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1、SP 的培訓(xùn)的培訓(xùn) 何為何為 SP，銷售促進(jìn)重要手段。，銷售促進(jìn)重要手段。 高水平的業(yè)務(wù)員在客戶第一時(shí)間聯(lián)系上就給客戶設(shè)立了高水平的業(yè)務(wù)員在客戶第一時(shí)間聯(lián)系上就給客戶設(shè)立了 SP 氛圍。氛圍。 SP 在基本接待流程中穿插使用在基本接待流程中穿插使用 ， 需要， 需要 2 個(gè)為最小基礎(chǔ)的團(tuán)個(gè)為最小基礎(chǔ)的團(tuán) 隊(duì)配合，柜臺(tái)配合，養(yǎng)成業(yè)務(wù)好習(xí)慣和執(zhí)行力。隊(duì)配合，柜臺(tái)配合，養(yǎng)成業(yè)務(wù)好習(xí)慣和執(zhí)行力。 電話電話 SP，技巧手段多樣化。，技巧手段多樣化。 定單定單 SP。 專案經(jīng)理專案經(jīng)理 SP。 等等無(wú)法一一列舉。等等無(wú)法一一列舉。 SP 無(wú)止境，關(guān)鍵在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臒o(wú)止境，關(guān)鍵在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間運(yùn)用恰當(dāng)?shù)?、 SP，這就是看一，這就是看一 個(gè)業(yè)務(wù)員的功底， 基礎(chǔ)是必不可缺的， 需要每一不都要學(xué)習(xí)的比個(gè)業(yè)務(wù)員的功底， 基礎(chǔ)是必不可缺的， 需要每一不都要學(xué)習(xí)的比 較扎實(shí)。較扎實(shí)。SP 又稱為壓垮駱駝背上的最后一根草，運(yùn)用的合理起又稱為壓垮駱駝背上的最后一根草，運(yùn)用的合理起 到事倍功半的效果，否則會(huì)適得其反。新業(yè)務(wù)員在運(yùn)用到事倍功半的效果，否則會(huì)適得其反。新業(yè)務(wù)員在運(yùn)用 SP 要多要多 老業(yè)務(wù)員和專老業(yè)務(wù)員和專安經(jīng)理溝通配合，不要安經(jīng)理溝通配合，不要埋頭苦練，以防走火入魔。埋頭苦練，以防走火入魔。 銷售是需要溝通的，在實(shí)踐中不斷摸索學(xué)習(xí)，學(xué)無(wú)止境，沒(méi)銷售是需要溝通的，在實(shí)踐中不斷摸索學(xué)習(xí)，學(xué)無(wú)止境，沒(méi) 3、有人可以稱自己是一個(gè)最好的銷售， 把水賣給沙漠中國(guó)家不是本有人可以稱自己是一個(gè)最好的銷售， 把水賣給沙漠中國(guó)家不是本 領(lǐng)， 把沙子賣給他們的人才是專家。 好的銷售就是要不段挑戰(zhàn)新領(lǐng)， 把沙子賣給他們的人才是專家。 好的銷售就是要不段挑戰(zhàn)新 的高點(diǎn)， 敢于挑戰(zhàn)和頑強(qiáng)的毅力是銷售的生命源， 銷售人員應(yīng)該的高點(diǎn)， 敢于挑戰(zhàn)和頑強(qiáng)的毅力是銷售的生命源， 銷售人員應(yīng)該 不要太注意客觀的原因， 任何事情要用積極的態(tài)度去面對(duì)， 沒(méi)有不要太注意客觀的原因， 任何事情要用積極的態(tài)度去面對(duì)， 沒(méi)有 積極態(tài)度的人不能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售， 也不會(huì)成為生活中的強(qiáng)積極態(tài)度的人不能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售， 也不會(huì)成為生活中的強(qiáng) 者者。 對(duì)積極態(tài)度與消極心態(tài)舉例論證，屢敗屢戰(zhàn)， ；屢戰(zhàn)屢敗的對(duì)積極態(tài)度與消極心態(tài)舉例論證，屢敗屢戰(zhàn)， ；屢戰(zhàn)屢敗的 故事。故事。卡耐基的書籍。卡耐基的書籍。 （沒(méi)有任何借口）書名。（沒(méi)有任何借口）