度不同的平面 、房地產(chǎn)的分類、房地產(chǎn)的分類 房地產(chǎn)按不同的標準可以劃分為不同的類型，房地產(chǎn)大體上可以分為：居 住用房地產(chǎn)、生產(chǎn)用房地產(chǎn)、經(jīng)營用房地產(chǎn)、行政用房地產(chǎn)、其他專用房地 產(chǎn)等。 、房地、房地產(chǎn)的特點產(chǎn)的特點 1）房地產(chǎn)位置的固定3、性 2）房地產(chǎn)地域的差別性 3）房地產(chǎn)的高值耐久性 4）房地產(chǎn)的保值增值性 二、 房地產(chǎn)的專業(yè)知識 、 期房與現(xiàn)房的區(qū)別 期房的優(yōu)點：價格便宜；在不影響主體結(jié)構(gòu)下可以改動原設(shè)計；可選擇余地 大；可檢查建筑質(zhì)量 期房的缺點：交房時間長；產(chǎn)權(quán)不明晰；看不見，摸不著；有一定風險 2 現(xiàn)房的優(yōu)點：可馬上入住；產(chǎn)權(quán)明晰；可看到房屋 現(xiàn)房的缺點：占用資金大；選擇余地小；不容易改動；不能檢查房屋質(zhì)量 、 各類房的優(yōu)缺點 多層住宅 優(yōu)點：價格相對便宜，公攤系數(shù)較小，實用面積大，每梯戶數(shù)少，物管費用 低，易維護，綠化面積大 缺點：需要步行上樓，通風采光景觀資源較差，離地面近較吵 高層住宅 優(yōu)點：鬧中取靜，通風采光好，空氣對流較好，居住檔次高，景觀資源好 缺點：公攤面積大，物管費用高，一梯多戶，人較雜 三、 房地產(chǎn)價格的基本知識 、 房地產(chǎn)價格的概念及形成條件 房地產(chǎn)價格是和平地獲得他人的房地產(chǎn)所必需付出的代