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房地產銷售部業績考評暫行方案（8頁）.doc

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方案

上傳人：大寶編號：59294 2021-02-24 8頁 47KB

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1、售部業績考評暫行辦法售部業績考評暫行辦法一、職責一、職責 1 1、專案經理職責：、專案經理職責：專案經理實行項目銷售全程負責制，全面負責完成公司下達的項目銷售任務、銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收、房屋的順利交付等工作。具體職責如下: （1）組織、督促銷售人員按時完成銷售指標；（2）督促銷售人員在規定時限內辦理合同簽約，并審核合同，確保準確率 100%；（3）督促銷售人員收繳房款。確保房款準時收繳率 100%；（4）參與樓盤銷售前的市場調研，提出銷售方案，營銷策劃建議；（5）組織銷售人員參加促銷活動；（6）檢查銷售人員臺帳等基本資料記錄、保存、運用情況，收集、閱簽、上交2、銷售人員周報；匯集銷售資料，編報銷售情況分析月報；（7）協調、處理銷售人員之間及與客戶的矛盾；（8）搞好銷售人員業務培訓，提高員工素質；（9）組織、督促銷售人員密切配合有關人員搞好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作；（10）帶頭執行并督促員工執行公司的規章制度及行為規范，維護、發揚公司形象。（11）按時完成總經理下達的其它工作。 2 2、銷售代表職責：、銷售代表職責：銷售代表實行銷售全程負責制，對本人所售房屋銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收、房屋的順利交付等方面負責。主要職責是：（1）按時完成銷售指標；（2）按時簽訂合同契約；（3）按時收繳房款，按時收繳按揭3、資料，按時完成預交付房屋驗收工作；（4）主動協同有關人員做好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作；（5）積極參加市場調研、促銷活動；（6）熱情接待來訪客戶并和客戶保持良好的聯系，做到零投訴；（7）認真做好來電、來訪記錄；記好工作臺帳，按時填報周報；（8）努力提高業務素質和銷售技巧，熟悉樓盤規劃、周圍環境、交通、房型面積、裝修標準等；學習房產、稅務、金融等政策；做到有問必答，百問不厭；（9）嚴格執行公司的規章制度及員工行為規范，保持良好的儀表、形象；（10）發揚團隊精神，維護公司形象。二、具體工作程序二、具體工作程序 1 1、客戶接待、客戶接待按公司業務規范熱情接待來訪客戶，看房后有意向的應及時交納意向金，并在三天內補齊定金，簽定認購協議。 2 2、簽訂認購協議、簽訂認購協議簽定認購協議書，請客戶在按揭、付款須知上簽字，并確保在認購協議簽定的當天

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