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1、表表 66 66 項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表 日 期 時(shí) 間 師 資 月 日 9：009：10 一、致詞 9：109：40 二、銷售部工作流程及行為規(guī)范 1、 銷售人員行為準(zhǔn)則； 2、 銷售部?jī)?nèi)部分工； 3、 接待、簽約流程 4、 銷控及回款。 銷售部行為準(zhǔn)則 銷售部架構(gòu)及崗位職 責(zé) 簽約流程 9：5011：50 三、關(guān)于項(xiàng)目的推廣 1、 規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、 立面、建筑組團(tuán)、容積率等； 2、 平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶 數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套 面積、 混誒面積組合、 戶型優(yōu)缺點(diǎn)、 面寬、層高等。 總平面圖、戶型圖、景 觀及效果圖 14：0017： 30 2、3、 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析； 4、 營銷策略，包括價(jià)格、付款方式、 策略定位、銷售目標(biāo)、手段。 優(yōu)劣勢(shì)分析表、價(jià)目表、 付款方式銷控表、平面 設(shè)計(jì) 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查表 五、工程知識(shí) 月 日 9：0010：00 六、物業(yè)管理 包括公司簡(jiǎn)介、 管理構(gòu)架、 管理公約解 釋等 10：1011： 50 七、銷售人員須知 1、 辦理按揭及計(jì)算 2、 入住程序及費(fèi)用 辦理按揭所需資料一覽 表、利率計(jì)算表及入住 費(fèi)用表 14：0014： 50 3、 合同說明 4、 相關(guān)法律法規(guī) 15：0015： 50 八、銷售技巧 1、 電話接聽技巧 2、 推介產(chǎn)品技巧 3、 銷售談判及成交技巧 16：0016： 30 4、 所需填寫的各類表格 5、 銷售手冊(cè) 16：4017： 30 九、 某某市房地產(chǎn)走勢(shì)及某某集團(tuán)發(fā)展策略 外請(qǐng) 或討 論 月 日 9：0017：30 十、市場(chǎng)調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查表 總經(jīng) 理 說明： 1、培訓(xùn)對(duì)象包括售樓處全體銷售人員和其他處室有關(guān)人員； 2、本次培訓(xùn)將安排考核和市場(chǎng)調(diào)研,凡考核不及格者暫停其工作。 www.pnet