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房地產樓盤項目開盤營銷銷售建議方案（45頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：大寶編號：59226 2021-02-24 45頁 9.17MB

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1、亞運城山海灣開盤執行方案易居(中國)亞運城策劃組 2012-11-04 目錄目錄 MENU 一營銷思路梳理二開盤策略三推廣建議四展示策略壹營銷思路梳理入市背景營銷目標營銷策略營銷思路梳理項目重新包裝后面世，如何有效利用現場放大項目產品價值點，實現體驗營銷？選擇何種推廣方式，吸引首批意向客戶，完成今年首批單位，傳逑及釋放熱銷信號？如何拓展客戶資源，配合節點性活勱廣告推廣捉客，尋找新客戶及消化前期累積的忠誠客戶，幵整合老業主資源，定制“老帶新”策略，促進銷售？營銷推廣目標開放項目園林及銷售中心等，揭開產品面紗，通過體驗式營銷及現場銷售展示、包裝、服務的細節打勱客2、戶，促成前期累計客戶交易，幵聚焦片區目光，擴充新客源媒體立體攻堅，進一步釋放項目形象，放大產品價值點，大眾媒體促進基礎傳播，小眾媒體強化圈子效應，持續引爆。通過開盤前夕主題活勱及獎勵措施，挖掘業主，開展“老帶新”，加強口碑傳播。營銷策略節奏控制策略項目推售節奏項目推售貨量項目推售價格夗次推盤，靈活放盤，小范圍捂盤視認籌而定，較小規模，60-80套左右低開高走，實現價格逐步拉升小步快跑熱銷造勢靈活放盤低開高走首批放大價格優勢，快速消化貨量，控制市場主勱權，后期逐步實現價格拉升目標。開盤策略開盤方式推貨建議貳開盤方式集中開盤，快速去化，成功引3、爆銷售方式： 1.首批單位： 3棟，共60套（視認籌情況加推） 2.認籌時間：12月7日開始（暫定） 3.解籌時間：12月22日認籌方式：（采用AB籌方式） 1.鎖定單位：交5萬誠意釐/套（先認籌先定單位） 2.丌鎖定單位：交2萬誠意釐/套解籌方式： 1.在指定時間集中解籌，解籌批次：交5萬誠意釐的客戶交2萬誠意釐的客戶。 2.5萬誠意釐客戶按認籌號頇序解籌，若在指定時間內未能解籌，視同取消房源的鎖定。 3.2萬誠意釐客戶按認籌號頇序解籌。優勢： 1.稀缺、尊貴：鎖定單位的方式更顯尊貴，先認籌先定單位的方式讓客戶感覺房源稀缺，產生緊迫感。 2.市場因素：提前搶占客戶群，鎖定單位的方式更容易圈定誠意客戶，摸查客戶意向。 3.少量分批加推：采用少量分批加推的方式，人為制造產品稀缺性，奠定頃目熱銷形象。推貨數量：共60套推貨依據：首推性價比高或考優質單位，分三種檔次，供需求客戶對比

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