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房地產項目銷售人員培訓計劃方案表(2頁)
房地產項目銷售人員培訓計劃方案表(2頁).doc
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上傳人:大寶 編號:59233 2021-02-24 2頁 29.50KB

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1、表表 66 66 項目銷售人員培訓計劃表項目銷售人員培訓計劃表 日 期 時 間 師 資 月 日 9:009:10 一、致詞 9:109:40 二、銷售部工作流程及行為規范 1、 銷售人員行為準則; 2、 銷售部內部分工; 3、 接待、簽約流程 4、 銷控及回款。 銷售部行為準則 銷售部架構及崗位職 責 簽約流程 9:5011:50 三、關于項目的推廣 1、 規劃設計內容及特點,包括景觀、 立面、建筑組團、容積率等; 2、 平面設計內容及特點,包括總戶 數、總建筑面積、總單元數、單套 面積、 混誒面積組合、 戶型優缺點、 面寬、層高等。 總平面圖、戶型圖、景 觀及效果圖 14:0017: 30 2、3、 項目優劣分析; 4、 營銷策略,包括價格、付款方式、 策略定位、銷售目標、手段。 優劣勢分析表、價目表、 付款方式銷控表、平面 設計 四、競爭對手優劣勢分析 競爭樓盤調查表 五、工程知識 月 日 9:0010:00 六、物業管理 包括公司簡介、 管理構架、 管理公約解 釋等 10:1011: 50 七、銷售人員須知 1、 辦理按揭及計算 2、 入住程序及費用 辦理按揭所需資料一覽 表、利率計算表及入住 費用表 14:0014: 50 3、 合同說明 4、 相關法律法規 15:0015: 50 八、銷售技巧 1、 電話接聽技巧 2、 推介產品技巧 3、 銷售談判及成交技巧 16:0016: 30 4、 所需填寫的各類表格 5、 銷售手冊 16:4017: 30 九、 某某市房地產走勢及某某集團發展策略 外請 或討 論 月 日 9:0017:30 十、市場調研 競爭樓盤調查表 總經 理 說明: 1、培訓對象包括售樓處全體銷售人員和其他處室有關人員; 2、本次培訓將安排考核和市場調研,凡考核不及格者暫停其工作。 www.pnet
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